Experience

ENGIE Colombia

• Colombia
• Renewable Energy Semiconductor Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Senior Business Developer Manager

  • Sep 2019 - Present

  ENGIE is a global energy player, focused on Renewable energy and low carbon distributed energy infrastructures , helping its clients to achieve their decarbonization targets. Through our industrial approach and guided by our corporate purpose, we are in a unique position to build the low-carbon energy system of tomorrow and meet the challenges of climate change. • Responsible for the opening of the renewable energy market in Colombia • Build and manage relationships with main developers and partners with the aim to source a portfolio of acquisition opportunities • Lead and assign tasks for subject matter experts on Project Development, Engineering, and estimation teams • Lead due diligences, pricing, project valuation and mitigation risks • Responsible for drafting and presentation of investment committee approvals documents • Structure and close transactions with support of Legal and Project Development teams • Project Manager of a utility scale solar project under development • Represent ENGIE as a member of the executive Board of Directors in Colombia's Renewable Energy Association Show less



SER Colombia

• Colombia
• Services for Renewable Energy
• 1 - 100 Employee

• Member, Board of Directors, Colombia's Renewable Energy Association

  • Dec 2018 - Present



PRODIEL

• Spain
• Renewables & Environment
• 500 - 600 Employee

• Business Developer Manager Colombia, South & Central America

  • Jan 2018 - Sep 2019

  Multinacional española de ingeniería y construcción con presencia en Europa, Asia, Centro y Sur América especializada en energías renovables, alta tensión y desarrollo de proyectos con FNCER. La compañia tiene ingresos superiores a los 600 millones de Euros. • Definir y desarrollar la estrategia comercial, marketing y posicionamiento de marca para Colombia y Centro América exceptuando México. • Revisar los planes de inversión en proyectos de energías renovables de los clientes CORE. • Encargada del relacionamiento de alto nivel con los clientes, con gremios y entidades gubernamentales. • Responsable del análisis y aplicaciones de la regulación energética ley 1715 y demás decretos, resoluciones o leyes relacionadas con las renovables. • Gestionar las ofertas EPC, BOP hasta el design to cost para las subastas de Renovables. • Responsable de aprobaciones de los cierres de ofertas EPC, BOP de proyectos de energía renovables y Alta tensión y subestaciones asociados. • Responsable del desarrollo hasta RTB de proyectos con fuentes renovables con capacidades superiores a 50 MW. • Liderar la estructuración de proyectos propios incluyendo presupuestos,Cash Flow, Modelos financieros, permisos y venta bajo la modalidad full EPC. Show less



SUMMUM

• Colombia
• Oil and Gas
• 300 - 400 Employee

• COMMERCIAL MANAGER

  • Jun 2015 - Aug 2017

  Grupo empresarial con operación en varios países de Latinoamérica, que ofrece servicios integrales de ingeniería, construcción y puesta en marcha de proyectos en los sectores Industrial, Energía, Gas, Minería, Hidrocarburos e Infraestructura. Responsabilidades: • Definir y desarrollar la estrategia comercial, marketing y posicionamiento de marca. • Encargada del desarrollo e implementación de los planes estratégicos para la consecución de nuevos negocios de los sectores, Energía, Aguas, Minería, Oíl & Gas e Infraestructura en Colombia y Latinoamérica, con presupuestos superiores a 20 Millones de USD. • Revisar los planes inversión de grandes compañías para identificar clientes potenciales. • Seguimiento a la tendencia de los mercados para desarrollar modelos de negocios para nuevos servicios. • Encargada del relacionamiento de alto nivel con los clientes, con gremios y asociaciones. • Liderar negociaciones contractuales con los clientes. • Responsable del seguimiento de las métricas financieras Budget, Forecast, Gross Margin, Backlog, y ventas totales de los sectores. • Buscar aliados nacionales o internacionales para los proyectos de alto impacto. Show less



