Experience

Bitácora - Consultoria de alto impacto

• Argentina
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Consultora Certificada por Mercado Libre

  • Dec 2020 - Present

• Lider de proyecto

  • Jan 2020 - Present



TIA MARUCA ARGENTINA

• Argentina
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Commercial Planning Manager

  • Oct 2016 - Jan 2020



Alicorp Argentina

• Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Planeamiento Comercial y Administracion Ventas

  • Sep 2010 - Aug 2015

  • Gerenciamiento de precios (mercado local y externo), márgenes e inversión comercial asegurando maximizar la relación precio – volumen.• Aprobación de listas de precios y otorgamiento de descuentos, velando por la rentabilidad de la compañía.• Estimación anual y revisión mensual de la estructura de precios y descuentos de la compañía por categoría /canal.• Definición (en conjunto con MKT y Trade) del precio de góndola sugerido (productos vigentes y lanzamientos).• Evaluación y aprobación de dinámicas comerciales generadas por Trade Marketing• Análisis de negocios / mercados. Confección de diagnósticos y planes de acción que permitan captar oportunidades de negocio. Propuestas de mix mas rentable canal/ cliente / producto• Negociación y seguimiento mensual de acuerdos comerciales con los principales clientes (Hipermercados y grandes mayoristas, distribuidores).• Supervisión de los procesos de facturación de todos los negocios de la compañía

• Jefe de Planeamiento Comercial

  • Aug 2009 - Sep 2010

  • Gestión y ordenamiento de la estrategia de precios y descuentos de la compañía. Confección de la misma en cada adquisición (Okebon y Manera).• Propuestas constantes de mejora (captar oportunidades de aumentos de precios, mejoras de mix, etc.) con impactos en la rentabilidad del negocio.• Aprobación y monitoreo de descuentos otorgados a los clientes.• Creación, en conjunto con el área comercial, de planes de crecimiento para principales clientes.• Confección de informes comerciales para el directorio y áreas comerciales (avance de ventas diario, status de precios, rentabilidad por cliente / categoría, etc.).



Molinos Rio de la Plata

• Argentina
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Jefe Planeamiento Comercial

  • Sep 2007 - Aug 2009

  • Captación y propuestas de oportunidades de aumento de precios con el objetivo de mejorar la rentabilidad del negocio.• Aprobación y monitoreo de descuentos otorgados a los clientes.• Seguimiento cauteloso del margen de los clientes con los productos de la compañía, alertando en caso de que los mismos sean excesivos.• Liderazgo del proceso de cuotificación de los negocios afectados por faltantes.• Revisión y monitoreo de los costos de las diferentes categorías, proponiendo mejoras.• Confección de informes comerciales para el directorio (status de precios, rentabilidad por categoría, análisis de costos, etc.).• Elaboración de diagnósticos de mercados / negocios proponiendo mejoras con impacto en la rentabilidad de la compañía.



Cervecería Argentina Isenbeck

• Argentina
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Jefe Planeamiento Comercial y Trade MKT

  • Mar 2006 - Sep 2007

  • Armado, análisis y presentación de informes comerciales, diarios y mensuales (principales indicadores del negocio).• Coordinación y seguimiento del Budget Anual (análisis de desvíos).• Negociaciones con socios estratégicos (empresas productoras complementarias).• Diseño y control de acciones comerciales.• Análisis y control de gastos por centro de costos.• Gestión y Control de Stocks.• Diseño, presentación e implementación del procedimiento de exportación. • Armado, análisis y presentación de informes comerciales, diarios y mensuales (principales indicadores del negocio).• Coordinación y seguimiento del Budget Anual (análisis de desvíos).• Negociaciones con socios estratégicos (empresas productoras complementarias).• Diseño y control de acciones comerciales.• Análisis y control de gastos por centro de costos.• Gestión y Control de Stocks.• Diseño, presentación e implementación del procedimiento de exportación.



Bonafide Golosinas S.A

• Analista Sr Control de Gestión

  • Feb 2003 - Mar 2006



Aguas Argentinas

• Utilities
• 1 - 100 Employee

• Analista Sr Planeamiento y Control de Gestión

  • May 2000 - Feb 2003



Techint

• Belgium
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Analista JR Contabilidad Industrial

  • Jan 2000 - Apr 2000