Experience

Supplier

• Brazil
• Financial Services
• 200 - 300 Employee

• Gerente de planejamento comercial

  • Jun 2021 - Present

  Time: 4 pessoas (2 Analistas – Sênior e Pleno e 2 Assistentes)• Elaboração de estudos analisando a performance da companhia, buscando oportunidades de crescimento, etc. • Estudo de concorrência e tendências voltadas à inteligência de mercado. • Criação de projetos, analisando o dia-a-dia do Comercial e oportunidades de inovação de processos para a área. • Preparação de materiais para os comitês de diretoria e acionistas.• Gestão do time: avaliação de performance, criação de metas, feedback, contratação, desligamento, desenvolvimento de carreira, etc. Principal entrega: Projeto Hierarquia (em andamento) - gestão ágil de acessos dos funcionários aos sistemas / parceiros da companhia. O objetivo é ter maior eficiência na gestão comercial dos funcionários (acessos mais rápidos). Show less

• Supervisora de planejamento comercial

  • Jan 2019 - May 2021

  Time: 2 pessoas (1 Analista Júnior e 1 Estagiário).• Análise de toda a companhia, principalmente da área Comercial. • Acompanhamento da performance dos Hunters para análise e busca de oportunidade de melhoria.• Incremento na automatização dos materiais de Novos Negócios e demais áreas da companhia para apresentação aos membros dos comitês. • Apresentação dos KPIs de Hunting e Farming aos comitês de diretoria.• Gestão de pessoas: divisão das atividades, apoio nos feedbacks, contratação, desligamento, etc. Principal entrega: elaboração e apresentação do estudo sobre custo de contratação de seguro de acordo com o limite financeiro dos clientes. O estudo demonstrou que a companhia poderia ter saving alterando o range de clientes com limite segurado. Como resultado, a companhia realmente teve o saving e também aumento da quantidade de clientes com crédito aprovado. Show less

• Analista de planejamento comercial sênior

  • Feb 2018 - Dec 2018

  • Análises e estudos para a identificação de oportunidades de evolução no relacionamento com o cliente / parceiro.• Atuação junto aos parceiros e clientes internos no suporte ao uso das informações disponíveis.• Criação e automatização de dashboards e apresentações executivas.Principal entrega: automatização de todos os materiais de Farmer dos comitês mensais por meio da ferramenta Think Cell, resultando na possibilidade da visão de toda a cartela de clientes e auxílio na tomada de decisão estratégica da companhia. Show less



Walmart eCommerce Brasil (Walmart.com)

• Brazil
• Technology, Information and Internet
• 500 - 600 Employee

• Analista de planejamento sênior

  • Jan 2016 - Feb 2018

  Foco em Planejamento de Marketing (Jun/17 a Fev/18)• Desenvolvimento de projeto para acompanhamento dos resultados de B2C e planejamento eficiente da área.• Acompanhamento da evolução de resultados com canais e categorias.• Estudos de comportamento de consumidor.• Utilização de ferramentas como: Omniture, Banco de dados SQL, Access, Excel, Microstrategy, entre outros.Principal entrega: elaboração do dashboard dos principais KPIs analisados pela área de Marketing.Foco em Inteligência de Mercado (Jan/16 a Mai/17)• Desenvolvimento de análises, relatórios e books para direcionamento e planejamento da estratégia de competitividade da empresa.• Construção de forecast para o mercado online por categoria.• Estudos de tendências para o mercado online e suas categorias, utilizando ferramentas como Ebit, GFK, Euromonitor e Nielsen que disponibilizavam dados de mercado. • Acompanhamento dos resultados da concorrência, estimando a posição da empresa no mercado.Principal entrega: elaboração do book semanal de mercado onde a área de Inteligência de Mercado poderia visualizar todos os principais KPIs e comparar posicionamento da companhia com o mercado / concorrência. Show less

• Analista de planejamento pleno

  • Jul 2014 - Dec 2015

  Foco em Pricing e Competitividade• Elaboração e análise de books com objetivo de direcionar e auxiliar o planejamento da estratégia da companhia.• Acompanhamento de projetos junto a equipe de TI no desenvolvimento de ferramentas que visam atender de maneira eficiente as demandas de precificação e acompanhamento da concorrência.• Suporte e treinamento à equipe do Comercial quanto ao uso das ferramentas desenvolvidas para a área.Principal entrega: elaboração do dashboard de Pricing que comparava todos os principais produtos, relação de preço com a concorrência e produto de maior visualização. Show less



Groupon

• United States
• Technology, Information and Internet
• 700 & Above Employee

• Analista de inteligência de negócios pleno

  • Aug 2010 - Jun 2012

  • Monitoramento de concorrência. • Análise de inteligência competitiva. • Consultas em banco de dados utilizando a linguagem SQL. • Elaboração e atualização de planilhas e relatórios - Excel. • Utilização da ferramenta de gerenciamento de clientes - Salesforce. Principais entregas: 1. Criação de todos os KPIs da companhia, além dos relatórios de acompanhamento da concorrência. 2. Relatório de performance do Comercial (ROI): estudo do retorno da venda feita pelo Hunter para tomada de decisão da permanência do funcionário na companhia. Show less



iLang

• E-Learning Providers
• 1 - 100 Employee

• Estagiária

  • Jan 2008 - Dec 2009

  • Testes do sistema de um produto de e-learning e ERP acadêmico. • Resolução de problemas do produto ou banco de dados (SQL Server 2005). • Suporte a usuários (telefone e via Sistema). • Treinamento de usuários. Desafio Inicial: ao ser contratada, o líder direto pediu para que aprendesse SQL lendo um livro pelo período de 1 mês. O aprendizado aconteceu e depois desse período, o conhecimento foi colocado em prática corrigindo Bugs do sistema utilizando a linguagem de banco de dados. Show less