Experience

Atacadão Dia a Dia

• Brazil
• Wholesale Food and Beverage
• 700 & Above Employee

• Gerente Geral comercial

  • Jan 2022 - Present

  Mestre em Administração de Empresas, professor universitário e apaixonado pela área comercial. Sólida experiência de 21 anos em negociações com fornecedores nacionais e multinacionais, nos canais de Atacado, Cash & Carry e Varejo.

• Gerente Comercial - Compras

  • Sep 2017 - Aug 2022

  Gerente Comercial • Responsável pela gestão de compras e negociação direta com as principais indústrias multinacionais - grandes contas de diversos segmentos e categorias do Varejo Alimentar.• Elaboração de JBP – Join Business Plan com todas as indústrias da carteira, definição de metas e estratégias de crescimento. • Gestão do mix e de categorias, desde a estratégia e papel de cada categoria até a definição do mix presente.• Gerenciamento de campanhas e ações de Trade Market para promoção, calendário de ativações, inovações e lançamentos de produtos, ofertas, tabloides, campanhas de CRM e fidelização de clientes.• Gestão tática por indicadores de performance de fluxo de caixa, giro de estoque, orçamento de compras, faturamento e lucro bruto. Show less



Estrela Distribuição

• Brazil
• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• Comprador sênior

  • Jan 2013 - Aug 2017

  • Responsável pela negociação direta de 70 indústrias do segmento de Perfumaria, Higiene e Limpeza, Bazar e Material Escolar, abrangendo 67 categorias e 2200 itens, tanto para o Atacado quanto para o Cash&Carry. • Interface entre as áreas de Vendas, Trade Marketing, Logística e Lojas, na negociação de encartes, campanhas, incentivos, espaços de gôndola, pontos extras e agendamento de entregas e rupturas. • Crescimento forte do segmento de perfumaria em 4 anos e meio, saindo de 4% para 17% no negócio total do Atacado, sendo a carteira de maior crescimento da empresa, com introdução de importantes indústrias no portfólio e desenvolvimento agressivo das existentes. • Aumento da margem operacional em 1,2 p.p. alavancando o resultado da empresa em 0,4 p.p. no mesmo período. • Implementação da área de trade marketing na empresa para interface da indústria junto a equipe de RCAs. • Inauguração de 5 lojas de Cash&Carry do grupo (Atacadão Dia a Dia), com negociação direta com fornecedores dos segmentos de Higiene, Beleza, Limpeza, Mercearia, Bazar, Pet e UD. • Criação e implementação do modelo de Plano de Negócios anuais com as principais indústrias, com revisões periódicas com a direção das indústrias, a fim de alinhar estratégias, expectativas e metas do ano planejado. Show less



Rio Vermelho Distribuição

• Brazil
• Wholesale
• 200 - 300 Employee

• Comprador sênior

  • Nov 2009 - Dec 2012

  • Responsável pela negociação direta de 41 indústrias do segmento de Perfumaria, Higiene e Limpeza, UD, Bazar e Material Escolar, abrangendo 58 subcategorias e 2800 itens. • Interface entre as áreas de Vendas, Trade Marketing, Logística e Lojas, na negociação de encartes, campanhas, incentivos, espaços de gôndola, pontos extras, agendamento de entregas e armazenagem. • Crescimento do faturamento da carteira de indústrias de 3,1 milhões/mês para 13,4 milhões/mês em 3 anos. • Aumento da margem operacional em 2,4 p.p. de 2010 para 2012, alavancando o resultado da empresa em 0,9 p.p. no fechamento fiscal de 2011. • Melhoria do nível de serviço de estoque de 82% para 96%, minimizando o nível de ruptura para 4%. • Criação e implementação do modelo de Plano de Negócios anuais com as principais indústrias, com revisões periódicas com a direção das indústrias, a fim de alinhar estratégias, expectativas e metas do ano planejado. Show less



Martins

• Brazil
• Wholesale
• 700 & Above Employee

• Comprador

  • Oct 2002 - Sep 2009

  Comprador • Responsável pela negociação direta de 36 indústrias do segmento de Higiene e Beleza, abrangendo 28 categorias e 1200 itens. • Interface entre as áreas de Vendas e Trade Marketing, na negociação de encartes, campanhas e incentivos de vendas, auxiliando a indústria na atuação com estas áreas a fim de maximizar o resultado e faturamento da mesma na empresa. • Crescimento do faturamento da carteira de indústrias de 17% ao ano, enquanto crescimento da diretoria era de 2%. • Aumento da margem operacional em 1,3 p.p. de 2007 para 2009, alavancando o resultado da gerência em empresa em 0,6 p.p. durante o ano de 2009. • Melhoria do nível de serviço de estoque de 87% para 93%, minimizando o nível de ruptura para 7%. Show less