Experience

Linaé
• France
• Cosmetics
• 1 - 100 Employee
• Directrice Générale Associée

  • Dec 2020 - Present


L’OCCITANE Group

• Personal Care Product Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Directrice Grands Comptes Wholesale

  • Apr 2018 - Nov 2020

• Directrice des ventes Sell-out Wholesale France

  • Feb 2017 - Mar 2018

  Management de 12 formatrices réparties sur toute la France Distribution multimarques L’Occitane, Erborian et Melvita sur toutes les distributions Wholesale : Distribution sélective (Grands magasins, Sephora, Marionnaud, Nocibe) Parfumerie (Passion Beauté, Beauty Success) Distributeurs Bio (Melle Bio, Naturalia, Natureo) Para (Monoprix, Leclerc, Carrefour, Auchan, Géant), PharmaciesDéfinition de la stratégie de visite avec la direction sell-inCréation des outils de développement sell-out (Logiciel, présentations, jeux ludiques, etc) Show less

• Responsable Grands Comptes Department Stores

  • Feb 2016 - Jan 2017

  Gestion des grands magasins France : Galeries Lafayette et Printemps pour les 3 marques du groupe : L’Occitane, Erborian et MelvitaManagement de l’équipe de vente sur les stands clefs des Galeries Lafayette : 12 personnesDéveloppement des ventes, négociation des conditions commerciales et de la visibilité des 3 marques en grands magasins, garant du maintien et de l’optimisation du P&L, référencement de l’assortiment wholesale

• Area Manager Travel Retail

  • Sep 2013 - Dec 2015

  Suivi et développement de la marque L'Occitane en Provence sur les différents canaux du Travel Retail (Aéroport, Airlines, Ferries) Implantation et développement des autres marques du groupe : Erborian, Melvita et le Couvent des Minimes Gestion d'un portefeuille clients TR Europe : Aelia (France, Italie, etc.), Kappe (Amsterdm), ANA (Portugal), IDF (Belgique) Définition et suivi du budget sell-in annuel Management d'une équipe de sales manager Pour développer de manière significative les ventes sell-out du périmètre concerné Show less



FRANCOIS DE FONBELLE

• France
• Wholesale

• Respnsable Commerciale France et Export

  • Feb 2010 - Sep 2013

  Gestion du Portefeuille clients sur différents canaux de distribution : Duty free : Aelia, Relay (France), Skyshop (Belgique), UPA (Pays-Bas) Distribution Sélective : Galeries Lafayette, Printemps, Le Bon Marché GMS : Carrefour, Auchan, Leclerc, Monoprix Développer les ventes selon les objectifs commerciaux définis Gestion du Portefeuille clients sur différents canaux de distribution : Duty free : Aelia, Relay (France), Skyshop (Belgique), UPA (Pays-Bas) Distribution Sélective : Galeries Lafayette, Printemps, Le Bon Marché GMS : Carrefour, Auchan, Leclerc, Monoprix Développer les ventes selon les objectifs commerciaux définis



Xerox

• United States
• Business Consulting and Services
• 700 & Above Employee

• Ingénieur Commercial

  • Jun 2008 - Feb 2010

  Développement et fidélisation d'un portefeuille client sur un secteur géographique déterminé Prospection téléphonique et terrain de nouveaux clients Rédaction des offres, négociation auprès des principaux décideurs : Directeur, Directeur Financier, Directeur Informatique Développer les ventes selon les objectifs commerciaux définis Développement et fidélisation d'un portefeuille client sur un secteur géographique déterminé Prospection téléphonique et terrain de nouveaux clients Rédaction des offres, négociation auprès des principaux décideurs : Directeur, Directeur Financier, Directeur Informatique Développer les ventes selon les objectifs commerciaux définis