Experience

IBSA France

• France
• Pharmaceutical Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Directeur Marketing OTC

  • Mar 2023 - Present

  CA Global = 24 M€. Gestion des marques Chondrosulf, Flector Tissugel & Effigel, IalusetCare, Flect'Expert, Film'Tec, Orilyse. - Conception et conduite du marketing opérationnel dédié à la pharmacie - Définition des axes de développement à court et moyen terme - Coordination et animation d'une équipe marketing (chef de projet, chef de produit) en cohérence avec la stratégie marketing globale (Prescription + OTC) - Construction et animation des projets synergiques marketing-vente… Show more CA Global = 24 M€. Gestion des marques Chondrosulf, Flector Tissugel & Effigel, IalusetCare, Flect'Expert, Film'Tec, Orilyse. - Conception et conduite du marketing opérationnel dédié à la pharmacie - Définition des axes de développement à court et moyen terme - Coordination et animation d'une équipe marketing (chef de projet, chef de produit) en cohérence avec la stratégie marketing globale (Prescription + OTC) - Construction et animation des projets synergiques marketing-vente (pour les produits en automédication) avec l'ensemble des interlocuteurs clés : réseau pharmaceutique, insight, remote, trade... MISSIONS PRINCIPALES - Elaboration et mise en œuvre de la stratégie marketing à court et moyen termes - Identification et analyse de la segmentation stratégique (domaines d'activités stratégiques) - Définition du ciblage et du positionnement en fonction des segments stratégiques définis - Gestion des ressources humaines du département marketing (recrutement, évaluation, formation...) - Coordination de l'activité marketing avec le réseau ville (réseau APM) et « remote » - Validation et contrôle de la mise en œuvre des plans opérationnels - Arbitrage et allocation des moyens & outils / ressources (humains, financiers, délais, matériels...) - Analyse des résultats et de la rentabilité des produits - Contrôle et synthèse des résultats des campagnes marketing et ajustement des plans correctifs - Définition du développement de nouveaux produits, en coordination avec le Global et avec le business développement - Gestion du cycle de vie des produits du portfolio actuel - Etablissement et suivi des prévisions et des budgets Show less CA Global = 24 M€. Gestion des marques Chondrosulf, Flector Tissugel & Effigel, IalusetCare, Flect'Expert, Film'Tec, Orilyse. - Conception et conduite du marketing opérationnel dédié à la pharmacie - Définition des axes de développement à court et moyen terme - Coordination et animation d'une équipe marketing (chef de projet, chef de produit) en cohérence avec la stratégie marketing globale (Prescription + OTC) - Construction et animation des projets synergiques marketing-vente… Show more CA Global = 24 M€. Gestion des marques Chondrosulf, Flector Tissugel & Effigel, IalusetCare, Flect'Expert, Film'Tec, Orilyse. - Conception et conduite du marketing opérationnel dédié à la pharmacie - Définition des axes de développement à court et moyen terme - Coordination et animation d'une équipe marketing (chef de projet, chef de produit) en cohérence avec la stratégie marketing globale (Prescription + OTC) - Construction et animation des projets synergiques marketing-vente (pour les produits en automédication) avec l'ensemble des interlocuteurs clés : réseau pharmaceutique, insight, remote, trade... MISSIONS PRINCIPALES - Elaboration et mise en œuvre de la stratégie marketing à court et moyen termes - Identification et analyse de la segmentation stratégique (domaines d'activités stratégiques) - Définition du ciblage et du positionnement en fonction des segments stratégiques définis - Gestion des ressources humaines du département marketing (recrutement, évaluation, formation...) - Coordination de l'activité marketing avec le réseau ville (réseau APM) et « remote » - Validation et contrôle de la mise en œuvre des plans opérationnels - Arbitrage et allocation des moyens & outils / ressources (humains, financiers, délais, matériels...) - Analyse des résultats et de la rentabilité des produits - Contrôle et synthèse des résultats des campagnes marketing et ajustement des plans correctifs - Définition du développement de nouveaux produits, en coordination avec le Global et avec le business développement - Gestion du cycle de vie des produits du portfolio actuel - Etablissement et suivi des prévisions et des budgets Show less



EA Pharma

• France
• Pharmaceutical Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Responsable E-Retail France et Export

