Experience

FLORELOY S.A.

• Farming
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Ventas

  • may. de 2020 - - actualidad

  • Definí una estrategia comercial exitosa durante la pandemia (13.5 hectáreas), logrando alcanzar la facturación más alta en la historia de la compañía, ejercicio 2021.• Elaboré el presupuesto de ventas mensual y anual, considerando producción, demanda del mercado y monitoreo y control de su cumplimento con un resultado siempre superior al presupuestado.• Participé activamente en el proceso de renovación de variedades de rosas como miembro del Comité Directivo. • Entablé importantes relaciones comerciales con clientes nacionales e internacionales.• Participé en importantes ferias a nivel internacional. La última participación fue en USA, marzo 2022.• Alcancé el presupuesto anual ajustado por la pandemia, ejercicio 2020.



NARANJO ROSES

• Ecuador
• Farming
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Ventas

  • feb. de 2018 - mar. de 2020

  • Alineé y ejecuté estrategias exitosas solicitadas por la gerencia general en concordancia con los objetivos empresariales (43 hectáreas).• Elaboré el presupuesto de ventas por variedad y por mes, considerando producción, demanda del mercado y controlé su cumplimento.• Participé activamente en el proceso de renovación de variedades de rosas como miembro del Comité Comercial. • Planifiqué, organicé y representé exitosamente a la compañía en ferias nacionales e internacionales, ruedas de negocio (incluido montaje y desmontaje del stand).• Logré realizar cobros de cartera vencida pendientes desde los años 2016 y 2017.• Entablé importantes relaciones comerciales con clientes nacionales e internacionales. • Manejé una política de precios que permitió el incremento de los mismos al menos a 6 clientes del top 10 de la compañía.



Bella Rosa - Rose Connection

• Director Comercial

  • 2016 - 2018

  • Elaboré y ejecuté la planificación estratégica y operativa del departamento de ventas; en concordancia con los objetivos empresariales (53 hectáreas).• Elaboré el presupuesto de ventas; considerando la producción y la demanda del mercado y controlé su cumplimento.• Participé activamente en el proceso de renovación de variedades de rosas.• Analicé la rentabilidad de cada uno de los productos de la empresa y como resultado de este análisis la finca orientó sus recursos al crecimiento de la rosa tinturada.• Vigilé, recomendé y ejecuté innovaciones en los procesos y procedimientos del área comercial.• Planifiqué y representé a las compañías del grupo en eventos de promoción e imagen corporativa (incluido el montaje y desmontaje del stand).• Estructuré y controlé la cartera de clientes de cada uno de los ejecutivos de ventas.• Entablé importantes relaciones comerciales con clientes nacionales e internacionales. • Incrementé el indicador centavo por centímetro, incremento de precio, a pesar de tener flor más corta, año 2017.• Reduje sustancialmente el porcentaje de flor baja en los años 2016 y 2017, mediante la venta de excedentes a mercados alternativos a precios que dejaban una rentabilidad adecuada.• Incrementé más de 10 centavos en precio de venta periodo enero 2018 vs enero 2017, mediante una asignación más eficiente de la flor en clientes que pagaban un mejor precio.• Reestructuré la cartera, con niveles de recuperación mayor al 99.5% en las dos florícolas del grupo.



Flores Verdes S.A FLORDES

• 1 - 100 Employee

• Gerente general

  • 2010 - 2016

  • Alcancé la dirección y control de la Compañía en todas sus áreas: producción, financiera, comercial y recursos humanos.• Definí políticas generales de la administración de la Compañía en todas sus áreas: producción, Comercialización, Finanzas, Recursos Humanos.• Analicé indicadores de gestión de todos los departamentos de la Compañía y tomé acciones correctivas en los casos requeridos, cuyo resultado fue la optimización de recursos humanos y económicos que permitieron un crecimiento sin endeudamiento.• Planifiqué y asistí a ferias y eventos de promoción de la Compañía.• Formé y consolidé un equipo humano que ha permitido el manejo y control de la Compañía de una menara estable y sin rotación, sobre todo en el área administrativa.• Alcancé una estrategia comercial que generó importantes recursos económicos entregados a los socios en el periodo 2011 – 2014 a manera de dividendos.• Logré alcanzar un crecimiento de la finca de 17,5 hectáreas en el 2010 a 18,75 hectáreas en el 2015, sin endeudamiento bancario.• Incorporé una nueva cartera de clientes a la Compañía que creció y se mantuvo durante los últimos 6 años de mi gestión.



Producnorte S.A

• Gerente de Ventas

  • 1999 - 2010



DENMAR S.A.

• Ecuador
• Farming
• 1 - 100 Employee

• Gerente General y Gerente de Ventas

  • 1996 - 1999



Metrocar S.A.

• Motor Vehicle Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Administrador de ventas

  • 1995 - 1996



Grupo Aymesa - Aymesa / Kia Motors

• Ecuador
• Motor Vehicle Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Coordinador Cuentas por Cobrar, Asistente Staff Financiero, Analista de Mercadeo

  • 1989 - 1995