Experience

Metalinox Cogne Aços Inoxidáveis Especiais
• Brazil
• Mining
• 1 - 100 Employee
• Engenharia e Desenvolvimento de Novos Produtos, Aplicações e Vendas

  • Apr 2023 - Present


GGD Metals

• Brazil
• Mining
• 1 - 100 Employee

• Consultor Técnico de Vendas e Novos Negócios

  • Mar 2015 - Jan 2021

  • Prestei Consultoria técnica / comercial a equipe de Executivos de Contas, Vendas Grande São Paulo, Interior de São Paulo, Outros Estados e representantes comerciais, cada qual com sua carteira de clientes catalogados e prospectados dentro de cada área de trabalho, a partir de cerca de 3.200 visitas realizadas a clientes em 6 anos de GGD; •Elaborei metas junto a Gerência de Vendas e Diretoria e acompanhar resultados; •Suporte gerencial nas visitas técnicas / comerciais - acompanhamento juntos aos Executivos de Contas, atuando de forma decisiva nas negociações técnicas/comerciais convertendo cotações em novos pedidos. •Realizamos diversas visitas e reuniões comerciais para prospecção de novos clientes, mercados, assessoria técnica nos novos desenvolvimentos alavancando novos negócios para GGD; • Realizei +de 3.000 visitas, prestando consultoria técnica comercial alavancando novos negócios; • Suporte técnico / operacional - específico em cada cliente / Executivo de Contas; • Cordenei as analises de problemas e dificuldades relatadas pelos clientes, encaminhamento para soluções dos mesmos, nas devidas áreas dentro e fora da empresa; •Prospectei e desenvolvi novos clientes e negócios, alinhados à estratégia da empresa; •Planejei, visitei, desenvolvi clientes e produtos para dar suporte técnico / comercial a clientes / contas, ligadas diretamente aos vendedores, executivos de vendas e representantes; •Atuei diretamente em grandes contas como suporte comercial / técnico de desenvolvimento e como agente fidelizador. Nestes 6 anos alavancamos as receitas de vendas com crescimento de aprox. 75%. •Representei a GGD como Gerente de Relacionamento em feiras, entidades de classe e eventos; •Acompanhei visitas técnicas / homologações de clientes dentros da GGD Metals; •Realizei palestras técnicas / comerciais em eventos, associações, escolas e Consultoria Técnica p/ clientes GGD Metals, assim como treinamentos técnicos via YouTube, Google Meet e divulgações em Instagram. Show less



Gerdau S.A.

• Brazil
• Mining
• 100 - 200 Employee

• • Jan 2014 - Dec 2014

  •Responsável pelo atendimento e assistência técnica aos clientes da cadeia ZF e Mahle e dos fabricantes de Fixadores, Acument, Algolix, Belenus, Braspar, Fibam, Friedberg, Metaltork, Metalac e Tecnofix.•Executei a assistência técnica, atendimento e análise de reclamações de clientes, gestão de plano de ações corretivas assim como IQF´s / IPE´s e desenvolvimento de novos produtos.•Participei do Projeto Inovação em sinergia com a Espanha, com as consultorias Fundação Dom Cabral e Strategus, resultando na implantação do Sistema na Gerdau Aços Especiais.•Acompanhei auditorias e visitas técnicas comerciais dos clientes as usinas de Aços Especiais.•Integrante do Projeto de Estudo dos Mercados de Forjados de Aços Construção Mecânica e Ferramenta; •Dei suporte técnico e comercial para nacionalizações e vendas de novos produtos para as Indústrias, Automotiva, Eólica, Óleo e Gás, VLTs, alcançando vendas de US$ 50 milhões.•Liderei o Estudo de Mercado que viabilizou a produção de Barras Forjadas pesadas de Aços Construção Mecânica e Ferramenta na Prensa de 8.000 t em Pinda-SP, complementando o portfólio de produtos e sua comercialização, resultando no aumento da receita de vendas.•Participei do Projeto de Inteligência de Mercado entre Gerdau e a Sumitomo, para viabilização de Joint-venture entre os dois grupos para business na área de Forjaria de Peças em Pinda-SP. Show less

