Experience

Compagnie Generale Immobiliere

• Morocco
• Real Estate
• 1 - 100 Employee

• Responsable Commercial Projets CASA ANFA & MARINA

  • Jun 2023 - Present

• Responsable Commercial Projets CASA ANFA

  • May 2020 - Jun 2023

  Mettre en œuvre la stratégie commerciale élaborée par la Direction du Réseau Commercial et décliner les objectifs par projet à la force de vente;Réaliser les objectifs commerciaux;Diriger et animer la force commerciale à travers un encadrement rapproché des commerciaux sur le terrain;Solliciter le portefeuille commercial et les bases de données qualifiées pour présenter et commercialiser les produits (Objectifs de prospection et de transformation);Assurer le suivi quotidien et la relance commerciale hebdomadaire;Garantir la mise à disposition des outils nécessaires à la force de vente;Proposer conjointement avec le Marketing des actions opérationnelles en fonction du contexte du marché et de la réalisation des objectifs de vente;Assurer la bonne gestion du point de vente selon les normes fixées;Assurer le suivi des échéanciers et des dossiers de financement;Gérer les litiges, réclamations et contentieux relatif à mon périmètre géographique;Gérer l'administration des ventes (mesure des écarts de facturation, suivi des encours...) ;Participer aux réunions commerciales hebdomadaires;Élaborer et alimenter des tableaux de bords et des outils de suivi. Show less



AL HOCEINIA Real Estate

• Morocco
• Real Estate
• 1 - 100 Employee

• Responsable commercial régional

  • Aug 2017 - May 2020

  Développement commercial des 2 marques Miftah immobilier et Héritage immobilier, suivi et commercialisation de plusieurs projets, analyse du marché immobilier. Conseil en stratégie commerciale, élaboration de business plans et de stratégies de développement des ventes. Développement commercial des 2 marques Miftah immobilier et Héritage immobilier, suivi et commercialisation de plusieurs projets, analyse du marché immobilier. Conseil en stratégie commerciale, élaboration de business plans et de stratégies de développement des ventes.



Omnidior Immobilier

• Morocco
• Real Estate
• 1 - 100 Employee

• Responsable commercial

  • Jun 2016 - Aug 2017

  Mettre en œuvre de la politique commerciale définie par la direction générale Définir les objectifs qualitatifs et quantitatifs avec l’équipe commerciale dans le cadre défini par la direction commerciale et les délais impartis. Anticiper les évolutions du marché et identifier des pistes de prospection de clients et nouveaux marchés Adapter l’offre de l’entreprise à la demande concrète du client (Gestion, développement et fidélisation de la clientèle existante) Participer à la politique de communication Contribuer à l’élaboration du plan marketing Manager des équipes (Animation et motivation de l’équipe, gestion des conflits) Show less



Groupe Allali

• Morocco
• Real Estate
• 1 - 100 Employee

• Responsable commercial

  • Apr 2014 - Jun 2016

  Développement commercial, suivi et commercialisation de plusieurs lotissements résidentiels, analyse du marché immobilier. Conseil en stratégie commerciale, élaboration de business plans et de stratégies de développement des ventes. Développement commercial, suivi et commercialisation de plusieurs lotissements résidentiels, analyse du marché immobilier. Conseil en stratégie commerciale, élaboration de business plans et de stratégies de développement des ventes.



Douja Promotion Groupe Addoha

• Morocco
• Construction
• 100 - 200 Employee

• Responsable commercial

  • May 2011 - Apr 2014

  Développement commercial, suivi et commercialisation de plusieurs lotissements résidentiels, analyse du marché immobilier. Conseil en stratégie commerciale, élaboration de business plans et de stratégies de développement des ventes. Développement commercial, suivi et commercialisation de plusieurs lotissements résidentiels, analyse du marché immobilier. Conseil en stratégie commerciale, élaboration de business plans et de stratégies de développement des ventes.



SIGMATEL

• Morocco
• Telecommunications
• 1 - 100 Employee

• Key account manager

  • May 2010 - May 2011

  Prospecter , démarcher, acquérir et maintenir un portefeuille de clients Entreprise tout en assurant une bonne qualité de service, Augmenter le parc de clients de l'entreprise, Planifier et effectuer des visites clients afin de cerner leurs besoins, détecter leurs attentes, les conseiller et mettre en place une offre sur mesure, Présenter l'offre technique au client en collaboration avec d'autres entités, la discuter et la négocier afin d'assurer qu'elle réponde parfaitement aux besoins Coordonner les différents aspects d'achats, commande, livraison et installation en collaboration avec les autres entités Show less



SALAFIN BMCE GROUP

• Morocco
• Financial Services
• 100 - 200 Employee

• Responsable middle office

  • Sep 2006 - Apr 2010

  Traiter les demandes de financement ; Analyser les risques de crédit des clients Quantifier le risque de crédit (méthodes de rating, scoring, …) ; Contrôler l’évolution du risque lié à l’encours de prêts accordés ; Former les commerciaux sur les problématiques de risques clients ; Présenter le dossier de crédit au Comité de crédit de la banque pour avis. Traiter les demandes de financement ; Analyser les risques de crédit des clients Quantifier le risque de crédit (méthodes de rating, scoring, …) ; Contrôler l’évolution du risque lié à l’encours de prêts accordés ; Former les commerciaux sur les problématiques de risques clients ; Présenter le dossier de crédit au Comité de crédit de la banque pour avis.