SGS

• Switzerland
• Professional Services
• 700 & Above Employee

• BUSINESS DEVELOPER UTILITIES AND INFRASTRUCTURE - SGS ETSA

  • Nov 2013 - Jun 2015

  Multinacional Suiza, líder mundial en inspección, verificación, análisis y certificación con ingresos superiores a con ingresos superiores a 6 Billones de USD. La compañía se desarrolla bajo 6 unidades de negocio, siendo estas: Industrial Services, Minerals Services, Consumer Testing Services, Systems and Services Certification, Environmental Services, Oíl & Gas and Chemicals Services. Al igual que en el resto del mundo SGS en Colombia, ha tenido un crecimiento inorgánico a través de las adquisiones de diversas compañías entre estas Estudios Técnicos S.A.S. Responsabilidades: • Identificar y desarrollar nuevos negocios en Colombia y Latinoamérica. • Responsable de la gestión comercial y el desarrollo de nuevos proyectos de la unidad de negocios "Industrial Services" para los sectores de Utilities (Energía, Aguas, Oíl & Gas), Infraestructura, Minería e Industria con presupuestos en América de 1.5 Billones de USD. • Utilizar la experiencia técnica y comercial de las filiales a nivel mundial, para crear propuestas de valor. • Estructurar y ejecutar estrategias comerciales y tácticas de ventas competitivas para ganar negocios. • Elaborar y desarrollar el plan de marketing y apertura de nuevos mercados. • Investigar planes de inversión de grandes compañías para identificar clientes potenciales. • Desarrollar y mantener actualizado el Pipeline de clientes prospectos y proyectos. • Encargada del relacionamiento de alto nivel con los clientes, con gremios y asociaciones. • Responsable del seguimiento de las métricas financieras Budget, Forecast, Gross Margin, Backlog, y ventas totales de los sectores. • Desarrollar alianzas estratégicas nacionales e internacionales. Show less



RUITOQUE S.A E.S.P.

• Bogotá D.C., Colombia

• Business Development Director

  • Sep 2012 - Nov 2013

  Las empresas, Ruitoque SA ESP Energía, Agua SAS ESP e Ingenercolsa conforman el grupo empresarial dedicado a la prestación de servicios públicos de generación y comercialización de energía, Aguas y soluciones especializadas de ingeniería en servicios hídricos y de energía. Responsabilidades: • Desarrollar nuevos proyectos de inversión en Generación y Comercialización de Energía. • Identificar los clientes potenciales Comerciales e Industriales y que requieran los servicios del grupo. • Analizar los cambios regulatorios con impacto comercial dictado por la CREG. • Estructurar planes de mercadeo, planeación estratégica y apertura de nuevos mercados. • Velar por la competitividad en cuanto a precio, condiciones de venta garantizando la rentabilidad del negocio. • Definir e implementar las estrategias de crecimiento de los mercados actuales. • Elaboración, seguimiento y control de Budget, Forecast y ventas de energía. Show less



ENERMONT SA ESP

• BOGOTA

• Commercial Development Manager

  • Feb 2009 - Jul 2012

  Enermont S.A.S. E.S.P. es una compañía dedicada a la generación y comercialización de energía eléctrica, que hace parte del Grupo Helm y es controlada por la firma de ingeniería y construcción HMV Ingenieros. La compañía representa los proyectos de LAREIF (Latin American Renewable Energy Investment Fund), una empresa panameña propiedad de Century Energy Corporation y The Cornerstone Group que invierte en proyectos de energía renovable. La adquisición de Enermont se da como estrategia del grupo para consolidar su negocio de generación garantizando la cadena productiva de la energía. Responsabilidades: • Desarrollar nuevos proyectos de inversión en generación y comercialización de energía. • Identificar los clientes potenciales comerciales e industriales que requieran los servicios del grupo. • Garantizar los presupuestos de ventas asignados por la Junta directiva. • Participar activamente en el diseño, evaluación e implementación de los planes y políticas de Generación y comercialización. • Evaluar el crecimiento de los mercados actuales para definir los planes de expansión a nivel nacional. • Analizar las variables del Mercado eléctrico para definir estrategias de precios competitivas a corto y mediano plazo y mitigar los riesgos comerciales del negocio • Cuantificar impactos de las decisiones legales y regulatorias. • Participar activamente en eventos, gremios, y entidades del sector energético. Show less



TRANSACCIONES DE ENERGÍA - ENERGIA CONFIABLE

• Director Energy

  • Mar 2003 - Jan 2009

  Transacciones de Energía es una filial de Energía Confiable S.A. E.S.P. dedicada a comercialización de energía eléctrica del mercado No regulado y a representar ante el MEM las plantas de Generación de energía. Energía Confiable S.A. E.S.P. es una compañía dedicada a comercialización de energía eléctrica del mercado regulado líder en la costa norte colombiana. Responsabilidades: • Responsable de las negociaciones con grandes clientes y entre agentes. • Responsable de la información comercial y operativa para registros de fronteras, inscripción y actualización de contratos NR ante el Mercado de Energía Mayorista XM. • Realizar proyecciones bajo supuestos regulatorios. • Liderar al equipo de mediciones y conexiones de clientes. • Liderar las actividades de la Operación comercial de la compañía para la venta de servicios, proyectos y productos. • Liderar la atención de PSQR de los clientes. • Negociación de equipos de medida con proveedores a nivel nacional. • Responsable de buscar nuevas tecnologías para mejorar los procesos del área. • Controlar, reducir y mantener los niveles de perdidas en las fronteras comerciales. Show less