Sales and Operations Chief

• Apr 2016 - Present

Cenrtal Anantolia Region Operations Director

• Sep 2011 - Oct 2015

Orta Anadolu Bölge Müdür Yardımcısı 2011 - 2015 Sorumlu olunan kanal,bölge ve müşteri yapısına göre en uygun bayi ve satış & dağıtım yapısını(route to market) belirlemek, işlemesini ve organizasyonunu sağlamak., . (bayi değişimlerinin planlanması,satış tipinin belirlenmesi,yeni bayilik bölgelerinin oluşturulması vb.) oluşacak/oluşabilecek risk ,teminat ve alacak takibini yapmak. Pazardaki rekabeti takip etmek,şirket stratejileri ve rekabet kuralları doğrultusunda sürdürülebilir aksiyon planları doğrultusunda şirketin rekabetçi konumunu kendi sorumluluk alanlarım içerisinde korumak. Şirket bayi ve parti çalışanlar için organizasyon ve kadro planı oluşturmak.Kanal önceliklerinin sahada uygulanmasını sağlamak,uygulama standartlarına ilişkin geliştirme fırsatlarını tespit etmek ve gerekli revizyonların yapılması için önerilerde bulunmak.Hedef satış doğrultusunda tahsis edilen yatırım ve harcama bütçesini en etkin şekilde yönetmek. .Ekibin potansiyel gelişimi için gerekli aksiyonları planlamak,yedekleme planlarını oluşturmak, ve bu doğrultuda insan yetiştirme aksiyonlarının hayata geçirilmesini sağlamak. Müşteri ve ürün gruplarına göre,aktivite politikalarını belirlemek,ilgili musteri sözleşmelerin bu doğrultuda yapılmasını sağlamak.Müşteri ve çalışan memnuniyetini ve bağlılığını sağlayacak aksiyonları hayata geçirmek. Segmentasyon sonrası belirlenen kritik müşteriler ile ilişkileri kurmak ve ilişkilerin sürekliliğini sağlamak.Karlılık,satış ve pazar payı hedefleri doğrultusunda ticari promosyonları planlamak ve hayata geçirmek. Operasyonel mükemmellik çerçevesinde satış ve dağıtım süreçleri ile ilgili iyileştirme fırsatlarını tespit etmek ve hayata geçirmek.Şirket genelinde alınan stratejik insiyatiflerin,değişim projelerinin sahaya indirilmesini ,benimsenmesini ve buna uygun çalışılmasını sağlamak Show less

Sales and Operations Manager

• Oct 2009 - Aug 2011

Mono Distribütör Yöneticisi 2009 - 2011 Ankara ‘nin belli bölgeleri ile Lalahan, Hasanoğlan, Kalecik ilçeleri ve Kırakkale ilinin içinde bulunduğu kendi sorumluluk alanımdaki geleneksel kanal müşterilerinin satış & dağıtım operasyonun yönetimi ve planlanması.Bu operasyon içerisinde yer alan personellerin hedeflerini oluşturulması ,performans ve primlerinin planlanması. Kanal önceliklerinin sahada uygulanmasını sağlamak,uygulama standartlarına ilişkin geliştirme fırsatlarını tespit etmek ve gerekli revizyonların yapılması için önerilerde bulunmak.Pazardaki müşteri memnuniyetini ve bağlılığını sağlayacak aksiyonları hayata geçirmek.Belirlenen kritik müşteriler ile ilişkileri kurmak ve ilişkilerin sürekliliğini sağlamak.Karlılık,satış ve pazar payı hedefleri doğrultusunda ticari promosyonları planlamak ve hayata geçirmek. satış ve dağıtım süreçleri ile ilgili iyileştirme fırsatlarını tespit etmek ve hayata geçirmek.Şirket genelinde alınan stratejik insiyatiflerin,değişim projelerinin sahaya indirilmesini, benimsenmesini ve buna uygun çalışılmasını sağlamak. Show less

Sales and Operations Chief

• Jun 2003 - Sep 2009

YÖRÜKLER DIŞ TİC.AŞ-ANKARA Bölge Satış Müfettişi 2003 - 2009 Ankara merkez ve ilçelerinde modern,geleneksel ve yerinde tüketim kanallarında satış & dağıtım,sipariş,opreasyon organizasyonlarının belirlenmesi,işleyişin sağlanması. Ankara merkez ve ilçlerinde musteri portföylerine göre route planlamalarının yapılması,ilgili portföylere göre ürünlerin ve ekiplerin belirlenmesi ,operasyonun sağlanması ve fabrika siparişlerinin oluşturulması. Geleneksel ve yerinde tüketim kanal müşterileri görüşmeleri ve sözleşmelerin hazırlanması. Show less