Experience

Oviline

• Poland
• Wellness and Fitness Services
• 1 - 100 Employee

• Key Account Manager

  • Oct 2022 - Present



Alvanaeko

• Key Account Manager

  • Oct 2022 - Present

  Obsługa kluczowych klientów PSB Mrówka w całej Polsce Monitoring sprzedaży i rekomendowanie zmian mających na celu zwiększenie jej efektywności Wsparcie partnerów biznesowych oraz ich zespołów w procesach sprzedażowych Monitorowanie spływu należności od klientów oraz aktywne uczestniczenie w procesie windykacji Troska o dobry wizerunek firmy Współtworzenie strategii cenowej w odniesieniu do oferowanych produktów Bieżąca i wszechstronna współpraca z Dyrektorem Sprzedaży Realizacja planów sprzedaży Nastawienie na realizację celów Umiejętność budowania relacji z klientem Umiejętność skutecznej negocjacji Przygotowanie ofert handlowych Budowanie i umacnianie relacji z obecnymi i potencjalnymi klientami Analiza, planowanie, estymacje, raportowanie Dostarczanie informacji dotyczącej rynku, a także informacji zwrotnej Monitorowanie poszczególnych aktywności dystrybutorów takich jak poziom zamówień dla sklepów, dostępność oferowanych towarów czy poziom obsługi Przygotowywanie i przedstawianie ofert handlowych oraz proaktywne wspieranie promocji produktów poprzez ich prezentacje, szkolenia produktowe, itp. Aktywna współpraca i koordynacja działań z przedstawicielami dystrybutorów Show less



JNT GROUP S.A. SP.K.

• Poland
• Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Key Account Manager

  • Jun 2021 - Sep 2022

  Posiadam bardzo szerokie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą, budowaniu struktur, rozwoju i trade marketingu, produktów FMCG Współpraca z sieciami lokalnym, hurtowniami i klientami strategicznymi głównie kanału tradycyjnego, wspieranie zespołu sprzedaży i stawianie czoła konkurencji w województwach opolskie, dolnośląskie, lubuskie, wielkopolskie, śląskie Negocjacja i zawieranie umów z sieciami lokalnymi oraz krajowymi Aktywne pozyskiwanie nowych klientów Zarządzanie akcjami promocyjnymi Realizacja celów sprzedażowych, marżowych i jakościowych Budowanie długofalowych relacji z partnerami biznesowymi Przygotowywanie, negocjowanie oraz egzekwowanie planów promocyjnych Przygotowywanie długo- oraz krótkoterminowych planów rozwoju klientów z uwzględnieniem dbałości Tworzenie raportów i prezentacji Przygotowywanie umów dotyczących działu do zatwierdzenia przez prawnika Dbanie o dobry wizerunek firmy. Analizowanie realizacji celów jakościowych firmy i ich wpływu na wyniki biznesowe Koordynacja działań marketingowych w obszarze posprzedażnym Wspieranie merytoryczne klientów w zakresie ofert i warunków umów Budowanie i utrzymywanie pozytywnych oraz trwałych kontaktów z kluczowymi klientami (TOP sieci, E.Leclerc, Intermarche) Przeprowadzanie szkoleń produktowych dla zespołu sprzedażowego Show less



Owolovo

• Poland
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Regionalny kierownik sprzedaży

  • Mar 2020 - Jul 2021

  Zaplanowanie i zbudowanie od podstaw bazy dystrybutorów, klientów detalicznych i sieciowych w 6 województwach Planowanie działań sprzedażowych i promocyjnych Tworzenie i realizacja strategii sprzedażowej na podległym obszarze Prowadzenie negocjacji warunków handlowych Monitorowanie rynku oraz działań konkurencji Planowanie i koordynacja procesu sprzedażowego Współpraca z pozostałymi członkami zespołu Dbanie o wysokie standardy obsługi klienta. Budowanie i utrzymywanie pozytywnych relacji z klientami Tworzenie planów sprzedażowych i odpowiedzialność za ich realizację Terminowe raportowanie wyników zespołu Zarządzanie projektem z kategorii "Zdrowa Żywność" - wprowadzenie nowych produktów na rynek, definiowanie wartości dla klienta, analiza i prognoza rynku, analiza konkurencji, planowanie strategii promocji, komunikacji i sprzedaży produktu Show less



Wódki Regionalne

• Regionalny kierownik sprzedaży

  • Jul 2019 - Mar 2020

  Zbudowałam od podstaw województwa: dolny śląsk, opolskie, wielkopolskie, lubuskie, śląskie Rozpoczęłam współpracę oraz podpisałam umowy z kluczowymi sieciami lokalnymi Rozpoczęłam współpracę oraz podpisałam umowy z dystrybutorami lokalnymi oraz krajowymi Realizacja planów wartościowych i jakościowych Ustalanie akcji promocyjnych, sprzedażowych Kładę duży nacisk na pracę jakościową, na dodatkowe ekspozycję u klientów oraz kluczowe półki Efektywne zarządzanie budżetem Zarządzanie 8 osobowym zespołem. Współpraca z zarządem i innymi działami firmy Show less



