Experience

PANIJÚ S.A.

• Ecuador
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Producto

  • Oct 2022 - Present

  Desarrollar, implementar el plan de marketing de la promoción de la marca. Plan de negocios anual. Implementar la estrategia de comunicación a médicos, PDV y consumidor. Analizar la categoría y estudio del consumidor/shopper. Garantizar el crecimiento de prescripciones, MS% y ventas. Ejecutar campaña en medios ATL, BTL, Marketing Digital. Coordinar promociones y actividades en PDV. Manejar y controlar de presupuesto de mercadeo. Desarrollar estrategias de visibilidad y disponibilidad en PDV. Show less



Laboratorio Química Ariston Ecuador CIA LTDA

• Ecuador
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Producto Línea ÉTICA y OTC

  • Jun 2020 - Aug 2022

  Desarrollar, implementar y supervisar estrategias de marca y planes tácticos del Plan Anual de Marketing para el posicionamiento y generación de demanda de los productos a cargo, garantizando su crecimiento a mediano y largo plazo. Evaluar el mercado farmacéutico, análisis de competencia, lanzamiento de nuevos productos, estrategia de precios. Ejecutar campaña en medios ATL, BTL, Marketing Digital. Implementar acciones de Merchandising, promociones a consumidor en PDV. Capacitar, desarrollar a la fuerza de ventas y supervisar el cumplimiento de las acciones promocionales, garantizando el cumplimiento de los objetivos por producto, cuota de ventas, %MS, prescripciones (KPIs). Cumplir con el presupuesto de ventas establecido. Identificación y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio. Show less



Grünenthal Group

• Germany
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Key Account Manager / Desarrollo de Negocios

  • 2015 - 2019

  Mantener y desarrollar clientes actuales y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio. Desarrollar la estrategia comercial generando una relación a mediano y largo plazo. Analizar la cartera de productos e investigación de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio, segmentación de mercado, planes de acción y tácticas. Manejo y cumplimiento de KPIs de cumplimiento de presupuesto y rentabilidad. Proporcionar insights locales y retroalimentación del mercado latinoamericano al área de CMB (Alemania) Show less



Takeda

• Japan
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de Producto Línea Gastro y Ginecología

  • Feb 2013 - Apr 2015

  Productos a cargo (Línea Gastro y Ginecológica) Responsibilities:  Elaborating a market research strategy to get an excellent know how about the market and find new opportunities and differential values.  Establishing sales forecast, handling the sales for each brand and negotiating with customers.  Establishing sales objectives, allocating and executing in country brand budget.  Defining KPIs and establishing strategies and communications for each one.  Managing marketing plans and allocating resources to ensure the compliance of the sales objectives of each brand.  Forecasting brand performance and tracking progress towards target.  Defining sales promotions, targeting and segmentation strategies.  Designing communicational campaigns and materials.  Budget planning and forecasting activities.  Identifying business opportunities and strategies to reach them.  Provide local insights and brand feedback to Regional TA/ Senior Brand Lead.  Managing of distribution channels and establishing of the channel strategy according to the kind of customer.  Training sales force on product positioning, marketing/sales strategies and action plans through constant coaching and feedback.  Analysis of current product portfolio, feasibility of possible market releases and development of marketing plans of new products.  Cross-functional brand leadership across sales force and other company´s areas. Show less



PHARMABRAND S.A.

• Wholesale Drugs and Sundries
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Producto Línea Ética y OTC

  • Jan 2012 - Feb 2013

  Productos línea Farma y OTC Desarrollo de estrategias de posicionamiento de marca. Elaboración, ejecución y seguimiento de planes de mercadeo.  Elaboración, control y cumplimiento de presupuesto de Ventas y gastos por marca.  Definición de objetivos de ventas, MS% y prescripción por marca.  Definición de estrategia de targeting y promoción médica.  Elaboración de grilla promocional por especialidad.  Seguimiento y gestión de apoyo a Gerentes de Distrito y fuerza de ventas.  Manejo y análisis de herramientas de auditoría farmacéutica.  Manejo de canales de distribución.  Elaboración de campañas de marketing, pauta en medios para productos OTC.  Análisis de portafolio de productos actuales, factibilidad de mercado de posibles lanzamientos y desarrollo de planes de mercadeo de nuevos productos.  Relación directa con sociedades médicas.  Excelente relación con médicos VIP: Gastroenterólogos, médicos generales, médicos internistas, pediatras, traumatólogos, ginecólogos. Show less



Laboratorios Farma

• Venezuela
• Pharmaceutical Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• Gerente de Producto Senior Línea Ética y OTC

  • Dec 2005 - Jan 2012

  Algunas de las marcas a mi cargo fueron ( Calcibon, Femen, Kidcal, Agudol, Bedoyecta, antibióticos, productos cardiovasculares, etc)Funciones:• Responsable de la elaboración de la estrategia de posicionamiento de marca (mensaje, literatura, MM, acciones promocionales) de los principales productos a mi cargo. Implementación de los congresos y eventos médicosImplementar y evaluar las campañas promocionales. Coordinación y seguimiento de los lanzamientos de productos éticos y OTCElaboración, ejecución y seguimiento de las tácticas y acciones de cada ciclo promocional (rol de campañas, plan de distribución de muestras médicas, planning de eventos). Control del presupuesto de gastos marketing de los productos a mi cargo. Entrenamiento a FV de las estrategias de productos nuevos y actualesCampañas en medios ATL (tv, radio, prensa), BTL y desarrollo de campañas de Marketing Digital Show less

• Key Account Manager & Trade Marketing

  • Jan 2004 - Dec 2005

  Responsable del cumplimiento de los objetivos de ventas de la organización, en base a una estrategia de planificación y budgeting.Relación y negociación con distribuidores (canal tradicional y moderno)Responsable de mantener y fortalecer las relaciones con los clientes.Elaboración de presupuestos anualesDesarrollar y ejecutar actividades de merchandising y trade marketingControl de inventarios de los canales tradicional y moderno

• Gerente de Distrito

  • Jan 2001 - Dec 2004

  Manejo del equipo de venta de la región sierra (varias líneas a cargo)Capacitación, coaching y acompañamiento de la la FVAsegurar el cumplimiento de las metas en los planes de mercadeo establecidas por la compañía.Elaborar y ejecutar las estrategias para el target médico.Asegurar el cumplimiento de resultados prescriptivos del equipo a cargo.Control y cumplimiento de presupuestos de gastos promocionales asignadosDesarrollo del plan de acción de las actividades promocionales de cada zonaControl del cumplimiento de los objetivos de ventas de cada territorioRelación directa con médicas líderes de opinión y sociedades médicas Show less