• • Jun 2012 - Dec 2013

  •Responsável pela gestão e desenvolvimento de equipe de marketing de produtos de aços especiais.•Responsável por gerir, planejar, organizar e controlar as atividades relacionadas com marketing e direcionamento estratégico da linha de produtos Special Bar Quality - SBQ para o segmento de Mercado Automotivo, objetivando maximização da rentabilidade e a sustentabilidade do negócio.•Assessorei a elaboração de Estudos e PEX - Planejamento Estratégicos ciclo 5 anos dos Segmentos de Mercado e do Portfólio de Produtos. •Coordenei o time de Projeto de Estudo do Mercado Mundial Automotivo, orientando tomadas de decisões e estratégias para o aumento da participação da Divisão de Aços Especiais da Gerdau no mercado mundial.•Coordenei o time do Projeto Estratégico de Desenvolvimento da Indústria da Transformação para mercados alternativos, Óleo & Gás, Eólico, Ferroviário, Mineração, Alumínio, Máquinas e equipamentos e Agrícolas, gerando vendas de US$ 50 milhões em 2013 e aumento da participação da Gerdau nestes mercados.•Coordenação de Pesquisas de Satisfação de clientes de Vendas, Assistência Técnica e Logística, para orientar a organização na criação de diferenciais competitivos frente a concorrência e posicionar os produtos de SBQ perante o mercado;•Coordenei desenvolvimento de estratégia de combate a produtos concorrentes importados para mercado automotivo, gerando aumento de participação de mercado de 1% ao ano em 2012/13.• Lideramos, desenvolvemos e acompanhamos os assistentes e assessores de marketing, que atuam sob nossa gestão e auxiliamos diretamente as equipes de vendas na apresentação técnica dos produtos e suas características metalúrgicas, promovendo o crescimento das vendas.•Liderei o Projeto de Inteligência de Mercado de Fio Máquina e Arames de aços especiais construção mecânica, para os segmentos de Fixadores, Molas Especiais e Rolamentos, gerando nova estratégia que resultou em receita de vendas da ordem de US$ 170 milhões. Show less

• • Sep 2009 - Jun 2012

  •Coordenei a Célula de Distribuição de Aços Construção Mecânica, Inox e Ferramenta. •Assessorei a elaboração do Planejamento Estratégico para os mercados de Aços Especiais, gerando receitas de vendas em 2011, 2012 e 2013 da ordem de US$ 2,00, 1,45, 1,5 bilhões e Mkt Share de 74%, no mercado brasileiro de Aços Especiais.•Liderei o Projeto de Estudo Estratégico do segmento Distribuição de Aços Construção Mecânica, levando a otimização do portfólio, melhorando o resultado do negócio de Aços Especiais em US$ 100 milhões ao ano e atingindo um MKT Share de 55% em 2010.•Participei do Projeto de Inteligência de Mercado de Aços para Molas, que definiu investimentos de US$ 25 milhões para o aumento da capacidade do laminador de Mogi das Cruzes, criação de Política Comercial e Pricing, o que levou a um MKT Share de 80%.•Coordenei o Projeto de Inteligência de Mercado para Operações Downstream nas usinas de aços especiais, resultando em Receita de Vendas da ordem de US$ 250 milhões e MKT Share de 50% e novos investimentos no aumento de capacidade de Corte de blanks e Tratamento Térmico.•Coordenei o Estudo Estratégico do Portfólio de produtos da Usina de Sorocaba, de Barras Chatas e Perfis laminados e estudos de investimentos da ordem de US$ 25 milhões, que subsidiaram futuras decisões estratégicas quanto à continuidade ou não desta operação.•Atuei como Coach dos integrantes das células de MKT e Assistência Técnica a Vendas; •Participei do projeto de sinergia entre as usinas de Aços Especiais da Gerdau Brasil e Sidenor a partir de visitas às usinas de Aços Especiais da Gerdau na Espanha em 2010.•Liderei o Planejamento Estratégico de Aços Ferramenta e Inoxidáveis, levando a otimização do portfólio, melhorando o resultado da divisão de Aços Especiais em US$ 32 milhões/ano. Show less

• • Apr 2003 - Sep 2009

  ● Responsável pelo atendimento, assistência técnica pré e pós-vendas aos principais segmentos de Aços Especiais no Brasil, contribuindo para a elevação do Mkt share e fidelização dos clientes:•Autopeças – GKN, Magneti Marelli, Tenneco/Monroe, Musashi, TRW e Siadrex•Fixadores - Acument, Braspar, Fibam, Friedberg, Hassmann, Ingepal, Metalac e Metaltork•Forjarias - Autoforjas, Cinpal, Dana, Eaton, Maxiforja, Mahle, Sifco, Tekfor e ThyssenKrupp•Moleiros - Alevard, Cindumel, Rassini e ThyssenKrupp Bilstein•Distribuidores - Açotubo, Açovisa, Favorit, GGD, Jatinox, Trefita e Sacchelli● Liderei e participei de vários Projetos e Desenvolvimentos de produtos, cujos resultados destacamos:•Nacionalização de parafusos do cabeçote, em aço SAE 4135 Mod T + RV, para motores VW-UP.•Nacionalização do Aço S355N, para Anéis / Flanges para Torres Eólicas da Uniforja e Gamesa.•Aços para Cementação a altas temperaturas, para Pinos de pistões - Sistema PWT, aplicandomicroligantes, eliminando o crescimento anormal de grãos austeníticos e reclamações•Redução de trincas superficiais em aços microligados 38MnVS6 / SAE 15V44/45 para bielas de motores a diesel, eliminando as reclamações do cliente ThyssenKrupp•Barras descascadas polidas, em SAE 4340, T + RV, para a produção de fixadores eólicos, alcançando receita de vendas de cerca de US$ 5 milhões anuais•Aço 10B30Mod, com temperabilidade controlada, resultando na nacionalização de fixadores deMáquinas Caterpillar•Aços de alta resistência para molas helicoidais automotivas, aplicando microligantes, resultando na diminuição de peso e consumo de combustível•Redução da incidência de trincas de tensão geradas no processo de cisalhamento a frio e defeitos e marcas superficiais em Aços Especiais ao Carbono, aplicados em haste de amortecedores, eliminando as reclamações de clientes•Aços para Cementação, aplicando Bismuto p/ a modificação da morfologia de inclusões, melhorando e eficiência do processo de usinagem e redução de custos Show less

