Experience

Tostacafé SAS

• Colombia
• Food Production
• 1 - 100 Employee

• Country Marketing Manager

  • Jan 2022 - Present



Abbott

• United States
• Hospitals and Health Care
• 700 & Above Employee

• Líder Trade Regional

  • Sep 2019 - Jan 2022



Supernice Rent a Car

• Bogotá D.C., Colombia

• Gerente Colombia

  • Jan 2019 - Sep 2019

  Gerenciar los procesos de la compañía que se ejecutan desde Colombia. Dentro de los procesos claves para el crecimiento de la empresa se encuentran los siguientes: desarrollo de la gestión comercial y de reservas, desarrollo de la unidad de negocio complementaria que consiste en la venta de SIM CARDS, dirección de la estrategia de mercadeo, enfocada en la consecución de nuevos clientes y análisis de crecimientos en las diferentes oficinas ubicadas en la Florida, Estados Unidos. Dentro de los procesos complementarios para el funcionamiento de la organización desde Colombia, se encuentran el pago y liquidación de nómina de los empleados, desarrollo del área de talento humano, negociaciones con proveedores de diferentes servicios, gestión y manejo del área de tesorería, optimización de la estrategia de comunicación interna para la correcta ejecución de la operación en las oficinas y auditoria de todos los procesos que se deben ejecutar diariamente en todas las áreas. Debido a la buena gestión comercial que se ha realizado durante el año, Supernice Rent a Car tiene un crecimiento acumulado desde Enero 2019 hasta Julio 2019 del 64,7% respecto al mismo periodo de tiempo del año 2018. Show less



Geelbe Colombia

• Bogotá D.C., Colombia

• Category Manager Home & Deco

  • Jun 2018 - Jan 2019

  Gerenciar la categoría de Hogar y Decoración en Geelbe Colombia, garantizando el cumplimiento del presupuesto de ventas mensual y anual, por valor de $10.000 millones COP. Responsable de negociar precios de compra con los 300 proveedores activos de la categoría y adicionalmente conseguir nuevos negocios/proveedores que apoyen al cumplimiento del presupuesto. Liderar el equipo comercial de la categoría compuesto por 4 personas. Generar ideas en conjunto con las áreas de marketing y diseño para realizar eventos y estrategias que impulsen las ventas de la categoría, con el objetivo de cumplir las metas establecidas referentes al presupuesto y adquisición de nuevos usuarios para la plataforma. Show less



Unilever

• In Store Execution Leader

  • May 2016 - Nov 2017

  Personas a cargo: 60Presupuesto anual a cargo: 90.000 millones COPGarantizar las estrategias de ejecución en puntos de venta del canal tradicional y del canal moderno, por medio de la capitalización del mercado y el diseño de las estrategias con el objetivo de alcanzar las metas de sell in y sell out de la compañía. Análisis de mercado: Informes de competencia, seguimiento actividades de la compañía y/o competencia, chequeo de precios y seguimiento a las participaciones de mercado de las marcas y las de la competencia. Liderar el cumplimiento de los ruteros, detallado de exhibiciones, compliance PS Live, seguimiento OSA y demás actividades de ejecución. Establecer reuniones de revisión de negocio y de colaboración con los equipos de la compañía y del cliente. Acompañamiento en campo al equipo de ejecución y demás áreas de la compañía.• Lideré equipo comercial de 60 personas con supervisores y mercaderistas distribuidos en los clientes del canal moderno como Cencosud, Olímpica, Colsubsidio, La 14, Makro y Alkosto en la regional Cundinamarca cumpliendo los objetivos de crecimiento en ventas definidos por la compañía. Año 2016 – Meta 8% Cumplimiento 10%. Año 2017 – Meta 11% Cumplimiento 7%• Cumplimiento en el año 2016 y 2017 de los indicadores OSA (On Shelf Availability) Meta 95% Cumplimiento 97% y compliance de PS Live Meta 52% Cumplimiento 54%.• Apoyé la implementación del proyecto piloto VMI (Vendor Management Inventory) en la cadena Cencosud, con el que se disminuyeron los días de inventario totales en los puntos de venta del piloto de 100 a 60 días. Los beneficios para el cliente y la compañía fueron tener el mix de productos correcto en los puntos de venta y un ahorro en costos importante con la eliminación del inventario inactivo. • Estandaricé reportes de seguimiento a las ventas y rotación de producto en puntos de venta con las herramientas DMS y POWER BI, con los que se optimizo medio día semanal de trabajo en el equipo generando dichos reportes. Show less

