Experience

한화컨버전스

• South Korea
• Services for Renewable Energy
• 1 - 100 Employee

• 에너지플랫폼사업

  • Jul 2022 - Present



엔라이튼 ENlighten

• South Korea
• Renewables & Environment
• 1 - 100 Employee

• 영업관리

  • Jan 2021 - Present

• 에너지신사업/영업관리

  • Jan 2021 - Present



이그니스

• 대한민국 서울

• Strategic Business Manager/오프라인 영업기획, 관리

  • Sep 2019 - Dec 2020

  이그니스 신사업(마이코치) 온/오프라인 영업관리 - 신사업 영업 전략, 매출 목표 수립, 신규 거래처 영업 및 고객 관리 [주요 업무] ㄱ.신사업 영업 전략 수립 및 영업 (2019.09 ~ 2020.11) A.영업 기획 및 관리 1.분기,월 단위 매출 목표 및 KPI 세팅 2.가맹점 특징에 따른 Account분류, Segment에 따른 영업 전략 수립(퍼블릭,필라테스,PT샵) 3.VOC관리 및 시장 조사를 통한 Issue 파악 및 서비스 개선 (신제품 소싱 및 VMD 제공) 4.온/오프라인Promotion기획,실행을 통한 고객 이탈 방지 및 매출 개선(신규 가입 쿠폰 발행, 가격할인 이벤트 등) 5.마이코치 온라인 폐쇄몰 사업기획 및 실행,관리 6.필드 영업 직원 KPI 세팅 및 평가, 세일즈 교육 실시(Role Play) 성과: 2020.3Q (QoQ 168% 매출 신장), 월 매출 1.2억원 달성 B.영업 지원 1.월, 주, 일 단위 매출 현황 집계, 실적 마감 및 보고 2.관리 시트 제작을 통한 영업지표 관리(월 매출, 마진율, 가맹점별 매출, 미수금 관리) 3.신사업 사업소개서, 파트너 가입 계약서 및 영업 리플렛 기획 및 제작 4.제품 사입, 재고 관리, 발주, 고객 클레임 대응, 매출계산서 발행(수발주 시스템) C.신규 거래처 발굴 영업 1.공공 Total Data, DB를 활용한 Target Account 설정(우선순위 설정, 영업효율성증대) 2.아웃바운드(Cold Call, 이메일, DM발송) 영업: 200~250개점(Daily)_아르바이트 활용 3.대면 미팅을 통한 가맹 계약(전환율 8%) 4.주요 상권내 방문 영업 실시: 8~10개점(Daily) 성과: 신규 거래처 160개점 달성 ㄴ.피트니스 기구 영업(2020.01 ~ 2020.11) A.수주 영업 1.국내 대표 피트니스 기구브랜드 DRAX,아이핏펀 업무 제휴 체결 2.피트니스 센터, 아파트 관리사무소 대상 기구 영업 진행 3.기 가맹점 및 헬스 커뮤니티를 통한 영업 B.O 및 LEAD 관리 4.방문 영업 및 추천인 판매 이벤트를 통한 수주 확보(매출 구간 별 수수료 증정 0.5%~2%) 성과: 73건 수주(월평균 7~8건), 매출: 10.2억원 달성, 영업이익: 6% 달성 B.운영 및 판매 관리 1.B.O,LEAD,수주 단계의 영업 프로세스 체계화 2.견적, 계약, 발주서 체결 및 고객 CS 대응 3.판매 대금 대장 제작을 통한 효율적인 대금 관리 Show less



Diageo korea

• Jr.Account Executive

  • Jan 2016 - Oct 2018

   디아지오코리아 Account 영업관리 -담당지역: 강남구(2017.01~2018.10) 여의도,부천,인천(2016.01~2016.12)성과1. 강남구 MS 4.5% 유지 및 달성, 신규 계약 72개 업소 달성.2. 2017년 매출액 1,200,000,000원달성 LY vs 10%상승3. 개인 KPI 월 평균 120% 달성(SOM,Cycle Plan, Expansion, Call)담당업무1. Territory내 영업 계획 수립 및 Account 관리- 매출 10~12억원 규모의 월,분기 판매량 예측 및 계획 수립- 일/주간 Volume Progress, Issue 파악 및 관리- 업소 및 Customer Claim 처리(100개 업소)- Sales 목표 달성을 위한 신규 거래처 개척 : Total +72개 달성(6개월)- Daily 10~12개 업소 방문을 통한 브랜드 활동 진행(재고 파악, Visibility Check, Promotion 활동)2. Promotion 기획 및 실행- Depletion(판매) 증대를 위한 시즌, 업소, 카테고리 별 Promotion 기획 및 실행- 업소 Grading(A~D) 프로파일 작업을 통한 행사 효과 극대화 (Grade 별 차별화된 행사 진행)*할인 행사, GWP(증정) 행사 등 기획- 효율적인 예산 집행 : ROI 계산을 통한 예산 예측 Plan 대비 400% 성과 달성3. Report And Administration- 월 별 시장 이슈 및 경쟁사 활동 파악 및 Report- 팀내 Main 거래처 재고 및 판매 예상 량 예측 및 취합, 도매 팀과 협업 진행, 정확한 출하량 및 재고 관리, 이슈 최소화- 매월 시장 상황 및 판매량 Data 문서화를 통한 기회 요소 파악- 외부 에이전시와의 커뮤니케이션 담당, 행사, 물품 배송, Promotion 일정 조율 및 Claim Handling. Show less

• 사원

  • Jan 2016 - Oct 2018



Diageo

• United Kingdom
• Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Sales Responsible

  • Jan 2016 - Oct 2018