• • Jan 2000 - Mar 2003

  •Atuei no planejamento, especificação e desenvolvimento de novos produtos e vendas.•Liderei o suporte técnico e implantação do Sistema SAP, dos Módulos de Qualidade – QM, Produção – PP/MES e Vendas – SM na Aços Especiais Piratini.•Responsável pelo atendimento e assistência técnica aos principais clientes da Gerdau Aços Especiais região Sul, entre eles, Agco, Dana, Favorit, Forjas Taurus, GKN e Maxiforja entre outros.•Responsável pelo acompanhamento de Auditorias internas e externas do Sistema da Qualidade referentes à ISO/QS-9000, ISO 14.000, TS-16949, PNQ e PGQP. Show less

• • Apr 1997 - Dec 1999

  •Participei do time do Projeto de Implantação do Sistema SAP, investimentos de US$ 50 milhões, que resultou na integração de todas as usinas do Grupo Gerdau no Brasil.•Coordenei o planejamento e a execução do Projeto de divulgação da Linha de Aços Ferramenta, nos clientes e tratadores térmicos do Polo Metal-mecânico de Caxias do Sul, Joinville e grande Porto Alegre (1997), resultando no aumento de vendas da Gerdau.•Liderei o projeto de comunização de qualidades de Aços Especiais Construção Mecânica da linha da Gerdau Aços Finos Piratini, reduzindo de mais de 500 tipos de aços para cerca de 350, com ganhos produtividade e redução de custos.•Administrei as metas e resultados de KPI´s da área de Assistência Técnica a nível Brasil. Show less



Villares Metals S.A.

• • Feb 1996 - Mar 1997

  • Engenheiro sênior, com vasto conhecimento em Normas e Especificações Técnicas de clientes, nacionais e internacionais tais como ASTM, AISI, DIN – Euro Norma, JIS, SAE, entre outras, atuei como coordenador das analises e respostas à consultas técnicas de clientes dos diversos segmentos de mercados atendidos pela Villares Metals, tanto nacional quanto para exportação e na definição de processos de fabricação para as linhas de produtos em Aços e Ligas Especiais;•Prestei de assistência técnica aos clientes e prospecção e desenvolvimento de novos produtos e mercados. Show less

• • Jul 1989 - Feb 1996

  •Como Assessor Técnico no departamento de Forjaria entre 1989 a 1991, fui responsável pelos processos e produtos forjados em barras redondas, quadradas e chatas, blocos e peças forjadas em Prensas Hidráulicas (em matriz aberta) de 3.000/2.000/1.000 t, produzidos em aços construção mecânica, inoxidáveis, ferramentas, ligas de níquel, etc.;•Facilitador do Sistema da Qualidade, fui responsável pela implementação de Normas e Procedimentos Operacionais e Técnicos Operacionais – P.O´s e P.T.O`s de Rotinas da Forjaria referentes a implantação da ISO/QS 9000. •A partir de 1991 assumi a coordenação de Orçamentos Técnicos na área de Engenharia de Produtos forjados, laminados e trefilados, nas formas de arames, fios máquina, barras, blocos e peças forjadas de até 25 t, das linhas de Aços Construção Mecânicas ao Carbono e Ligados, Inoxidáveis, Ferramentas e Ligas de Níquel. Como Coordenador de análises técnicas / comerciais e respostas às consultas de fornecimentos aos Clientes, tive forte atuação em Assistência Técnica aos clientes, em parceria com a equipe de Desenvolvimento de Produtos -P&D tendo atuado também na Organização de Feiras e Eventos tais como, Feira de Materiais para Soldagem, Resistência Elétrica e da Mecânica.• Sob gestão da Acesita a partir de 1994, como engenheiro senior na Engenharia de Produtos e Processos, atuei na Assistência Técnica aos clientes e como coordenador de negociações técnicas de produtos estratégicos nos segmentos de Óleo e Gás, Aeronáutico e Nuclear. •Representei a empresa nas reuniões do grupo de trabalho MERCOSUL para elaboração e padronização das normas técnicas de Aços Especiais Construção Mecânica, Inoxidáveis e Ferramenta. Show less