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北京小鸟看看科技有限公司

• 行业应用经理

  • Oct 2017 - Present

  责VR、AR、TOF摄像头产品线行业客户开发和销售推广 一、VR/AR产品 1、VR 硬件&软件产品销售及推广工作 2、拓展代理商，开发新渠道，协助渠道经销商共同深挖客户需求，并完成客户订单 3、为行业端客户提供相应的产品集成解决方案、技术支持，为目标客户提供售前、售中和售后服务，完成销售目标并持续提升客户满意度 4、市场信息的收集及竞争产品的市场分析 5、管理维护客户关系&持续推进与合作伙伴的长期战略计划执行 6、销售运营，指导和协助客户&合作伙伴共同提升产品销售市场份额 二、TOF摄像头产品 1、TOF摄像头产品&模组产品销售和推广工作 2、拓展合作伙伴，开发不同行业客户，服务和支持客户的需求，直到完成订单 3、收集、整合不同行业客户需求，为产品形成完整的垂直行业解决方案和软件产品、算法产品等 责VR、AR、TOF摄像头产品线行业客户开发和销售推广 一、VR/AR产品 1、VR 硬件&软件产品销售及推广工作 2、拓展代理商，开发新渠道，协助渠道经销商共同深挖客户需求，并完成客户订单 3、为行业端客户提供相应的产品集成解决方案、技术支持，为目标客户提供售前、售中和售后服务，完成销售目标并持续提升客户满意度 4、市场信息的收集及竞争产品的市场分析 5、管理维护客户关系&持续推进与合作伙伴的长期战略计划执行 6、销售运营，指导和协助客户&合作伙伴共同提升产品销售市场份额 二、TOF摄像头产品 1、TOF摄像头产品&模组产品销售和推广工作 2、拓展合作伙伴，开发不同行业客户，服务和支持客户的需求，直到完成订单 3、收集、整合不同行业客户需求，为产品形成完整的垂直行业解决方案和软件产品、算法产品等



上海乐相科技有限公司

• China
• Software Development

• 全国渠道经理

  • Sep 2015 - Sep 2017

  1、VR硬件产品销售及推广工作 2、拓展代理商，开发新渠道，协助渠道经销商共同深挖客户需求，并完成客户订单 3、为行业端客户提供相应的产品集成解决方案、技术支持，为目标客户提供售前、售中和售后服务，完成销售目标并持续提升客户满意度 4、市场信息的收集及竞争产品的市场分析 5、管理维护客户关系&持续推进与合作伙伴间的长期战略计划执行 FY16 个人销售业绩突出，获得公司股票期权奖励，多次获得公司“月度之星” 1、VR硬件产品销售及推广工作 2、拓展代理商，开发新渠道，协助渠道经销商共同深挖客户需求，并完成客户订单 3、为行业端客户提供相应的产品集成解决方案、技术支持，为目标客户提供售前、售中和售后服务，完成销售目标并持续提升客户满意度 4、市场信息的收集及竞争产品的市场分析 5、管理维护客户关系&持续推进与合作伙伴间的长期战略计划执行 FY16 个人销售业绩突出，获得公司股票期权奖励，多次获得公司“月度之星”



China Hewlett-Packard Co.,Ltd.

• Territory sales representative

  • Nov 2010 - Feb 2014

  1、消费零售管理： 负责江苏区域内销售团队管理，完成本部门各项任务指标； 新建及维护经销商客户，管理和考核经销商，增进和保持公司产品市场份额； KA客户渠道谈判和协调管理工作，培训和管理一线销售，增进和保持KA客户渠道的份额。 2、大客户销售： 负责江苏区域内行业大客户的开发和维护，参与客户采购竞标，增进和保持公司产品中标率（擅长于科教行业）。 3、信息收集分析： 组织完成区域内产品及行业的市场调查，分析市场环境和消费趋势变化，洞察市场流行趋势和销售数据的分析，对未来市场进行预测，进行竞争对手信息、流行趋向信息收集，为公司制定产品策略提供建议和数据依据。 4、公司日常工作的完成 。 1、2013财年销售额同比2012年增长100%； 2、完成和超额完成每个季度公司下达的任务； 3、获得2012财年 4季度 员工特别奖 1、消费零售管理： 负责江苏区域内销售团队管理，完成本部门各项任务指标； 新建及维护经销商客户，管理和考核经销商，增进和保持公司产品市场份额； KA客户渠道谈判和协调管理工作，培训和管理一线销售，增进和保持KA客户渠道的份额。 2、大客户销售： 负责江苏区域内行业大客户的开发和维护，参与客户采购竞标，增进和保持公司产品中标率（擅长于科教行业）。 3、信息收集分析： 组织完成区域内产品及行业的市场调查，分析市场环境和消费趋势变化，洞察市场流行趋势和销售数据的分析，对未来市场进行预测，进行竞争对手信息、流行趋向信息收集，为公司制定产品策略提供建议和数据依据。 4、公司日常工作的完成 。 1、2013财年销售额同比2012年增长100%； 2、完成和超额完成每个季度公司下达的任务； 3、获得2012财年 4季度 员工特别奖



苏宁易购集团股份有限公司

• China
• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• 采销/产品经理

  • Jul 2004 - Feb 2009

  1、采购管理： 负责家电产品采购工作，根据公司经营目标，制定采购计划及相关预算，与供应商进行谈判，降低公司采购成本，维护供货商体系和关系。 2、销售管理： 根据公司经营目标，制定和下达销售任务，指导及考核终端的销售推进，管控商品销售价格，完成公司的利润目标，合理控制库存，提高公司资金周转率。 3、营销策划： 组织完成本部门商品的市场调查，分析、改善及丰富相关商品品类，参与制定和具体实施销售促销方案，收集分析各项数据，为公司的营销决策提供支持。 4、有效的组织各部门间的沟通协调工作，完成公司日常工作安排。 1、采购管理： 负责家电产品采购工作，根据公司经营目标，制定采购计划及相关预算，与供应商进行谈判，降低公司采购成本，维护供货商体系和关系。 2、销售管理： 根据公司经营目标，制定和下达销售任务，指导及考核终端的销售推进，管控商品销售价格，完成公司的利润目标，合理控制库存，提高公司资金周转率。 3、营销策划： 组织完成本部门商品的市场调查，分析、改善及丰富相关商品品类，参与制定和具体实施销售促销方案，收集分析各项数据，为公司的营销决策提供支持。 4、有效的组织各部门间的沟通协调工作，完成公司日常工作安排。