Gerente de Equipo Renovaciones IBM SPSS Latam

• Feb 2022 - Present

Gerente de Cliente para Sector Gobierno

• Jan 2019 - Apr 2022

Gerente de Cuenta Senior

• Sep 2017 - Jan 2019

• Responsable por atender las cuentas asignadas en un territorio Multisector, todas ellas corporativas que incluyen Cuentas en Gobierno, Telecomunicaciones, Retail, Banca y Seguros, Educación, Salud entre otras. • Promover todo el portafolio de productos y servicios que posee SEAQ, dándole especial foco a lo relacionado a Servicios generados a partir de soluciones de Open Source en lineas como Comunicaciones, Cloud (AWS - Redhat entre otros), Monitoreo, Seguridad, Servicios Administrados y Red Hat (Full Portafolio). Show less

Gerente de Cuenta para Gobierno

• Sep 2014 - May 2017

Cumplir con cuota de ventas trimestral y anual, manteniemiento de forecast, relacionamiento al mas alto nivel en cuentas gobierno y fabricantes con cuota dentro del portafolio de IT de Procibernetica S.A, certificaciones comerciales vigentes tanto de IBM, DELL, Oracle entre otros. Cumplir con cuota de ventas trimestral y anual, manteniemiento de forecast, relacionamiento al mas alto nivel en cuentas gobierno y fabricantes con cuota dentro del portafolio de IT de Procibernetica S.A, certificaciones comerciales vigentes tanto de IBM, DELL, Oracle entre otros.

Gerente de Cuenta para Telcos

• Oct 2012 - Aug 2014

Responsable por el cubrimiento a nivel comercial de cuentas TELCOS y Gobierno asignadas, con lo cual se busca generar nuevas oportunidades de negocio que sean atractivas para la compañía permitiendo un flujo de caja adecuado y un relacionamiento en el largo plazo con este tipo de compañías. Algunas de estas compañías han sido clientes de ASIC durante más de 5 años. Como logro :Cierre de Negocio de la Renovacion Tecnologica hecha por la Concesion RUNT S.A por un valor final de USD11.5 millones de dolares que incluyo Hw, Sw y servicios de fabricantes como IBM (USD6.5MM en Infraestructura – Negocio más Innovador del Año 2014 en IBM), F5, Symantec, TSM, entre otros con una vigencia de 5 años. Show less

Gerente de Cuenta para Sector Gobierno y Multisector

• Mar 2012 - Oct 2012

Responsable por cubrir el territorio de cuentas sector gobierno, telcos y corporativas asignadas dentro de las cuales se encuentran varias donde Verytel ha seguido manteniendo su posicionamiento y generando negocios recurrentes como ETB, Movistar, ICBF, ICETEX, DNP, DAPRE, Fiduagraria, Gobernación de Cundinamarca, Ministerio de Tecnologías para la Información y Comunicaciones, entre otros y nuevas cuentas para desarrollar como DIAN. MinHacienda, DANE, MinTransporte, REDEBAN, Credibanco, etc. Responsable por cubrir el territorio de cuentas sector gobierno, telcos y corporativas asignadas dentro de las cuales se encuentran varias donde Verytel ha seguido manteniendo su posicionamiento y generando negocios recurrentes como ETB, Movistar, ICBF, ICETEX, DNP, DAPRE, Fiduagraria, Gobernación de Cundinamarca, Ministerio de Tecnologías para la Información y Comunicaciones, entre otros y nuevas cuentas para desarrollar como DIAN. MinHacienda, DANE, MinTransporte, REDEBAN, Credibanco, etc.

