Experience

Mon courtier énergie

• France
• Oil and Gas
• 1 - 100 Employee

• Directeur agence

  • Oct 2019 - Present

  Notre métier est de trouver la meilleure offre d’énergie adaptée à l’activité de votre entreprise. Nos courtiers vous proposent un comparatif personnalisé entre plusieurs Fournisseurs en toute transparence. Ils sont aussi force de proposition pour vous aider à gérer l’optimisation de votre budget lié à l’acheminement (Turpe), la fiscalité énergétique (Exonération CSPE – Exonération TICGN), et la vérification de vos factures. » Les valeurs qui nous caractérisent le plus : bienveillance, simplicité, professionnalisme, disponibilité, fidélité, confiance et travail d’équipe. Toute l’équipe de Mon courtier énergie œuvre pour satisfaire ses clients et cela se voit. Show less



Eni

• Italy
• Oil and Gas
• 700 & Above Employee

• Chef des Ventes Région Grand Ouest marché entreprise

  • Jan 2015 - Oct 2019

  • Management de 4 ingénieurs commerciaux en Home Office (1 junior, 3 seniors).• Gestion des clients grands comptes régionaux. • Support technique et commercial.• Reporting national et régional (KPI via CRM).• Organisation des réunions régionales et participation aux réunions nationales des ventes.• Signature et négociation interne. • Contrôle du respect des éléments contractuels et régularisation des litiges.COMPÉTENCES :MANAGEMENT • Manager et encadrer une force de vente. • Piloter des projets nationaux avec les services transverses.• Piloter des objectifs individuels et collectifs.• Mettre en place des plans d’action et stratégies commerciales spécifiques.• Manager la performance commerciale (KPI via CRM).• Recruter et former les nouveaux commerciaux.• Assurer le suivi RH et la progression en compétence des commerciaux.VENTE• Gérer un portefeuille prospect et client grand compte régional (chasseur et éleveur). • Accompagner les commerciaux.• Proposer des offres spécifiques répondant aux clients.• Respecter la politique commerciale.• Négocier et concrétiser les ventes.• Rédiger et mettre en place les contrats.• Interlocuteurs variés : achats, direction, services généraux/techniques, DAF, CE, RH.• Typologie de clients : PME, Grands comptes régionaux, BE, industrie, banque, secteur agricole, santé et collectivités. ADMINISTRATION DES VENTES • Analyser des portefeuilles clients et des taux de renouvellement.• Utiliser et former sur sales force (CRM) et logiciel d’intelligence artificielle• Vérifier les marges réalisées. • Gérer les litiges commerciaux/clients.• Rédiger les comptes rendus réguliers aux responsables commerciaux.• Mettre en place des prévisions de vente.• Assurer la veille concurrentielle.• Mettre en place des outils d’aide à la prospection. Show less

• Responsable commercial region ouest Home Office

  • Feb 2013 - Jan 2015

  • Prospection, fidélisation et développement du portefeuille gaz client entreprise.• Développement de la vente de services d’optimisation énergétique. • Création de plans d’actions à destinations de cibles spécifiques.• Réalisation des offres, signature des contrats et vérification de la facturation.• Contrôle du respect des éléments contractuels.



Selecta

• Switzerland
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Responsable Comptes Clés

  • Jan 2010 - Jan 2013

  • Segments stratégiques : Banque, assurance, santé, industrie, GMS et éducation supérieure.• Développer les comptes prospects : Prospection, RDV, offres sur mesure et conclusion des ventes• Déploiement des accords-cadres nationaux et de reventes en soutien des commerciaux,• Accompagnement des commerciaux selon un objectif de plus-value identifié,• Collaboration en transversalité avec services techniques, opérationnels et marketing• Reporting commercial hebdomadaire et mise à jour du CRM, Show less

• Responsable Du Développement

  • Aug 2006 - Jan 2010

  1- Développement sur le service complet : Prospection physique et téléphonique sur le 44-85, Prise de rendez-vous, présentation du groupe et analyse des besoins, Réalisation des offres commerciales et des comptes financiers, Argumentation, négociation et signature de convention, Présentation du dossier au service opérationnel et technique, Reporting commercial hebdomadaire et mise à jour du CRM, Résultat : 730 K€ pour 50 nouveaux clients pour des durées de 3 ans de contrat,2- Gestion d’un portefeuille client vente directe, Renouvellement du parc distributeur en achat ou location financière, Suivi des commandes consommables avec l’appui d’un télévendeur Résultat : 286 K€ pour 87 commandes de distributeurs Show less



Grands Moulins de Paris

• France
• Food Production
• 500 - 600 Employee

• Responsable de secteur

  • Oct 2003 - Aug 2006

  Prospection physique et gestion de la clientèle (90) sur le 44-85, Argumentation, ouverture des comptes clients, gestion des encours Depuis 2004, augmentation du portefeuille de 63 clients et plus 48% en CA Prospection physique et gestion de la clientèle (90) sur le 44-85, Argumentation, ouverture des comptes clients, gestion des encours Depuis 2004, augmentation du portefeuille de 63 clients et plus 48% en CA