Experience

VINIL wallpaper factory

• Ukraine
• Wholesale Building Materials
• 1 - 100 Employee

• CСO of VINIL LLC /Wallpaper Factory/

  • Nov 2020 - Present



Glasso

• Ukraine
• Wholesale Building Materials
• 1 - 100 Employee

• Исполнительный директор по развитию

  • Aug 2018 - May 2020

  ● Ввод команды отдела продаж с «0». Расширение территории продаж. ● Разработка ассортимента компании. ● Анализ конкурентной ценовой политики, разработка ценовой политики компании. ● Разработка и проведение акций для клиентов компании. ● Разработка и внедрении мотивации отдела продаж. ● Разработка и внедрение отчетности. Планирование, бюджетирование. ● Подготовка тех. задания для внедрения CRM, для программистов 1С ● Разработка и наполнение личного кабинета клиента. Наполнение сайта компании. Show less



Steko

• Ukraine
• Glass, Ceramics and Concrete Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Заместитель генерального менеджера, Директор по продажам

  • Feb 2013 - May 2018

  1. Организация работы отдела продаж с ноля по 6 каналам сбыта: • В2В 140 сотрудников, • В2С 30 сотрудников, • онлайн продажи 5 сотрудников, • строительные сети 50 сотрудников, • крупные строительные объекты 10 сотрудников, • экспорт 5 сотрудников, • отдел аналитики 5 человек. 2. Разработал структуру отдела продаж, должностные инструкции по 6 каналам сбыта. 3. Разработал мотивацию отделу продаж по 6 каналам сбыта. 4. Разработал и внедрил отчетность отдела продаж, отдела доставки. • в разрезе дилера, менеджера, рег. менеджера и т.д., • в разрезе ассортимента, • в разрезе каналов сбыта, • с динамикой по годам, в сравнении с прошлыми периодами и т.д. и т.д. 5. Осуществлял планирование продаж месяц, квартал, год, три года 6. Разрабатывал и проводил все акционные мероприятия для дилеров, для отдела продаж компании, для конечного покупателя по четырем каналам сбыта. 7. Осуществлял мониторинг ценовой политики на рынке. Принимал участие в разработке и стратегии ценообразования. 8. Разработал и внедрил работу рекламационного онлайн кабинета дилера. 9. Разработал и внедрил работу личного онлайн кабинета дилера, менеджера, регионального менеджера 10. Разработал личный кабинет сотрудников отдела персонала. 11. Оптимизировал огромное количество бизнес процессов от электронного документооборота до улучшения программ расчета. 12. Управлял отделом программистов. 13. Управлял отделом рекламаций. 14. Управлял отделом персонала. 15. Косвенно управлял отделом снабжения. Достижения за период работы в компании: • Штат отдела продаж 245 человек. • 4700 дилеров сработало в 2017 году. 2860 дилеров сработало в мае 2018 года.! • Подключены все строительные сети (Эпицентр, Новая линия, Будмен, Леруа Марлен, Олди, 33м2). • Открыто 20 розничных салонов. • Осуществлена реализация продаж через сайты «ALLO», «Rozetka».. • Сформирован отдел по работе с крупными строительными объектами. • Запущена работы отдела продаж на экспорт (отгрузки: Италия, Польша, Литва, Германия). Show less



Snack Production

• Украина

• Директор направления

  • Jun 1996 - Oct 2012

  * Ноябрь 2010 – октябрь 2012 г. - Генеральный директор Направления бизнеса по производству целлюлозно-бумажной продукции. * май 2009 – ноябрь 2010 Коммерческий директор Направления бизнеса по производству целлюлозно-бумажной продукции. * март 2008 – апрель 2009 Коммерческий директор службы по работе с ВИП-розницей. (направление СНЭК, крупы, товары для дома). * ноябрь 2006 – февраль 2008 Руководитель представительства в республике Казахстан (направление СНЭК). * 2005 – Региональный директор по продажам Корпорация S.I.GROUP (направление СНЭК). * 2004 – Директор филиала г. Запорожье Корпорация S.I.GROUP (направление СНЭК). * 2003 – Директор филиала г. Одесса Корпорация S.I.GROUP (направление СНЭК). * 2002 – Региональный менеджер Корпорация S.I.GROUP (направление СНЭК). * 2000 – Начальник производства целлюлозно-бумажной продукции Корпорация S.I.GROUP. * 1997 – 1999 гг - Реализатор продукции товаров народного потребления Корпорация S.I.GROUP (оптовые продажи со склада). Show less