Experience

EL TIEMPO

• Newspaper Publishing
• 100 - 200 Employee

• Líder de Ventas

  • Mar 2019 - Present

  Responsable por la venta, exhibición, cobertura, devolución y cartera de los canales de tiendas y venta directa. Capacitación, motivación, seguimiento y control al equipo de ventas de dichos canales. Trabajo en campo con la fuerza de ventas para observar oportunidades de mercado en los canales, evaluación de exhibición de producto, servicio al cliente, recuperación de cartera, ejecución de rutas y rotación de producto. Estructuración e implementación de diferentes estrategias de ventas para los canales de tiendas y venta directa con resultados positivos sobre el cumplimiento de los indicadores y la exploración de nuevas posibilidades de mercado. Control y seguimiento de estrategias comerciales para garantizar el cumplimiento de los objetivos propuestos. Evaluación de rutas actuales y mejoramiento de las mismas para los diferentes canales de ventas. Seguimiento de indicadores de gestión para la toma de decisiones oportunas. Proyección de ventas para producción anticipada de insertos comerciales. Análisis de información de despachos de productos a los canales TAT y venta directa. Seguimiento y generación de alertas de cartera para los diferentes canales de venta. Show less

• Supervisor de ventas canales mixtos

  • 2017 - Present

  Responsable por la venta, exhibición, cobertura, devolución y cartera de los canales de tiendas, almacenes de cadena y poblaciones de Antioquia. Capacitación, motivación, seguimiento y control al equipo de ventas de dichos canales. Trabajo en campo con la fuerza de ventas para observar oportunidades de mercado y evaluar exhibición de producto, servicio al cliente, recuperación de cartera, ejecución de rutas y rotación de producto. Proponer e implementar estrategias de ventas para los canales de tiendas, almacenes de cadena y poblaciones de Antioquia. Evaluación de rutas actuales y mejoramiento de las mismas para los diferentes canales de ventas. Seguimiento de indicadores de gestión para la toma de decisiones oportunas. Proyección de ventas para producción anticipada de insertos comerciales. Análisis de información de despachos de productos a los canales TAT, poblaciones y almacenes de cadena. Seguimiento y generación de alertas de cartera para los diferentes canales de venta. Show less



Periodico El Colombiano

• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Analista de ventas

  • Oct 2016 - Sep 2017

  Generación y Seguimiento continúo de indicadores de gestión para la toma de decisiones oportunas en el área. Verificar, validar y asegurar el ingreso oportuno de la información comercial a la compañía para su posterior análisis. Creación y gestión de base de datos por cliente. Proyección de ventas para producción anticipada de insertos comerciales. Generación y análisis de resultados sobre estrategias aplicadas para el crecimiento de las ventas en la compañía. Generación de reportes de ventas para diferentes áreas. Generación y análisis de reportes para lograr la optimización de recursos (material POP, insumos de los centros de atención de clientes, material de exhibición). Generación y análisis de información de despachos de productos a los canales TAT, poblaciones y almacenes de cadena. Seguimiento y generación de alertas de cartera para los diferentes canales de venta. Gestión de proceso de facturación. Liquidación de asesores TAT en el canal urbanizaciones. Planeación y generación de resultados de proyecto para incrementar ventas de la compañía. Show less



Grupo Éxito

• Colombia
• Retail
• 700 & Above Employee

• Auxiliar de fidelización

  • Dec 2015 - Feb 2016

  Acompañar los programas de fidelización en sus diferentes etapas. Apoyar en el diseño deprogramas de fidelización para beneficiar a clientes y proveedores. Seguimiento y análisis de información comercial.Reportes de resultados de las actividades realizadas en el programa para proveedores. Seguimiento de estrategias aplicadas al programa. Garantizar la matricula e inscripción de clientes al programa. Verificar en punto de venta la correcta marcación del producto (POP) y la correcta aplicación de estrategias del programa en caja registradora.Soportar registros de gastos del área. Tramite de contratos. Coordinación del envió del material de fidelización (puntos éxito) a nivel nacional. Seguimiento de ventas para campañas de continuidad. Show less

• Practicante gestión clientes

  • Jun 2015 - Dec 2015

  Acompañar los programas de fidelización en sus diferentes etapas. Apoyar en el diseño deprogramas de fidelización para beneficiar a clientes y proveedores. Seguimiento y análisis de información comercial. Reportes de resultados de las actividades realizadas en el programa para proveedores y a la dirección. Seguimiento de estrategias aplicadas al programa. Soportar registros de gastos del área. Tramite de contratos. Coordinación del envió del material de fidelización (puntos éxito) a nivel nacional. Seguimiento de ventas para campañas de continuidad. Show less



Almacén KAHIA

• Medellín - Antioquia

• Administrador

  • Feb 2011 - Mar 2012

  Administración general en tienda de ropa y accesorios (importados y nacionales). Búsqueda y negociación con diferentes proveedores. Control de inventarios para evitar agotados y excesos de mercancía. Asesoría comercial con cumplimiento de meta de ventas. Generación y aplicación de estrategias en el punto de venta para incrementar las ventas. Con esta tienda tuve la oportunidad de tener un contacto directo con el cliente y sus necesidades, a partir de esto logre aportar estrategias para incrementar las ventas y aumentar la rentabilidad por producto. Gracias a los diversos oficios que realice al interior de la tienda, logre tener una visión más global del negocio, esto aporto en gran medida para la toma de decisiones acertadas en cuanto al direccionamiento de la tienda. Show less