Experience

Durman by aliaxis Centroamérica

• Costa Rica
• Wholesale Building Materials
• 100 - 200 Employee

• Jefe de ventas

  • May 2022 - Present

  • Trabajar en coordinación con todas las áreas del negocio (Compras, mercadeo, ventas. finanzas, rrhh, entrenamiento y servicios) así lograr cumplir las metas propuestas. • Prospección, seguimiento y cierre de ventas corporativas. • Visitas periódicas a clientes a nivel nacional. • Desarrollo de potenciales clientes promoviendo comercialmente nuestros productos. • Documentar, evaluar y organizar la cartera para los vendedores. • Supervisar al personal que está a mi cargo. • Establecer objetivos por zonas, marcas y vendedores. • Otras obligaciones inherentes al cargo. Show less



H UJUETA S.A.S.

• Colombia
• Wholesale
• 100 - 200 Employee

• Gerente Comercial

  • Sep 2021 - Apr 2022

  • Elaboración del Plan Comercial y de Marketing Anual, en conjunto con las áreas relacionadas, para Panamá. • Establecer metas y objetivos, de acuerdo con las metas de la organización. Estructurar el Presupuesto Anual del área con Objetivos y Plazos en función de situación existente, proyectada y garantizando cumplimiento de dicho presupuesto al interior de mi Gerencia, tanto en aspectos administrativos como operacionales. • Definir y mantener las estrategias de desarrollo por líneas de negocio que sustentarán la operación local. Darles visibilidad a las líneas, respecto a novedades en marcas competidoras y situación de precios en el mercado. Show less



Pintuco

• Chemical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Coordinador de cuentas

  • Jan 2021 - Sep 2021

  • Liderar el grupo comercial de ventas del canal Industrial. • Responsable del control del presupuesto de ventas del canal. • Desarrollo de programación de visitas a nuevos y actuales clientes de la cartera a nivel nacional. • Detectar y desarrollar los clientes locales con potencial de ventas y desarrollar la negociación para su captación. • Diseñar junto al departamento de marketing, estrategias que contribuyan a consolidar la marca de la empresa, elaborando ofertas que aporten valor y le permitan diferenciarse de la competencia. Show less



Grupo Sur Química

• Costa Rica
• Chemical Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• Gerente de ventas

  • Jun 2019 - Sep 2020

  • Responsable del cumplimiento de los indicadores de gestión, seguimiento y proyección de ventas (canal tradicional / canal moderno) • Elaborar los presupuestos de ventas y gastos, así como velar, controlar y dar seguimiento al cumplimiento de este. • Responsable de las estrategias en los diferentes puntos de venta, análisis de inventario y rentabilidad del negocio. • Responsable de alcanzar altos estándares de ventas mediante la aplicación de estrategias que permitan incrementar los volúmenes de ventas. Show less



Stanley Black & Decker, Inc.

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Account Manager Key Account

  • Jun 2016 - Apr 2019

  • Análisis de venta sell in/sell out de los clientes asignados, buscando oportunidades de crecimiento desde diversas perspectivas (precios, portafolio, abastecimiento y cobertura). • Supervisar los resultados financieros relacionados con la actividad comercial (margen bruto, inversión comercial % y días de crédito). • Planeación comercial de corto, mediano y largo plazo, considerando los lineamientos corporativos y los cambios en el mercado local. • Participación en el desarrollo de proyectos comerciales para mejorar los KPI´s integrales a nivel de territorios, distribuidores y/o canales (Panamá y provincias centrales) Show less



Cerveceria Nacional, S. de R.L.

• Panama
• Food and Beverage Services
• 200 - 300 Employee

• Desarrollador de negocios

  • Jun 2005 - Apr 2016

  • Lideré los equipos compuestos por Ejecutivo de ventas, promotores y mercaderista. • Desarrollé estrategias de Trade Marketing en los puntos de ventas. • Coordiné el lanzamiento de nuevos y exitosos productos en punto de venta, tales como: MillerLite, logrando que el volumen proyectado se vendiera con la mitad del tiempo estimado. • Presentar reportes periódicos sobre la gestión de ventas para el seguimiento o tomas de decisiones oportunas. • Lideré los equipos compuestos por Ejecutivo de ventas, promotores y mercaderista. • Desarrollé estrategias de Trade Marketing en los puntos de ventas. • Coordiné el lanzamiento de nuevos y exitosos productos en punto de venta, tales como: MillerLite, logrando que el volumen proyectado se vendiera con la mitad del tiempo estimado. • Presentar reportes periódicos sobre la gestión de ventas para el seguimiento o tomas de decisiones oportunas.



Calox Panameña, S.A.

• Panamá, Panamá

• Ejecutivo de ventas

  • Feb 1996 - Jun 2005

  • Asegurar la disponibilidad y visibilidad de los productos en los puntos de ventas. • Cumplir con el presupuesto de ventas mensual asignado. • Llevar un control de todas las cuentas por cobrar y realizar los cobros a los clientes. • Manejar a los clientes en todas las fases del ciclo de ventas. • Explicar a nuevos consumidores los beneficios de los productos, bienes y servicios para promocionar y entablar su lealtad a la marca. • Hacer seguimiento al volumen, números y márgenes de ventas revisando los informes correspondientes. • Cumplir con márgenes de ventas semanales, trimestrales, mensuales y anuales. • Cumplir con los clientes respetando el presupuesto establecido y acuerdos de pago. Show less