Experience

EQUATORIAL COCA-COLA BOTTLING COMPANY - ALGERIA

• Algeria
• Food & Beverages
• 200 - 300 Employee

• Revenue Growth Manager

  • Aug 2017 - Present

  en plus des responsabilités du Sales Ops, j’ai pris en charge la partie développement de la profitabilité via RGM/OBPPC et le Pricing Strategy, et cela à travers  Le suivi et l’analyse des KPI’s de rentabilités. Le suivi et le contrôle du budget des remises et des actions promotionnelles. Le suivi et l’analyse des cascades prix Fruital vs Concurrences Gestion des données et Analyses Nielsen

• Sales Operations Manager

  • Feb 2016 - Jul 2017

   Prise en charge de toute la partie reporting et analyses commerciales. Préparation et partage des objectifs commerciaux par région par zone par route pour la partie Directe et par client pour la partie Indirecte. Proposition, suivi et validation des actions commerciales sur le court et moyen terme. Prise en charge de la partie commerciale sur le Projet Business Intelligence (Power BI) sur les supports PC et SmartPhone . Prise en charge de toute la partie Forecasting Commercial (process S&OP). L’analyse des données Nielsen et le croisement avec les données Internes. Responsable de la partie Back Office sur 03 sites de distribution en prévente. Manager une équipe composée de :• 03 Sales Analyst.• 04 Back Office. Rapport directement au directeur commercial. Show less



Danone

• France
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Responsable Analyse des Ventes

  • Sep 2012 - Feb 2016

   Coordonnée avec le département Planning (Forecast Analyste) sur la partie demande du marché et besoins par marque par région Commerciale, et construire des plans d'action au niveau national. Proposer l'objectif Commercial du mois, et le Split de ce dernier par région par marque. Suivi et Plans d’action hebdomadaire pour la réalisation des Volumes estimées. Actualisation et Communication hebdomadaire de l’atterrissage du mois. Développement et diffusion d’une Scorecard Commerciale (mensuelle). Suivi du Budget Commercial. Suivi mensuelle des remises clients. Rapport directement au Directeur Commercial Show less

• RTM Manager

  • Sep 2010 - Aug 2012

   Responsable du pilotage projet RTM (Route To Market) Service package, Routing, KPI, MSL, Analyses. Formation des Marchandiseurs sur les techniques de marchandising. Création et suivi des rapports des marchandiseurs. développement des outils et suivi de la distribution direct (Bilan de vente, Tableaux de Bord). Formation des agents de saisie des distributeurs sur les outils et les tableaux de bord. Création d’un site web pour récolter des données (kpi’s) à travers les agents de saisie des distributeurs. Manager une équipe commerciale composer de : Sales Analyst Deux (2) Account développeurs Show less

• Sales Analyst

  • Jun 2008 - Aug 2010

   Suivi quotidien des ventes par marque par région par canal de distribution. Suivi et analyse des KPI’s et assurer un support analytique des compagnes, promotions et lancement de nouveaux produits. Reporting et analyse des résultats des plans commerciaux. Suivi hebdomadaire des réalisations Vendeurs Vs Objectifs et trend du mois.