Experience

Virtual Sistemas e Tecnologia Ltda

• Brazil
• Software Development
• 1 - 100 Employee

• Diretor Comercial

  • May 2017 - Present

  • Lidero equipe comercial focada em desenvolver novos segmentos de mercado visando o aumento da participação de market share; • Atuo na busca do Sucesso dos Clientes, através da gestão dos processos de venda e pós-vendas; • Desenvolvo estratégia comercial para diferentes regiões e segmentos de mercado e participo das decisões para renovação da equipe comercial; • Implanto novas metodologias para gestão da equipe, construindo e melhorando modelos de atendimento aos clientes; • Realizo estudo de mercado com objetivo de lançar novas soluções de TI; • Responsável pela abertura de mercado e início da operação comercial nos estados do Espírito Santo e de São Paulo. Show less



Grupo Tracbel

• Brazil
• Machinery Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Diretor de vendas

  • Jul 2015 - Dec 2016

  • Liderei as 05 regionais de vendas do Grupo Grupo Tracbel, sendo responsável pela elaboração e implementação da estratégia comercial para as diferentes regiões e segmentos de mercado;• Fui responsável pela integração do negócio de caminhões e ônibus Volvo ao grupo Grupo Tracbel na região Norte do Brasil, participando da decisão estratégica de compra e ações para o início da operação evolvendo a participação de 180 pessoas;• Participei do Conselho Executivo da Grupo Tracbel sendo o representante do Departamento de Vendas nas reuniões com os acionistas;• Representei a Grupo Tracbel junto aos fabricantes (Volvo, Metso, Atlas Copco, Michelin, etc.), definindo a estratégia e ações para alcance dos objetivos estabelecidos anualmente;• Implementei novas linhas de negócios para o Grupo Grupo Tracbel, aumentando o portifólio de produtos e buscando o aumento de receita e a redução do custo operacional;• Participei diretamente em todas as negociações estratégicas da empresa, fidelizando clientes especiais como: Votorantim Metais, AngloGold Ashanti, Manserv, Beadel, Anglo American, CBMM, Aterpa, dentre outras;• Participei da implementação do sistema ERP - SAP na área comercial, sendo responsável por todas as definições de parametrização do sistema, indicadores de desempenho e usabilidade do mesmo junto à equipe comercial;• Redesenhei a estrutura da área comercial objetivando a redução de despesas devido a crise econômica, alcançando uma redução de 40% dos custos operacionais;• Participei das decisões estratégicas de redução de despesas para adequação ao novo patamar de mercado, atuando fortemente na gestão de crise. Show less

• Gerente Geral Construção e Mineração

  • Oct 2013 - Jul 2015

  • Liderei as 05 regionais de vendas do Grupo Grupo Tracbel, onde fui responsável pela elaboração e implementação da estratégia comercial dos produtos destinados para os clientes de segmento da mineração e construção pesada;• Representei o Departamento de Vendas nas reuniões com os acionistas e com o Conselho Consultivo, discutindo resultados e melhores práticas no aumento de EVA;• Conquistamos em 2014 o melhor faturamento da história da Grupo Tracbel. Também neste ano aumentamos o market share em 15%, e reduzimos as despesas do departamento comercial através da redefinição da cobertura comercial o que gerou aumento do EBITA da Empresa;• Participei das negociações estratégicas com as empresas no segmento de mineração e construção, onde foi possível aumentar a carteira de clientes, além de fidelizar os já existentes;• Representei a Grupo Tracbel nos fóruns SDLG China para definição de ações na busca pela melhoria dos produtos da marca;• Reestruturei as equipes de vendas nas diferentes regiões de atuação da Grupo Tracbel, participando ativamente na contratação e capacitação do corpo gerencial. Show less

• Gerente Regional de Vendas

  • Jan 2006 - Oct 2013

  • Elevei a performance do time comercial, alcançando o melhor resultado de vendas da Grupo Tracbel nos anos de 2008 a 2013;• No período de setembro de 2008 a julho de 2010, gerenciei as áreas de vendas e pós-vendas em Minas Gerais, unificando a gestão dos dois setores;• Reestruturei a equipe de vendas através da mudança do perfil do consultor comercial, estruturando ações de capacitação e desenvolvimento da equipe.

• Consultor de Vendas / Trainee

  • Aug 1998 - Jan 2006

  • Utilizei a metodologia de venda baseada em valor para introduzir o conceito Volvo nos clientes da minha carteira;• Conquistei o prêmio de melhor vendedor da Grupo Tracbel no ano de 2005, através de ações comerciais que visaram abertura de novos clientes e vendas rentáveis;• Aumentei a participação da Grupo Tracbel em importantes clientes do segmento de Construção Pesada, através de relacionamento e aplicando conceitos de vendas do equipamento Volvo.