Experience

Suministros Radiográficos S.A.S

• Colombia
• Medical Device
• 1 - 100 Employee

• Directora Comercial Linea Ultrasonido

  • Nov 2022 - Present

• Ejecutivo de cuentas

  • Mar 2021 - Nov 2022

  Marzo 2021 – ActualmenteEjecutiva Comercial • Responsable de desarrollar y ejecutar el presupuesto asignado, buscando optimizar la rentabilidad, crecimiento y posicionamiento de la empresa en la Región Costa.• Identificar oportunidades para construir negociaciones de cada marca representada mediante el mapeo de oportunidades.• Apertura de mercado con inclusión de nueva marca para equipos logrando venta incremental.• Potencializar el plan de negocios y realizar reuniones con clientes estratégicos de la Región Costa. Show less



Johnson & Johnson

• United States
• Hospitals and Health Care
• 700 & Above Employee

• Account Lead Senior Direct Channel

  • Jan 2017 - Feb 2019

  • Cumplí satisfactoriamente los resultados de ventas en los años 2017 y 2018.• Logré la conversión de una importante cuenta de la competencia ganando Market Share del 50% incluyendo las cinco unidades de negocio de One Medical.• Realicé la apertura de dos grandes Instituciones líderes en la ciudad para atención directa creando negociaciones a largo plazo.• Identifiqué nuevas Oportunidades de Negocio, lideré negociaciones dando cierre a éstas posicionando cada franquicia logrando un crecimiento en la venta promedio del año en un 15%. Show less

• Representante de Venta Especializada Senior Wound Closure

  • Dec 2015 - Dec 2016

  • Posicioné en las principales Instituciones de la ciudad nuevos productos en lanzamiento (Suturas y Hemostáticos).• Aumenté la cobertura del portafolio en los clientes asignados a través de renegociaciones alcanzando un incremento en el Market Share en el territorio del 40%.• Cumplí con el presupuesto asignado aumentando la venta promedio por cuenta en el año del 5%.• Detecté nuevas oportunidades de negocio y apoyé en el cierre de estas a los Gerentes de la Región con el nuevo modelo del Go to Market Costa. Show less

• Representante de Ventas Junior

  • Jul 2014 - Dec 2015

  • Realicé acompañamiento a Corporate Business en la apertura de 5 Nuevos Clientes Directos dentro del nuevo modelo de negociación de la compañía Go to Market Costa, desarrollando e implementando estrategias locales para ganar cuota de mercado.• Desempeñé un rol importante a nivel de la Región Costa, liderando y supervisando al equipo de Asistentes comerciales, mejorando el posicionamiento en el mercado.• Lideré y brindé acompañamiento (coaching) a los nuevos talentos del territorio de la Costa. Show less



INVERSUM Ltda

• Barranquilla, Colombia

• Trabajador en Misión para Ethicon Surgical Care Johnson & Johnson Medical / Asesora Quirúrgica y Edu

  • Nov 2009 - Jun 2014

  • Entrené a Cirujanos y estudiantes de Especialización sobre el portafolio de Ethicon y diferentes técnicas quirúrgicas en el manejo de los dispositivos. • Velé por la disponibilidad de los insumos quirúrgicos en los diferentes centros asistenciales en apoyo a la fuerza comercial de la empresa. • Canalicé el feedback del personal médico al canal de Distribución de los insumos quirúrgicos con el fin de potencializar el mejoramiento de la imagen y la marca. • Realicé acompañamiento a los asesores comerciales durante la negociación y cierre de ventas de los insumos quirúrgicos logrando un valor agregado en la asesoría del portafolio. Show less