Experience

Grupo DAR

• Mexico
• Motor Vehicle Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial Region Centro

  • Jan 2016 - Present

  Funciones: -Asegurar el cumplimiento del objetivo de venta y financiero de la región, la cual representa el 45% de la Venta Nacional. -Responsable operativo de 11 unidades de negocio, basándonos en control efectivo de inventarios, custodia de recursos y excelente servicio. -Asegurar una ejecución efectiva del PdV en cuanto a exhibición, comunicación y diálogos de valor hacia el cliente por parte del personal de ventas. -Generar excelentes relaciones comerciales mediante la captación de nuevos clientes, mantenimiento y recuperación de los registrados en la base. -Implementar estrategias para desarrollar, retener y motivar el Headcount de la región. (145 personas de Operaciones, Call Center, Inplant y Staff) Logros: -Tendencias de crecimiento en 2019 de: +11% vs AA en tiendas iguales, +58% en presupuesto de aperturas y +13% presupuesto anual. -Captación de clientes de aseguradoras que contribuyen al crecimiento mes a mes con venta a nivel nacional, tales como: GNP, El ÁGUILA y ZURICH. -Disminución del tiempo de entrega de nuestros pedidos a domicilio pasando de 1:45 horas a 55 minutos dentro de la región. -Rotación de personal por dos años consecutivos menor al 6% del Headcount y Crecimiento Profesional hacia un nuevo puesto del 25% de la plantilla. Show less



HEINEKEN MÉXICO

• Mexico
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Jefe de Ventas Canal Moderno y Conveniencia.

  • Jan 2013 - Dec 2015

  Funciones:-Responsable de mantener, desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con las cadenas de autoservicio y conveniencia. -Desarrollo, supervisión, ejecución, control y ajuste del plan comercial para el cumplimiento de los presupuestos de ventas.-Estrecha colaboración y coordinación con el área de marketing para el desarrollo de estrategias como análisis de la competencia, mejores ubicaciones, mayor capacidad de espacio, mejores márgenes, promociones continuas, introducción de nuevos productos, lanzamiento y relanzamiento de los mismos que mantengan e incrementen nuestro valor de marca.-Dirigir y gerenciar las actividades de la fuerza de ventas, asesores, mercaderistas e impulsadores.Logros: -Crecimiento sostenido del 15% anual en los últimos 3 años y logro de objetivo del 108%-Incremento de 41 puntos SOM en el canal mayoreo, en Garis-Segundo Lugar Nacional en Sell Out 2013 en OXXO, 18% vs LY.-Primer lugar Nacional en el Concurso de ejecución de temporada 2014, mejorando la exhibición de nuestros productos en los puntos de venta incentivando la compra por impulso. Show less

• Jefe de Ventas Canal Detalle y Eventos

  • Jan 2010 - Dec 2012

  Funciones:-Responsable por la elaboración y cumplimiento del presupuesto de ventas tanto en volumen como en valor, -Analizar y procesar la información de clientes, formulando acciones de mejora que permitan cumplir con los objetivos de ventas y crecimiento del mercado. -Identificar las oportunidades de mercado para desarrollar planes de mejora brindando seguimiento a las variables claves del negocio.Logros:-90% de cobertura en los eventos masivos como bailes, ferias, eventos estudiantiles. -12% de crecimiento en ventas mediante la recompra del 80% de nuevos clientes. -Negociación con clientes top garantizando la exclusividad de las marcas, representando un volumen de compra por 10,000 cj durante 2 años. Show less

• Coordinador Senior Sales Capabilities

  • Jan 2009 - Dec 2009

  Funciones: -Capacitación y soporte a la fuerza de ventas para ejecutar las iniciativas tácticas del negocio -Coaching y capacitación de los planes ejecutados en campo para garantizar la comunicación y exhibición correcta de nuestras marcas y logre captar el mercado meta -Desarrollo y ejecución de la logística y programas de capacitación para las diferentes figuras de la organización. Logros: -Incremento de 15 puntos en la evaluación de los niveles de ejecución en el mercado, pasando de 70 a 85. -Aseguré el 100% de cobro del incentivo de ejecución a la fuerza de ventas. -Incremento en la productividad de los colaboradores al implementar planes de acción derivado de la detección de sus capacidades funcionales. Show less

• Coordinador Trade Marketing

  • Jan 2007 - Dec 2009

  Funciones:-Proponer y obtener los mejores programas de promociones para los diferentes canales.-Coordinar con la gerencia comercial los objetivos de venta mensuales, del mismo modo los diversos planes y esquemas de comisiones, bonos y premios como incentivo a la fuerza de ventas -Control presupuestal para el desarrollo, logística y distribución de materiales, mobiliario y equipo.Logros:-10% de crecimiento en ventas global ejecutando la promoción correcta en cada canal-95% de efectividad en las iniciativas de volumen y concursos lanzados a la fuerza de ventas-Recuperación del mercado de 1,325 equipos improductivos, que representan el 15% de la base instalada. Show less

• Coordinador Cuentas por Pagar

  • May 2004 - Dec 2006

  Funciones:-Procesar facturas para pago de manera oportuna verificando cálculos de acuerdo a las cantidades de productos y servicios recibidos -Recibir y revisar las propuestas de pago de la gerencia en base a flujo de efectivo.-Revisar la correcta aplicación de los conceptos contables en los documentos generales para pago.Logros:-Aseguré el pago oportuno del 95% de los proveedores de acuerdo a las condiciones de crédito negociadas.-Desviación del 5.5% de las órdenes de pago diarios vs. Retiros de inversión Show less