Experience

Imbramil Pet Food

• Brazil
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente Regional Sul

  • Oct 2021 - Present

  Pet Food Pet Food



Paulin & Moura ..Industria e Comercio de Sucos e Óleos Essenciais Ltda.

• Cerro Azul, Paraná, Brasil

• Gestão comercial

  • Jul 2020 - Oct 2021

  Liderança e desenvolvimento de processos de reestruturação mercado através da segmentação dos canais de distribuição, sendo: Venda direta Indústria, Distribuidores, Atacadistas e atuação forte junto ao canal de Auto Serviço Redes Nacionais e Regionais, assim como a ampliação de área de atuação através da estrutura de representantes comerciais Liderança e desenvolvimento de processos de reestruturação mercado através da segmentação dos canais de distribuição, sendo: Venda direta Indústria, Distribuidores, Atacadistas e atuação forte junto ao canal de Auto Serviço Redes Nacionais e Regionais, assim como a ampliação de área de atuação através da estrutura de representantes comerciais



Super Suco .. Industria de Suco Natural

• Curitiba e Região, Brasil

• Gestão Comercial

  • Feb 2018 - May 2020

  Carreira desenvolvida na área de Vendas, com experiência no contato, prospecção e fidelização de clientes, visando à criação de novos negócios, bem como pela apresentação de produtos de acordo com suas necessidades, atuando com foco nos resultados e contribuindo para o contínuo crescimento da organização. Experiência no desenvolvimento de estratégias de vendas alinhadas ao cumprimento de metas, visando o fortalecimento da marca e implantação de novos produtos. Gestão de equipes, atuando na motivação, treinamento e desenvolvimento, formando equipes de alto desempenho. Show less



Pet Food

• Curitiba e Região, Brasil

• Gerente Regional Sul PR SC

  • Mar 2016 - Jan 2018



Pater Alimentos Ltda Suco Prats

• Curitiba e Região, Brasil

• Gerente Comercial

  • Mar 2015 - Dec 2016

  Atividades Pater Alimentos. Planejar a demanda de produtos, através de analise do histórico de vendas a fim de melhorar a demanda do abastecimento. Responsável pelo desenvolvimento do canal de AS Grandes Redes e Redes Regionais,além do desenvolvimento do canal Pronta Entrega com atuação junto ao Varejo. Gestão Mkt Share - Planejar e coordenar aplicação do plano de contas de cada canal, objetivando aumentar a participação nos encartes e ganho de share. Controle Orçamentário- Administrar, planejar e gerir o orçamento fixo e variável, objetivando a redução dos custos e melhorar a produtividade per capita. Administrar vendas e investimentos, objetivando atender e superar o plano orçamentário, através da gestão por canal, atividade e na interação com principais clientes. Show less



Cia. Cacique de Café Solúvel

• Brazil
• Food and Beverage Manufacturing
• 400 - 500 Employee

• Gerente Regional Sul e Nordeste

  • Mar 2013 - Dec 2014

  Responsável pelo planejamento das Metas de Vendas estabelecidas, através do Gerenciamento da equipe de vendedores, por área de atuação, no desenvolvimento e acompanhamento aos planos mercadológicos. Direcionamento da equipes de venda atuando como um time visando : Qualidade no atendimento, integração com os objetivos do negócio e a melhoria da lucratividade das vendas. Acompanhamento dos procedimentos de equipes de venda, envolvendo o planejamento de visitas, atendimento aos clientes e pós-venda, visando melhoria de produtividade, e ampliação do cadastro de clientes atendidos, bem como a retomada dos inativos. Assegurar o cumprimento das Metas estabelecidas, através da aplicação de eficientes técnicas de Vendas, utilização eficaz das Equipes de Vendas e entregas com o melhor e mais abrangente atendimento do Mercado.. Show less



Pinheiral Industria de Bebidas Ltda ..Grupo Refrix

• Comercial Região Sul PR SC e RS

• Gerente Geral e Comercial Unidade Fabril Curitiba PR

  • Jan 2010 - Feb 2013

  Responsável pelo planejamento das Metas de Vendas estabelecidas, através do Gerenciamento da equipe de vendedores, por área de atuação, no desenvolvimento e acompanhamento aos planos mercadológicos. Direcionamento da equipes de venda atuando como um time visando: Qualidade no atendimento, integração com os objetivos do negócio e a melhoria da lucratividade das vendas. Acompanhamento dos procedimentos de equipes de venda, envolvendo o planejamento de visitas, atendimento aos clientes e pós-venda, visando melhoria de produtividade, e ampliação do cadastro de clientes atendidos, bem como a retomada dos inativos. Assegurar o cumprimento das Metas estabelecidas, através da aplicação de eficientes técnicas de Vendas, utilização eficaz das Equipes de Vendas e entregas com o melhor e mais abrangente atendimento do Mercado. Gestão Administração e Industrial (Pinheiral Indústria de Bebidas): Gestão Administração e Comercial – Tendo acompanhamento de todos os relatórios de venda e margens obtidas por produto, bem como liberação de pedidos para faturamento e carregamento. Tendo como foco o controle de ações focadas em otimização dos processos internos. Gestão da movimentação de caixa com contas a pagar e receber – visando o acompanhamento do fluxo financeiro do índice de inadimplência. Gestão de crédito – avaliação perante o depto. financeiro quanto à liberação de aumento de crédito. Gestão logística – acompanhamento da qualidade e produtividade das entregas, tendo como responsabilidade da elaboração do roteiro de vendas x a grade de entrega. Gestão de compras Show less



