Experience

ASICS LATIN AMERICA

• Brazil
• Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Head of Key Account Management

  • Aug 2021 - Present



Sascar Tecnologia e Segurança Automotiva S/A

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 400 - 500 Employee

• Global Account Manager

  • Nov 2020 - Jul 2021

  Empresa do Grupo Michelin, responsável pela relação comercial e estratégica com clientes a nível Global, interação com Heads dos Países, BDMs e Kam´s, prospecção de embarcadores Globais, identificar dores e oportunidades, criação e execução de Pipeline gerar novos negócios. Empresa do Grupo Michelin, responsável pela relação comercial e estratégica com clientes a nível Global, interação com Heads dos Países, BDMs e Kam´s, prospecção de embarcadores Globais, identificar dores e oportunidades, criação e execução de Pipeline gerar novos negócios.



Michelin

• France
• Motor Vehicle Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Key account Manager - OEM

  • Nov 2017 - Nov 2020

  - Reporte para o Diretor comercial MERCOSUL, responsável pela área de pneus de motocicletas das marcas Michelin e Levorin.- Aumento em 57% do volume com a montadora Honda 2018 vs 2019.- Aumento em 42% do volume com as montadoras de bicicleta, foco Caloi, Mormaii e Houston.- Responsável pela venda de pneus de motocicletas e bicicletas para as principais montadoras do Brasil (Honda, BMW, Yamaha, Caloi, Mormaii, Houston, etc);- Elaboração de plano estratégico de vendas anual e a longo prazo por cliente;- Propostas técnicas de vendas baseadas na demanda de cada montadora;- Gerenciamento de Projetos;- Prospecção de novos clientes. Show less

• Sr Account Manager

  • Jul 2016 - Jun 2019

  - Reporte para o Gerente MERCOSUL; - Gestão dos distribuidores exclusivos nos estados SP e MG;- Aumento em 70% das vendas sell out na regional, baseado em revisão da estratégia, análise da concorrência e aproximação com clientes.- Aumento do Market share da Michelin na regional de 5% para 8%.- Atendimento aos principais players de e-commerce do país: Magazine Luiza e vendedores do Mercado Livre;- Key account plans para os dois principais distribuidores do Brasil, responsáveis por 55% do faturamento/Brasil;- Definição de verba anual para ações de Sell out, campanhas de incentivo, implementação de lay out em revendas;- Gestão indireta de uma equipe com 20 vendedores;- Treinamento da equipe de vendas dos distribuidores;- Formação técnica para lojistas e vendedores. Show less



adidas

• Germany
• Sporting Goods
• 700 & Above Employee

• Sr Regional sales manager

  • Nov 2011 - Jul 2016

  - Reporte para o Diretor Nacional de Vendas; - Gerente comercial nos estados do Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espírito Santo, com faturamento ~R$200 milhões / ano; - Aumento da conversão de carteira dos principais clientes de 75% para 90%. - Conquista da melhor exposição de marca nos melhores shoppings nos grandes eventos esportivos, Copa do mundo 2014 e olimpíada 2016. - Desenvolvimento de planos estratégicos comerciais de médio e longo prazo focados em crescimento de vendas; - Elaboração de planos estratégicos dos key accounts regionais; - Desenvolvimento de ações promocionais para incentivo de equipe de vendas de representantes e equipe de vendas das lojas com o objetivo de aumentar sell out; - Gestão de equipe de 5 representantes e 8 prepostos. Show less



Michelin

• France
• Motor Vehicle Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Key account Manager

  • Dec 2010 - Nov 2011

  - Reporte para o Gerente MERCOSUL, responsável pela área de pneus de motocicletas;- Desenvolvimento de planos estratégicos comerciais sell out para clientes focados em atacado e distribuição em âmbito regional;- Desenvolvimento de ações promocionais para incentivo de equipe de vendas de distribuidores, aumento do sell out e participação em eventos e feiras do segmento;- Treinamento para equipe de vendas dos distribuidores;- Formação técnica para lojistas e vendedores.

• Responsável de contas

  • Jul 2008 - Dec 2010



Pixel Labs

• Sales manager

  • Feb 2008 - Jun 2008



Trio Alimentos Ltda

• Brazil
• Food Production
• 100 - 200 Employee

• Sales Manager

  • May 2006 - Jan 2008

  - Reporte para o Diretor Comercial Nacional, gerente de equipe de 2 supervisores e 5 vendedores; (Faturamento R$ 10 milhões / ano) - Abertura do mercado da região CO, faturamento de 80 mil para médio de 800 mil/mês. - Responsável por desenvolver a região Centro Oeste do Brasil com foco em vendas para distribuidores e atacados; - Elaboração de planos estratégicos das áreas de comercialização de produtos para grandes contas, desenvolvimento de novos segmentos de mercado, ações diferenciadas em eventos e feiras, gestão, desenvolvimento e motivação da equipe de venda. Foco em abertura de novos clientes. Show less



Aché Laboratórios

• Brazil
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Consultor de vendas

  • 2003 - 2005

  Integrante da primeira equipe especializada em PDV. Responsável por vendas, lançamentos de produtos e trade mkt dos produtos sem necessidade de receita médica. Integrante da primeira equipe especializada em PDV. Responsável por vendas, lançamentos de produtos e trade mkt dos produtos sem necessidade de receita médica.