Experience

Bolivia

• Argentina
• Retail Apparel and Fashion
• 1 - 100 Employee

• Supervisor de Canal Mayorista

  • Sep 2019 - Present

• Jefe de Deposito

  • Mar 2018 - Present

  Actualmente estoy desarrollando estas función con el objetivo de realizar cambios en el proceso de Almacenaje, Expedición y logística , en el que teníamos muchas fallas, Realice varias modificaciones en funcionamiento interno para mejorar el procedimiento de ingreso de mercadería de los talleres implementando partes de recepción , desarrolle un instructivo para la carga en el sistema, para que se descuente de la orden de producción y poder ver los pendientes de entrega de los distintos talleres . Por otro lado cambie el proceso de preparado de pedidos para mejorar el cumplimiento de clientes mayoristas y hacer más rápido el armado para los locales propios. Por ultimo mejore el proceso de expedición en el que se fijó un procedimiento para optimizar los gastos de transporte y mejorar el proceso administrativo de Facturación. Show less

• Jefe de Retail

  • Apr 2016 - Apr 2018

  En esta posición en la que me incorpore busque mejorar el orden, la estructura y los procesos en el sector de Retail, para eso trabaje junto al supervisor y los encargados en el armado de reportes diarios de ventas con un seguimiento del objetivo diario del local y de los vendedores, también se incorporó la evolución de los incentivos de los vendedores con actualización diaria según el alcance. También se realizaron Checklist con aspectos administrativos, controles de stock de ciertos artículos y evaluación de calidad en la atención de los vendedores, dado que no contamos con ningún servicio de mistery shopper.También se realizaron acuerdos comerciales con bancos, acciones especiales con las tarjetas de afinidad de los shopping, incorporamos una gift card de Bolivia, realice convenios con las tarjetas para obtener tasas bonificadas. Luego mi función cambio dado ciertas necesidades de la empresa y pase a desarrollar más funciones de planeamiento comercial y auditor , acá profundice mucho en el sistema de Información analizando fallas en los procesos y armando instructivos para corregirlos, también realizo las proyecciones de ventas por canal para la planificación de la producción, las asignación de la mercadería por canal en función a las prioridades, como tambien auditorias de las cuentas de clientes mayoristas . Show less



Topola

• Ukraine
• Software Development

• Supervisor de Locales

  • May 2014 - Mar 2016

  Mi función en esta empresa en el aspecto comercial se centra principalmente en el cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales de venta de los 9 locales a cargo del la marca Top3 Complementos, cuidando mantener la rentabilidad de los mismos . Para ello se traba mucho en el seguimiento de indicadores de venta y en la motivación de los vendedores por medio del establecimiento de incentivos y competencias que contribuyan a mejorar el volumen de facturación. Esto también implica trabajar en la optimización del stock del local buscando minimizar el stock de productos de baja rotación para evitar tener un alto valorizado y en la correcta reposición de productos de alta rotación para que evitar la caída del volumen de ventas . Otro aspecto de mi función es el análisis de la competencia con el fin de mejorar la competitividad y poder determinar el nicho de mercado de cada local para poder asignar mayor o menor espacio de exhibicion a cada grupo de productos, como tambien el desarrollo de promociones y acciones comerciales para los locales , como también la confección de Reportes con el análisis de resultados y con sugerencias respecto a acciones correctivas para mejorar en algún aspecto . También me encargo de monitorear tareas de mantenimiento a realizar y el cumplimiento de pautas de limpieza y orden de las tiendas . Respecto al personal, me encargo de coordinar y autorizar los horarios y cobertura del local junto a los encargados, la motivación y capacitación de vendedores para mejorara la tasa de Conversión . . Show less



Samsonite

• Belgium
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Supervisor de Franquicias y Aeropuertos