Akwawit Polmos Wrocław

• Regionalny kierownik sprzedaży

  • Jul 2017 - Jul 2019

  Stworzyłam region dolny śląsk, opolszczyzna, wielkopolska od podstaw: baza klientów w dniu rozpoczęcia mojej pracy wynosiła 15, dziś 485 Negocjowanie i zawieranie umów z sieciami lokalnymi oraz krajowymi Negocjowanie i zawieranie umów z dystrybutorami krajowymi Maksymalizacja wolumenu sprzedaży i udziałów rynkowych Realizacja planów wartościowych jak i celów jakościowych Bezpośrednia współpraca z dystrybutorami na podległym terenie Kontrola płatności i limitów kredytowych odbiorcówbezpośrednich Zarządzanie 6-8 osobowym zespołem przedstawicieli handlowych (rekrutacja, wyznaczanie celów i ich egzekucja, coaching, kontrola pracy) Kierowanie rozwojem kompetencji każdego podległego pracownika Nadzór nad prawidłowością, terminowością i systematycznością przygotowywania raportów przez zespół Planowanie i wdrażanie działań promocyjnych w oparciu o budżet Show less



Hoop Polska

• Poland
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Regionalny Kierownik Sprzedaży

  • Nov 2013 - Jul 2017

  Negocjacje warunków handlowych z dystrybutorami Zarządzanie, motywowanie i rozwój podległego zespołu Ustalanie promocji i akcji odsprzedażowych u klientów Efektywne zarządzanie budżetem Nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów z klientami kanału dystrybucji zorganizowanej Przygotowanie planów sprzedaży dla obsługiwanych klientów Aktywne uczestnictwo w realizacji planu sprzedaży Planowanie i odpowiedzialność za realizację budżetu marketingowo-sprzedażowego Analizowanie działań konkurencji na rynku i rekomendacja zmian w polityce sprzedaży Negocjowanie i utrzymywanie stałych, zgodnych z polityką warunków handlowych z podległymi placówkami sieci lokalnych Prezentacja i wprowadzanie do oferty klienta nowych produktów Optymalizacja asortymentu u klienta celem osiągnięcia maksymalnej rotacji Monitoring wydatków promocyjno-marketingowych oraz innych kosztów związanych z wprowadzaniem i utrzymywaniem w sprzedaży u klienta produktów firmy w zakresie budżetu otrzymanego na dany rok rozliczeniowy Systematyczne sporządzanie zleconych przez przełożonego raportów i analiz, prowadzenie administracji sprzedaży Okresowa kontrola poszczególnych placówek handlowych Kontrola prawidłowości rozliczeń finansowych z poszczególnymi klientami Koordynacja i nadzorowanie dodatkowych akcji promocyjnych, sprzedażowych, Zapewnienie zyskowności współpracy z wyznaczonymi Klientami Realizacja założeń marżowych Show less



Agrosnova

• Wrocław, woj. dolnośląskie, Polska

• Przedstawiciel ds kluczowych klientów

  • Oct 2011 - Nov 2013

  Pozyskiwanie i rozwijanie strategicznych relacji z TOP klientami w branży FMCG na rynku tradycyjnym i nowoczesnym Dbanie o dobry wizerunek firmy. Pomoc w opracowywaniu i monitorowaniu budżetu Tworzenie raportów do kierownictwa wyższego szczebla Prowadzenie negocjacji warunków handlowych i finalizacja umów Dogłębne zrozumienie kluczowych potrzeb i wymagań klienta oraz proponowanie odpowiednich rozwiązań Zbudowanie optymalnego kanału dystrybucji oraz współpracy z partnerami detalicznymi i sieciowymi Show less



ZPC FLIS

• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Przedstawiciel handlowy

  • Mar 2006 - Feb 2011

  Realizowanie wyznaczonych celów sprzedażowych Obsługa sieci sprzedaży Reprezentowanie firmy Zapewnienie wsparcia partnerom handlowym Przygotowywanie raportów i sprawozdań z bieżących projektów Nawiązywanie współpracy z nowymi klientami Prowadzenie procesu sprzedażowego Budowanie długotrwałych relacji z klientami Aktywne uczestnictwo w realizacji sprzedaży Przygotowywanie ofert dla klientów Budowanie i utrzymywanie pozytywnych relacji z klientami Show less



PMT

• Merchandiser

  • Jun 2004 - Mar 2006

  Porządkowanie półek Analiza ofert konkurencji Zapewnienie produktom właściwych oznaczeń cenowych Wdrażanie standardów merchandisingowych Porządkowanie półek Analiza ofert konkurencji Zapewnienie produktom właściwych oznaczeń cenowych Wdrażanie standardów merchandisingowych