IRMÃOS BOCCHI ATACADO E DISTRIBUIÇÃO

• Curitiba e Região, Brasil

• Gerente Comercial

  • May 2009 - Dec 2009

  Responsável pelo cumprimento das Metas de Vendas estabelecidas, através do Gerenciamento da equipe de Vendedores e Promotores de Vendas, pelo apoio e acompanhamento aos planos mercadológicos. Responsável por contribuir nas ações de Mercado, objetivando desenvolver e manter novos clientes, zelar pela imagem dos produtos, bem como a horizontalização das vendas na busca de novos clientes, assim como foco a reativação dos clientes inativos. Responsável pelo cumprimento das Metas de Vendas estabelecidas, através do Gerenciamento da equipe de Vendedores e Promotores de Vendas, pelo apoio e acompanhamento aos planos mercadológicos. Responsável por contribuir nas ações de Mercado, objetivando desenvolver e manter novos clientes, zelar pela imagem dos produtos, bem como a horizontalização das vendas na busca de novos clientes, assim como foco a reativação dos clientes inativos.



Pet Prime Alimentos..Grupo Nutriara Pet Food

• Curitiba e Região, Brasil

• Gerente Regional Sul PR SC e RS

  • Jul 2006 - May 2009

  Planejar a demanda de produtos, através de analise do histórico de vendas a fim de melhorar a demanda do abastecimento. Liderança e desenvolvimento de processos de reestruturação do mercado através da segmentação dos canais de distribuição, sendo: Venda direta Indústria, Distribuidores e representantes comerciais. Acompanhamento junto aos Distribuidores exclusivos da linha Pet Food junto ao mercado de atuação,visando o fortalecimento da marca,assim como a busca de resultados junto ao varejo especializado. Controle Orçamentário- Administrar, planejar e gerir o orçamento fixo e variável, objetivando a redução dos custos e melhorar a produtividade per capita. Resultados Financeiros- Administrar vendas e investimentos, objetivando atender e superar o plano orçamentário, através da gestão por canal, atividade e na interação com principais clientes Show less



Parati S/A Indústria de Alimentos Ltda (Divisão Pet Food)

• Curitiba e Região, Brasil

• Gerente Regional Sul PR SC e RS

  • Nov 2004 - Jul 2006

  Liderança e desenvolvimento de processos de reestruturação do mercado e distribuidores e redes de representante de vendas, lançamento de novos produtos da linha Pet Food com marca própria, e desenvolvimento de canais de vendas gestão da P & L da área Comercial e de Unidades de Negócios. Processo de Vendas - Garantir e capacitar equipe de vendas na execução da rotina de vendas no atendimento a clientes, buscando a excelência na distribuição e atendimento a clientes com produtos e serviços. Acompanhamento junto aos Distribuidores exclusivos da linha Pet Food junto ao mercado de atuação,visando o fortalecimento da marca,assim como a busca de resultados junto ao varejo especializado. Show less



Alisul Industria e Comercio de Alimentos Ltda

• Curitiba e Região, Brasil

• Gerente Regional Sul

  • Oct 2001 - Oct 2004

  Responsável pelo planejamento das Metas de Vendas estabelecidas, através do Gerenciamento da equipe de vendedores, por área de atuação, no desenvolvimento e acompanhamento aos planos mercadológicos. Direcionamento da equipes de venda atuando como um time visando: Qualidade no atendimento, integração com os objetivos do negócio e a melhoria da lucratividade das vendas. Acompanhamento dos procedimentos de equipes de venda, envolvendo o planejamento de visitas, atendimento aos clientes e pós-venda, visando melhoria de produtividade, e ampliação do cadastro de clientes atendidos, bem como a retomada dos inativos. Assegurar o cumprimento das Metas estabelecidas, através da aplicação de eficientes técnicas de Vendas, utilização eficaz das Equipes de Acompanhamento junto aos Distribuidores exclusivos da linha Pet Food junto ao mercado de atuação,visando o fortalecimento da marca,assim como a busca de resultados junto ao varejo especializado. Vendas e entregas com o melhor e mais abrangente atendimento do Mercado. Contribuição para a gestão do superior imediato, através do acompanhamento das tendências do Mercado. Show less



Mogiana Alimentos .. Pet Food e Insumos

• São Paulo / Curitiba PR

• Gerente Regional SP e Sul PR SC e RS.

  • Oct 1997 - Aug 2001

  Responsável pelo planejamento das Metas de Vendas estabelecidas, através do Gerenciamento da equipe de vendedores, por área de atuação, no desenvolvimento e acompanhamento aos planos mercadológicos. Direcionamento da equipes de venda atuando como um time visando: Qualidade no atendimento, integração com os objetivos do negócio e a melhoria da lucratividade das vendas. Acompanhamento dos procedimentos de equipes de venda, envolvendo o planejamento de visitas, atendimento aos clientes e pós-venda, visando melhoria de produtividade, e ampliação do cadastro de clientes atendidos, bem como a retomada dos inativos. Assegurar o cumprimento das Metas estabelecidas, através da aplicação de eficientes técnicas de Vendas, utilização eficaz das Equipes de Acompanhamento junto aos Distribuidores exclusivos da linha Pet Food junto ao mercado de atuação,visando o fortalecimento da marca,assim como a busca de resultados junto ao varejo especializado. Exercendo a função de Gerente de Regional São Paulo SP durante 2 anos de gestão junto a esta Regional,a Cia designou me à assumir a Regional Sul PR SC e RS a partir de Fevereiro do Ano de 1999,onde tive a oportunidade de iniciar um novo desafio de mercado junto a esta Regional. Tendo como gestão a Filial em Curitiba na capacitação da equipe de vendas nos três estados ,bem como ampliar o participação da marca junto aos canais,varejo especializado e alimentar,bem como a estruturação dos canais de atuação,sendo : Venda Direta Industria,Distribuidores e Atacadistas. Show less