  • Apr 2012 - Mar 2014

  Las tareas realizadas bajo esta nueva función se basaba principalmente la planificación comercial para cumplir el plan de ventas, generando acciones y acuerdos comerciales de la marca con las agencias de MKT y los bancos buscando mejorar el volumen de ventas. Realizaba reuniones periódicas con franquiciados y personal de estos para mejorar procesos y realizar capacitaciones . En lo comercial también participaba en el desarrollo de acciones para fechas como Día del Padre , de la Madre o Navidad, armaba el mix de productos de los locales, realizaba el los pedidos de mercadería, monitoreaba la antigüedad de los stocks y realizaba el seguimiento de los indicadores de venta como UPT, EPT y AUR en relación a la cantidad de tickets y Productos comercializados y preparaba informes semanales y mensuales de gestión. También verificaba el cumplimiento de las pautas respecto a exhibición de producto ( Lay out ), calidad en la atención y correcto aprovisionamiento del local, junto con el relevamiento de estándares de limpieza y mantenimiento del local.Otra de las funciones que desarrollo son participar en entrevistas para nuevas incorporaciones de personal para la franquicia y me encargo autorizar el envío de las Garantías y Devoluciones de productos y seguimiento con el servicio técnico. ( Cantidad Máxima de Franquicias 11 en GBA y 7 en el interior.) Dentro de mis funciones también estaban la supervisión de los puntos de venta en Duty Paid principalmente de Aeroparque, con visitas esporádicas a Córdoba y Bariloche . También realizaba los sugeridos para las ordenes de compra de mercadería. Show less

• Supervisor Retail

  • Nov 2009 - Dec 2013

  Mi función como supervisor en el aspecto de ventas comprende buscar la maximización de los beneficio en el P&L por medio de un mayor volumen de ventas y un control de los costos principalmente directos buscando llegar al objetivo de EBITA establecido en el plan anual, para ello genere acuerdo con la tarjetas con plan de cuotas con tasa preferencial o acciones promocionales con bancos y shoppings , como así también complementándolo con un control de nivel de descuentos. Esto a su vez requería un correcto aprovisionamiento de producto para no perder ventas en 10 puntos de ventas en principales shoppings. En el aspecto de personal comprende la coordinación del personal en todos los locales de retail de la empresa , evaluación del desempeño de los vendedores , análisis de errores de ventas , corrección de conductas inapropiadas, solución de imprevistos en los locales. En lo inherente a los locales me encargo de controlar el correcto aprovisionamiento de los insumos por parte de encargados, la resolución de conflictos con clientes que exceden al responsable del local, la revisación del cumplimiento de la pautas de exhibición y de almacenaje, el seguimiento de acciones promocionales, la realización de inventarios, incorporación y desvinculación de personal, resolución de problemas con el sistema de facturación Discovery . Show less



Gravity Surf Shops

• Titular

  • Mar 2002 - Mar 2009

  Cadena de locales comerciales orientados a deportes como skate, snowboard y surf, donde se comercializaban marcas como Billabong, Quiksilver, Rip Curl, etc; con sucursales en Devoto Shopping, Morón, Flores y Bariloche . Fue un emprendimiento personal que me permitió aplicar mucho de la carrera universitaria de contador público, y de otros aspectos como: compra de colecciones, pago a proveedores y cash flow, proyecciones de ventas, análisis de estadísticas de ventas para proyección de compras, negociación de contratos, apertura y cierre de locales, manejo de sistema de facturación lince, implementación de código de barras para facturación y toma de inventarios con colector de datos. Asimismo fue mi primer experiencia en manejo de personal, debido a que contaba con un staff de 12 empleados a cargo. Show less



Interbaires SA (Duty Free Shop)

• Retail
• 100 - 200 Employee

• Vendedor

  • 1999 - 2001

  La tarea que desarrollé en Interbaires fue la de vendedor en el rubro bebidas y también en fragancias. El lugar físico de trabajo fue en los locales de salida y de llegadas del Aeropuerto Internacional de Ezeiza. Realicé varias capacitaciones referidas a los productos comercializados y técnicas de ventas. La tarea que desarrollé en Interbaires fue la de vendedor en el rubro bebidas y también en fragancias. El lugar físico de trabajo fue en los locales de salida y de llegadas del Aeropuerto Internacional de Ezeiza. Realicé varias capacitaciones referidas a los productos comercializados y técnicas de ventas.



A.M.&.S Consultora S.A.

• Paraguay
• Law Practice

• Vendedor

  • 1994 - 1999

  En este trabajo aprendí a vender productos banca minorista para distintos bancos entre ellos: Banco Crédito Argentino, Banco Boston, Etc. También realizábamos capacitaciones tercerizadas de productos bancarios para personal de empresas como Ford Argentina, Tren de la Costa y Goodyear. En este trabajo aprendí a vender productos banca minorista para distintos bancos entre ellos: Banco Crédito Argentino, Banco Boston, Etc. También realizábamos capacitaciones tercerizadas de productos bancarios para personal de empresas como Ford Argentina, Tren de la Costa y Goodyear.