  • Jan 2017 - Apr 2023

  CA Global = 6M€ (+41%). - Gestion directe du compte Amazon France (Vendor Central) - CA = 5M€ (+50%) : Catalogue de 6 marques et 380 références, optimisation contenu, stratégie promotionnelle, campagnes Advertising, leviers ROIstes, pilotage Sell In et Sell Out, P&L, EBITDA. - Lancement de l'activité Amazon FR en Marketplace (Seller Central). - Gestion d'un portefeuille clients avec sites E-Commerce France et Export (1M€). - Lancement et gestion du projet Marketplace : Decathlon… Show more CA Global = 6M€ (+41%). - Gestion directe du compte Amazon France (Vendor Central) - CA = 5M€ (+50%) : Catalogue de 6 marques et 380 références, optimisation contenu, stratégie promotionnelle, campagnes Advertising, leviers ROIstes, pilotage Sell In et Sell Out, P&L, EBITDA. - Lancement de l'activité Amazon FR en Marketplace (Seller Central). - Gestion d'un portefeuille clients avec sites E-Commerce France et Export (1M€). - Lancement et gestion du projet Marketplace : Decathlon, CDiscount, Carrefour, Greenweez, Alltricks. Développement commercial : - Concevoir et mettre en œuvre la stratégie de développement grands comptes conformément à la stratégie commerciale de l’entreprise - Construire et piloter le budget et les investissements nécessaires au développement de l’activité - Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la politique commerciale - Négocier (prix, volume, assortiment, RFA) et assurer la vente et la livraison (délai, suivi) - Prospecter de nouveaux clients et relancer les ventes chez nos clients existants - Garantir le respect de l’image des produits et des marques du laboratoire par les clients grands comptes - Veiller activement sur le pricing internet et le respect de la cohérence tarifaire - Mettre à disposition des clients grands comptes du matériel nécessaire à la commercialisation des produits (visuels web, fiches articles au format, vidéos, etc…) - Mettre en place des actions spécifiques et personnalisées dans le but d'améliorer la visibilité des marques et accroître le Sell Out - Superviser l'ensemble de la chaîne logistique, supply chain, service clients (facturation, suivi commande, gestion litige) et SAV en lien avec les Grands comptes digitaux Reporting et Gestion : - Analyse des résultats ; - Reporting mensuels auprès du responsable direct et du comité de direction - Gestion du budget - Assurer la veille concurrentielle - Établissement des prévisions mensuelles de ventes en année N+1

• Chef de produit Senior - Marketing Opérationnel

  • Mar 2009 - Jan 2017

  - Gestion des marques EAFIT (N°1 en nutrition sportive en pharmacie), Supragen, Next Nutrition (marque GMS) – CA global 8,8 M€ (25% du CA global Laboratoire). Elaboration de la stratégie marketing et commerciale : - Orchestration des développements produits jusqu’au lancement : études de marché (panels IMS et études consommateurs) - briefs R&D - gestion des budgets marketing multi-marques - élaboration et gestion des plans médias grand public et professionnels, réalisation des budgets… Show more - Gestion des marques EAFIT (N°1 en nutrition sportive en pharmacie), Supragen, Next Nutrition (marque GMS) – CA global 8,8 M€ (25% du CA global Laboratoire). Elaboration de la stratégie marketing et commerciale : - Orchestration des développements produits jusqu’au lancement : études de marché (panels IMS et études consommateurs) - briefs R&D - gestion des budgets marketing multi-marques - élaboration et gestion des plans médias grand public et professionnels, réalisation des budgets prévisionnels de ventes. - Animation commerciale : 4 séminaires annuels, formation de l’équipe commerciale, mise en place d’opérations commerciales via la force de vente, monitoring des résultats, suivi de la rentabilité des opérations, analyses des ventes sell-in et performances sell-out, suivi des prévisions de ventes. - Management d’un stagiaire.



L'Oréal

• France
• Personal Care Product Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Chef de produit - Marketing Développement

  • Apr 2004 - Mar 2009

  Gestion des gammes Soins Corps, Minceur, Solaires & Compléments Nutritionnels – CA global 16 M€. Responsable lancements produits cosmétiques, élaboration de la stratégie des segments à 12 mois et 3 ans, analyse marché (panels) et consommateurs (U&A), préparation et présentation des lancements stratégiques, responsable de la rentabilité des segments. Gestion des gammes Soins Corps, Minceur, Solaires & Compléments Nutritionnels – CA global 16 M€. Responsable lancements produits cosmétiques, élaboration de la stratégie des segments à 12 mois et 3 ans, analyse marché (panels) et consommateurs (U&A), préparation et présentation des lancements stratégiques, responsable de la rentabilité des segments.