Experience

GO & DEV

• France
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Directrice commerciale

  • Oct 2018 - Present

  Go&Dev aide ses Clients ( Startups, ETI, Editeurs de logiciel ) dans leurs transformation Digitale en mode "Smart Shore" en associant son centre de développement basé à Rabat et avec un pilotage local chez nos clients. Go&Dev aide ses Clients ( Startups, ETI, Editeurs de logiciel ) dans leurs transformation Digitale en mode "Smart Shore" en associant son centre de développement basé à Rabat et avec un pilotage local chez nos clients.



Monakea

• France
• Financial Services
• 1 - 100 Employee

• Directeur général

  • Jan 2003 - Jan 2015

  Maam Soft, Paris. www.monakea.com 2007-2013 Editeur de logiciel spécialisé en Asset Management . Présidente • Mission: Gestion de la société Maam Soft (management, recrutement, définition du budget, communication auprès des actionnaires, définition de nouveaux axes de développements) et vente des offres Monakea. • Méthodologie: qualification des prospects (utilisateurs, informatique, DG). Identification des projets. Mise en place de partenariats (consultants, sociétés de technologies). Actions marketing (manifestations, mailing, brochures). Prise de rendez-vous. Animation des présentations et des workshops. Coordination et réponse aux appels d’offres. Show less



Sophis

• Ireland
• Financial Services
• 1 - 100 Employee

• Directrice Commerciale Zone Europe du sud

  • Jan 1999 - Jan 2003

  Editeur de logiciel spécialisé dans la gestion de portefeuille, le risque et les produits dérivés Directrice commerciale, zone Europe du sud et Luxembourg • Mission: commercialisation de l’offre logicielle et des services sur des nouveaux marchés: Espagne, Portugal, Italie, Grèce, Luxembourg et New York. • Méthodologie: Organisation et réalisation de la prospection, études des marchés étrangers (prospects et décisionnaires, concurrents, partenaires). Evaluation du potentiel (projets, budgets, CA prévisionnel). Mise en place de plans d’actions. Animation des présentations et des équipes projet. Négociation et closing. • Résultats: acquisition de nouveaux clients en Espagne, au Portugal et au Luxembourg. Cycles de vente de 6 mois à 18 mois. CA moyen par transaction 500 K€.voir moins Show less



FIS

• United States
• Information Technology & Services
• 700 & Above Employee

• Responsable des Ventes Zone Europe Infinity

  • Jan 1998 - Jan 1999

  Infinity, Editeur de logiciel spécialisé dans la finance, la gestion des risques et les toolkit financiers, rachetée par Sungard. Chargé d’Affaires, zone Europe du sud • Mission: Prospection de nouveaux territoires auprès des directions informatiques et des responsables des risques. Infinity, Editeur de logiciel spécialisé dans la finance, la gestion des risques et les toolkit financiers, rachetée par Sungard. Chargé d’Affaires, zone Europe du sud • Mission: Prospection de nouveaux territoires auprès des directions informatiques et des responsables des risques.



IBM

• United States
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Ingénieur Commercial Grands Comptes Aéronautiques

  • Jan 1990 - Jan 1997

  Ingénieur Commercial, Agence Aéronautique • Mission : Développer auprès des grands comptes Aéronautiques la vente des nouveaux produits Unix d’IBM. Spécialisée dans les projets Winback • Méthodologie : Suivi des grands comptes tels que Dassault, Aérospatiale et Snecma au niveau des directions informatiques. Réunions Clients pour les présentations des produits, prise de commandes, suivi des livraisons et installations et définitions d’offres commerciales agressives pour les prospects. • Résultats : Dépassement des objectifs chaque année, vente des deux premiers SP2 (Grand Système Unix d’IBM) en 1996 et promotion pour la spécialisation des ventes de SP2 en France avec formations des équipes en agence, suivi des projets clients et aide au développements d’offres spécifiques telles que le Datawarehouse.… Show less