Experience

Hamelinbrands

• France
• Paper and Forest Product Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• CATEGORY MANAGER NATIONAL ENSEIGNES ET GRANDS COMPTES

  • 2018 - Present

  Contexte : Tout en conservant mes missions de category manager, j’ai pu prendre la responsabilité de grands comptes.Missions réalisations :• Pilotage des enseignes du groupe Casino, Monoprix, Cdiscount.• Prospection, développement de nouvelles enseignes, Costco, rentréediscount, Intersport, Kandy...• Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale par enseigne (Négociations des accords, référencement, tarifs, promotions, produits, animations, analyse des marges, FID…).• Réalisations et présentations de revue catégorielles (GFK).• Formation et accompagnement des commerciaux. • Participation au développement produit en étroite collaboration avec les équipes Marketing. (Exclusivités , PLV….)• Mise en place d'une démarche catégorielle novatrice chez Casino qui a permis de construire une relation forte depuis plus de 10 ans. • Déclenchement d'un partenariat avec Monoprix. • Être la marque exclusive pour toutes les ouvertures des magasins Plein Ciel et Calipage.• Réalisation des salons professionnels. Show less

• CATEGORY MANAGER NATIONAL ENSEIGNES GMS & CIRCUITS SPECIALISES

  • 2015 - 2018



Elba Ltd

• United Kingdom
• Retail Office Equipment
• 1 - 100 Employee

• CATEGORY MANAGER NATIONAL ENSEIGNES GMS

  • 2010 - 2015

• RESPONSABLE REGIONAL OUEST

  • 2006 - 2010

  • Négociation magasins et en centralerégioanle. • Implantations, suivi des référencements.• Développement du CA et des points de vent.• Formation des nouveaux commerciaux.



Maped

• France
• Consumer Goods
• 200 - 300 Employee

• RESPONSABLE DE SECTEUR GRAND OUEST

  • 2003 - 2006

  Missions : • Gestion et suivi de 30 clients sur le réseau GMS et 50 clients en retail spécialisé sur le secteur du grand Ouest (7 départements). Référencement moyen 100 à 250 références). • Formation et accompagnement des 8 commerciaux Résultats : • Secteur N°1 des ventes en 2 ans passant de 600K€ à 1000K€ de CA. Accompagnement de 5 nouveaux collaborateurs qui sont toujours en place dans l'entreprise. Identification des acheteurs influents afin d'assurer les négociations régionales. Missions : • Gestion et suivi de 30 clients sur le réseau GMS et 50 clients en retail spécialisé sur le secteur du grand Ouest (7 départements). Référencement moyen 100 à 250 références). • Formation et accompagnement des 8 commerciaux Résultats : • Secteur N°1 des ventes en 2 ans passant de 600K€ à 1000K€ de CA. Accompagnement de 5 nouveaux collaborateurs qui sont toujours en place dans l'entreprise. Identification des acheteurs influents afin d'assurer les négociations régionales.



Pernod Ricard

• France
• Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• CHEF DE SECTEUR CHR

  • 2002 - 2003

  Missions : • Gestion et prospection de 100 clients sur les arrondissements Paris 14, 15,16ème et du 94. Résultats : • Réalisation d'animations chez les clients et dans la rue pour créer une dynamique sur les marques sur mon secteur et assurer une croissance de mon CA +5% et de fidéliser mes clients • Prospection de nouveaux clients en contrat annuel. Gain de 10 clients en moyenne par an. • N°1 des ventes en volume sur les produits haut de gamme chez les restaurateurs (vieux Cognacs) Show less



Jardiland

• France
• Retail
• 700 & Above Employee

• CHEF DE RAYON – ADJOINT DE DIRECTION

  • 2001 - 2002

  Missions : • J'ai pu encadrer une équipe de 4 vendeurs sur les rayons dont j'avais la responsabilité et 5 personnes du secteur animalier. • Assurer la négociation avec les fournisseurs. Gestion de budget d'achat et des marges. • Réorganisation du secteur animalier Résultats : • Atteinte de l'objectif de CA sur les salons de jardin grâce à l'intégration de produits haut de gamme. • Réimplantation complète des rayons animaleries par logique de complémentarité • Modifier et faire monter en compétence les équipes de vendeurs afin d'améliorer la relation avec les clients et développer le CA et la rentabilité. Show less