Account Executive

• May 2023 - Present

Senior Sales Account Executive | KA

• Sep 2022 - May 2023

• Responsável pelo atendimento aos clientes regionais do Canal Grandes Contas, sendo eles: Sonda, Zaffari, Rede Lopes, Ricoy, D´ avo e Peralta. • Desenvolvimento, apresentação, execução e acompanhamento de planos de negócios por marca e cliente (JBP), gerindo KPIs de performance, planejamento das contas, trabalhando juntamente com Trade Marketing (categoria e canal), visando aumento de vendas, maior distribuição, lucratividade e ganho de share; • Análises e gestão dos indicadores de performance das marcas, incluindo, mix, ruptura, estoque, visibilidade, range de preços, ações da concorrência e presença em lojas. • Planejamento de vendas mediante análises de sell in, sell out e estoque com as principais ferramentas de integração de dados (Scanntech). • Acompanhamento dos níveis de oferta e demanda, indicadores econômicos e tendências; • Acompanhamento de toda a cadeia de venda do cliente internamente (pedidos/carteira, agendamento e entrega nos clientes, questões financeiras como crédito e cobrança). • Garantir a Política Comercial e preços praticados pelos clientes. Execução e acompanhamento de ações de merchandising (relacionamento com as lojas, visita aos clientes, análises de ruptura loja a loja, execução de ações promocionais). • Acompanhamento das entregas com interface no departamento de custumer e supply, gestão de budget, negociação com base em ROI. Principais Resultados 2º Semestre de 2022 - Cumprimento de metas batidas de + 110%, crescimento vs 2021 de + 40%, introduções de mix de produto e um premio da campanha trimestral Out - Dez 2022, com atingimento de 95% no acumulado da maior meta da cio interna. Show less

Sales Coordinator

• Mar 2018 - Mar 2022

• Responsável pelas categorias de alimentos e bebidas, nos canais: Key Account, Cash & Carry, Distribuidores de Bebida, On Trade e Food Service. Atendimento nas principais contas: Grupo BIG, Marche, Mambo, Giga BR, Supermercado Hirota, Zaffari e Grupo Ricoy. • Elaboração de calendário de ações, construção de propostas e negociação de volume. Execuções no ponto de venda com foco no gerenciamento das vendas. Controle de budget, atendimento e acompanhamento dos processos do sell-in e sell-out. • Responsavel pelos treinamentos do time de vendedores e brigada, análise de vendas por SKU, visita de lojas com o time de promotores. • Elaboração/apresentação de performance de contas e resultados mensais para a diretoria. • Principais Resultados nos canais Key Account e Distribuidores: Crescimento no Sell-out da carteira de Bebidas e Alimentos: 2018 vs 2017: +200% - 2019 vs 2018: + 150% - 2019 vs 2020: +145% - 2021 vs 2021: + 170% - 2021 vs 2022: + 42%. Show less

Executiva On Trade Canal Premium

• Sep 2017 - Mar 2018

• Positivações e introduções da linha premium de vinhos como, Don Melchor, Almaviva, Marques, Carmin de Peumo e Trivento nos cardápios dos principais restaurantes, hotéis e empórios. • Negociação, parcerias e elaboração nas cartas de vinhos. Desenvolvimento de execuções de ações comerciais e de trade marketing. • Realização de treinamentos para brigada, incentivo de venda e rotas noturnas • Elaboração de propostas, relatórios, acompanhamento das vendas, análise dos resultados. • Prospecção de Novos Clientes - On Trade e Análise SWOT. • Acompanhamento de atividades da concorrência Show less

Executiva de Vendas - Food Service

• Oct 2015 - Sep 2017

• Executiva de Atendimento e Relacionamento de clientes no canal Food Service • Prospecção de contas como, fast food, padarias, restaurantes, docerias, catering e delicatesses. • Aumento de mix de produtos, elaboração de propostas para introdução, apresentação de performance de contas e resultados mensais para a gerência. • Pós-venda, oportunidades de negócio nas operações utilizando o portfólio, garantindo o nível de serviço ao cliente em nível satisfatório, no controle de seu estoque, vendas, entrega e qualidade do produto. ● Principais Resultados canal Food Service: Desenvolvimento de produto Rede JOHNNY ROCKETS, ativação em evento de grande porte (4mil pessoas - Feijoada Seo Rosa), atendendo um público AA. Crescimento da carteira de + 400% em um período de 2 anos e posivações de mais de 20 clientes novos na carteiras e aumento de mix de produtos. Show less

Executiva de On Trade- On Premise e Off Trade

• May 2012 - Oct 2015

• Responsável pelo atendimento e vendas dos canais off trade/ on trade e rede de conveniência ( Rede Duque) • Responsavel pelo marca Flash Power ( Energetico) e pelo Lançamento e construção da marca de sucos premium “Liv Drinks”. • Foco no cumprimento das metas e vendas do principal distribuidor Brasil Excellence. • Rota com o time de vendas do canal indireto, apresentação do portfolio, garantindo o melhor atendimento e aumento de sell out. • Positivações de materiais de merchandising nas redes de conveniências, gestão das vendas. • Prospecção, atendimento em bares, hotéis, restaurantes, negociação, treinamentos para o time de vendas, planos de ações e incentivo. • Elaboração de forecast, acompanhamento mensal de sell in, controle de estoque, acompanhamento de atividades da concorrências; analise de ações promocionais. • Organização, treinamento com a brigada e acompanhamento dos eventos com ativações das nossas marcas, Show less

Executiva de Atendimento e Relacionamento

• Aug 2010 - May 2012

Gerenciamento de Carteira, apresentar e ofertar o portfólio de produtos TOTVS: Software (ERP/CRM/BI); Tecnologia; Consultoria e Serviços de Valor Agregado (SV+) Infraestrutura, ASP, BPO; Cursos e Treinamentos; entre outros.- Pós-venda, relacionamento e negociações comerciais, elaboração, apoio e definição de novos projetos;- Gestão e administração de vendas; Prospecção; Identificar necessidades de clientes e prospects a fim de propor soluções integradas de ERP/ CRM, compatíveis aos processos, negócio e tamanho da empresa;- Visitas; propostas comerciais e contratos; demonstrações de ERP; Show less

Assistente de Vendas

• Mar 2008 - Sep 2010

Prestava suporte há todas as áreas operacionais, com abertura de chamados, problemas tecnicos e financeiro. Elaboração de relatório, controle de acesso, ranking de atendimento e suporte ao cliente. Apontamento de horas de serviços, forecast, relatorio de reembolsos de despesas, solicitação de viajem, qualificação de suspect para prospect.