Ejecutivo de Cuenta Corporativo

• Oct 2010 - Mar 2012

Responsable por la venta de soluciones tecnológicas (Hw, Sw y Servicios) de fabricantes como IBM, DELL, CISCO, ORACLE, F5, EMC, MICROSOFT y DELL a nivel corporativo con énfasis a dos territorios nacionales: Bogotá y Santander. Siendo este último 100% responsable por las ventas y negocios que allí se generen. Logros como • Reposicionar en el corto plazo el nombre de SISA S.A para el territorio de Santander en donde se han logrado cerrar negocios muy interesantes por valor cercano al USD1MM de dólares en menos de 7 meses con compañías muy representativas del sector como Solsalud, UNAB, Copetran, Clínica Materno Infantil, Electrificadora de Santander, entre otroa. Se han realizado ventas cruzadas del portafolio en todas las cuentas que van desde soluciones de IT hasta soluciones de Networking y videoconferencia en el Territorito de Bogotá por valor de USD2MM Por los resultados obtenidos en ventas y el alto relacionamiento mostrado en las cuentas, desde Enero de 2011, estuve como director comercial encargado de la oficina que tiene SISA S.A en la ciudad de Bucaramanga Show less

Gerente de Cuenta Corporativo

• Apr 2007 - Oct 2010

Responsable por la venta de soluciones tecnológicas para Centros de Computo (Hw, Sw y Servicios) a nivel corporativo especialmente en territorio de Telecomunicaciones, Finanzas y Sector Gobierno a nivel nacional. (Entre las marcas del portafolio vendidas se encuentran IBM (Pseries, Xseries, Storage – Certificado por Fabricante), SUN (Sparc, Almacenamiento - Certificado por Fabricante), HP, APC (Certificado por Fabricante), DELL (Servidores y Almacenamiento, PC y Portátiles), XEROX, CISCO, LENOVO, 3COM, MICROSOFT, entre otras.Logoros como: • Cumplimiento consecutivo de los objetivos de ventas durante mi carrera como ejecutivo de ventas en Avance Digital S.A. • Como Gerente de Cuenta Corporativo lograr atraer a la compañía mas de 30 nuevos clientes de distintos sectores económicos en Colombia y que se han mantenido en los últimos años como clientes preferenciales como por ejemplo a nivel de Infraestructura APC para Datacenter: Productos Ramo (Implementación de dos datacenter), Fiduoccidente, ETEK, Departamento radiológico del Country, Banco de Alimentos de la Arquidiócesis de Bogotá, Óptica Colombiana, Visionlab, Porvenir Seguros, Seguros Alfa, Servientrega, ACH Colombia, Banco AV Villas, Bavaria, GlaxoSmithKline (Implementación de Datacenter), Deloitte (Implementación de datacenter), Lloreda Camacho & Abogados, Macrofinanciera S.A, QBE Seguros, Terra Networks, Ingetec S.A, Laboratorios Firmenich, BOSCH entre otros. Show less

Especialista en venta de servicios

• Nov 2006 - Apr 2007

Responsable por la venta de licenciamiento corporativo de Microsoft y de otras casas de Sw como Adobe y Corel en cuentas corporativas en Colombia. Responsable por la venta de licenciamiento corporativo de Microsoft y de otras casas de Sw como Adobe y Corel en cuentas corporativas en Colombia.

Team Leader Servicios para Colombia y Ecuador

• Feb 1998 - Jun 2006

Responsable por la venta de servicios de IBM Colombia & Ecuador (Hosting, Networking, Sw, Mantenimientos de la plataforma instalada) a través de los canales de servicios alternos y/o (asociados de negocios e IBM .COM) en la venta del segmento del mercado de SMB (Small and Medium Business). Responsable directo por la estrategia y ejecución del cubrimiento, ventas, identificación de oportunidades y satisfacción de clientes, en un segmento de cuentas del Sector asignado por IBM de Colombia & Ecuador con una cuota anual directa en promedio de 2 millones de dólares. Algunos logros son: • Cumplimiento consecutivo de los objetivos de ventas durante mi carrera como ejecutivo de ventas de IBM. Crecimientos anuales en ventas superiores al 150% del 2004 al 2005. a través de asociados de negocios. Crecimiento anuales en ventas del 100% del 2004 al 2005 a través del grupo de Ventas IBM.COM (4 personas) Show less