• Governance HPF - Colombia

  • Jan 2015 - May 2016

  Implementación del proyecto Rebates en SAP para Colombia, con el objetivo de optimizar el proceso de liquidación de convenios comerciales de todos los clientes por canal (AIS, KA, Farma, Mayoristas y Distribuidores Directos TAT) y por divisiones de producto (Foods Retail, Home Care y Personal Care). Liquidación de los incentivos mensualmente para toda la fuerza de ventas directa de Unilever y todo el equipo de In Store Execution, teniendo en cuenta las principales variables como lo son el Sell In, Sell Out, cumplimiento del Phasing de ventas en el mes y la variación del Market Share de la compañía por canal. Administración del proceso Plan Vehículos, alianza que tiene Unilever con Renting Bancolombia.• Se implementó satisfactoriamente el proyecto Rebates en SAP, cuyo objetivo fue optimizar de 4 días a 1.5 días el proceso de liquidación de convenios a los clientes del canal tradicional de Unilever. Con este proyecto el cierre financiero del área CD Finance se ajustó a los estándares globales de la compañía.• Estandaricé el proceso para liquidar los incentivos de la fuerza de ventas y el área de ISE, optimizando el tiempo dedicado a dicha liquidación de 4 días a 2 días, lo que permite el análisis de los cumplimientos para tomar decisiones que impulsen los resultados del negocio.• Creé la base de control de todos los pagos realizados y notas crédito generadas a los clientes por los diferentes conceptos que tienen firmados en los convenios, permitiéndole al área de CD Finance realizar el seguimiento de las provisiones generadas vs los pagos realizados en los periodos del año. Show less



Diageo

• United Kingdom
• Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Sales Administrator

  • Oct 2013 - Jul 2014

  A través del uso de sistemas específicos como Power Play (sistema de información de Diageo) y SAP, generar acciones comerciales que están enfocadas a la creación, implementación y manejo de las herramientas de tracking de sell in, sell out, días de inventarios en distribuidores y cadenas. Garantizar herramientas de medición a toda fuerza de ventas y la liquidación bimestral de las comisiones de la fuerza de Ventas interna de Diageo. Análisis de desempeño por canal, segmento y presentación de resultados mensual. • Implementé con éxito todos los cambios que generó el proyecto “Route To Consumer” en los sistemas de información y reportes requeridos por las diferentes áreas de la organización, incluyendo todas las nuevas regiones que se crearon. • Creé el Scorecard Comercial para tener el seguimiento y visibilidad mensual de los KPI´s (Indicadores Claves de Gestión) de todos los procesos generales dentro de Diageo. • Estandaricé la forma de medir los KPI´s (Indicadores Claves de Gestión) en los distribuidores. • Establecí el proceso para liquidar las comisiones bimestrales de la fuerza de ventas interna de Diageo. Show less



Super de Alimentos S.A.

• Colombia

• Analista Comercial

  • Sep 2012 - Oct 2013

  Desarrollo de diferentes tipos de informes de seguimiento en el área comercial y análisis de los mismos para la toma de decisiones y propuestas para el incremento de las ventas: Seguimiento al cumplimiento presupuestal diario por canal y por cliente, seguimiento al cumplimiento presupuestal diario por cliente y por producto, seguimiento semanal al cumplimiento presupuestal de los programas de distribución. Análisis de las actividades promocionales planteadas semanalmente para la verificación del impacto y efectividad de la línea Súper en los clientes. Generación mensual de las estadísticas comerciales para análisis con la gerencia general. Generación y análisis semanal del informe de pendientes, en donde se revisan las cantidades dejadas de vender por faltantes en producción. Generación y análisis de los reportes de chequeos de precios y distribución en clientes detallistas y mayoristas. Gestión administrativa en conjunto con las diferentes áreas de la organización como lo son logística, cartera, entre otras, para la facturación de los pedidos realizados por los ejecutivos comerciales y la prevención de pérdidas de las ventas. Logros: Creación de los informes para realizar seguimiento presupuestales. Estandarización del informe de cantidades dejadas de vender por faltantes en producción semanalmente. Estandarización del informe del índice de desarrollo de marca por zona. Estandarización en la generación y análisis de los diferentes informes para el área comercial, con el fin de tomar decisiones referentes a las actividades que se plantean mensualmente en los diferentes productos del portafolio Show less



4-72

• Colombia

• Profesional Jr Puntos de Venta

  • Jan 2012 - Aug 2012

  Desempeñar rol de acompañamiento y supervisión en los 31 puntos de venta de la Regional Eje Cafetero, en los procesos de: Admisión de piezas postales; manejo financiero referente a ventas diarias, corresponsalía no bancaria y giros postales; estado de la infraestructura de las instalaciones; así como desempeñar los encargos asignados por el superior inmediato. Logros: Estandarización de los procedimientos en los diferentes procesos que se deben llevar a cabo en los puntos de venta de la Regional Eje Cafetero. Show less