Experience

West Co Impex
• Romania
• Plastics Manufacturing
• 1 - 100 Employee
• Sales Manager

  • Feb 2023 - Present


Bergenbier S.A.

• Romania
• Food and Beverage Services
• 200 - 300 Employee

• Area Sales Manager Key Account Transilvania

  • Jun 2020 - Dec 2022

  Construirea şi menţinerea de relaţii durabile in reteaua Modern Trade;Managementul echipei de vanzari;Asigurarea creşterii şi consolidarea volumelor, precum si eficienta utilizarii resurselor Bergenbier în zona alocata;Responsabil de managementul oamenilor din subordine: recrutarea, evaluarea, dezvoltarea, motivarea, disciplina si organizarea acestora;Implementarea recomandarilor primite de la Key Account Manager pentru magazinele Key Accounts din regiunea Transilvania;Responsabil de trimiterea informatiilor despre piata cerute, analiza vanzarilor catre National Key Account Manager;Realizarea obiectivelor de vanzari si executie, stabilite de National Key Account Manager.

• Area Sales Manager Traditional Trade& Key Account

  • Jan 2016 - Jun 2020

  Coordonarea, controlul, evaluarea si dezvoltarea echipei de vanzari BERGENBIER S.A. • Setarea obiectivelor pe termen scurt, mediu si lung pentru angajatii din subordine• Coordonarea echipei de supervisori si wholesale managers si implementarea proceselor de vanzare• Activitati de coaching cu membrii echipei• Respectarea bugetului alocat si optimizarea/monitorizarea costurilor• Realizarea obiectivelor stabilite de superiorul direct: numeric distribution, weighted distribution, sell-in, sell-out, stoc optim la distribuitor si Key Accounts etc.

• Sales Supervisor

  • Mar 2015 - Jan 2016

  • Setarea obiectivelor de vanzare pentru echipa de agenti • Monitorizarea realizatului versus target, realizarea de planuri de actiune pentru inchiderea GAP-urilor si implementarea acestora• Gestiunea activelor si urmarirea utilizarii eficiente a acestora; implementarea de planuri de actiune pentru imbunatirea eficientei acestora • Urmarirea, verificarea implementarii in piata, raportarea si evaluarea promotiilor• Propunerea planurilor de investitii si implementarea actiunilor • Analizarea informatiilor din piata si organizarea activitatii in baza acestora• Implementarea standardelor de executie in piata• Propunerea de investitii in piata in zona alocata• Managementul echipei de reprezentanti vanzari• Setarea de obiective pe termen scurt, mediu si lung pentru reprezentantii de vanzari; urmarirea zilnica a obiectivelor lunare• Implementarea planurilor de actiune pentru ca personalul sa isi indeplineasca obiectivele lunare• Instruirea si dezvoltarea personalului



China Tobacco International

• Area Sales Manager

  • Oct 2007 - Mar 2015

  Responsabilitati: - Gestionarea unui portofoliu de 21 de distribuitori - Dezvoltarea planului de afaceri pentru zona alocata, judetele CJ, BN, SJ, SM, BH, MM, MS. - Realizarea si implementarea planurilor de actiune pentru indeplinirea obiectivelor pentru zona alocata - Gestionarea resurselor - Coordonarea si monitorizarea initiativelor companiei - Monitorizarea si dezvoltarea activitatii distribuitorilor din zona alocata cu scopul atingerii obiectivelor legate de vanzari, prezenta in piata etc. - Colectarea informatiilor din piata, monitorizarea concurentei - Coordonarea activitatii oamenilor din subordine - Raportarea catre superiori.



Alpha Bank

• Greece
• Banking
• 700 & Above Employee

• Relationship Manager

  • Apr 2007 - Oct 2007

  - Colaborarea strânsă cu Directorul de Sucursală pentru identificarea clienţilor vizaţi şi definirea, strategiilor de marketing pentru atragerea lor. - Definirea criteriilor de finanţare/abordare ca şi a structurilor de finanţare a clieţilor, împreună cu Departamentul de Creditare - Cunoaşterea bugetului şi contribuţia la realizarea acestuia - Creşterea portofoliului de clienţi persoane fizice si juridice; atragerea de noi afaceri prin promovarea activă a produselor destinate clienţilor persoane fizice si juridice; pătrunderea pe piaţă prin oferte speciale adresate angajaţilor Corporate - Implementarea activităţilor de marketing aferente persoanelor fizicesau juridice conform strategiei băncii - Informarea directorului de sucursala cu privire la evoluţiile pe piaţă şi analizarea condiţiilor actuale pentru a evalua concurenţa şi a oferi produse potrivite şi competitive clienţilor persoane fizice - Planificarea şi pregătirea vizitelor şi a ofertelor pentru clienţi - Evaluarea şi monitorizarea discuţiilor/ negocierilor cu clienţii (prin oferte, acordare de consultanţă, etc.). - Evaluarea primară a solicitărilor de finanţare ale clienţilor - Promovarea imaginii firmei in spiritul valorilor organizationale - Raportarea periodica catre managementul bancii



Philip Morris Romania S.R.L.

• Trade Marketing Representative

  • Jun 2000 - Apr 2007

  - Monitorizarea activitatii concurentei - Merchandising - Coordonarea echipei de vanzari, formata din 9 agenti si a unui merchandiser - Implementarea promotiilor pe piata adresate consumatorilor - Crearea si administrarea bazei de date - Monitorizarea activitatii concurentei - Negocierea contractelor cu clientii privind plasarea de materiale permanente - Atragerea magazinelor de la competitori - Raportarea saptamanala a activitatii distribuitorului. - Monitorizarea activitatii concurentei - Merchandising - Coordonarea echipei de vanzari, formata din 9 agenti si a unui merchandiser - Implementarea promotiilor pe piata adresate consumatorilor - Crearea si administrarea bazei de date - Monitorizarea activitatii concurentei - Negocierea contractelor cu clientii privind plasarea de materiale permanente - Atragerea magazinelor de la competitori - Raportarea saptamanala a activitatii distribuitorului.


Coca-Cola HBC
• Switzerland
• Food & Beverages
• 700 & Above Employee
• Market developer

  • Jun 1998 - May 2000