Experience

Spirax Sarco Brasil

• Brazil
• Industrial Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Engenheiro de vendas

  • Aug 2021 - Present



Nacional Gás

• Brazil
• Oil and Gas
• 700 & Above Employee

• Consultor de Vendas Mercado Empresarial

  • Aug 2020 - Aug 2021

• Consultor Técnico Industrial

  • Feb 2020 - Aug 2020

  Gestão de carteira de clientes. Negociação de Preços/Contratos. Responsável pelo atendimento e atividades técnico/comercial (pós vendas), referente ao fornecimento de gás liquefeito de petróleo GLP, para os clientes do segmento empresarial (granel e envasado).Consultoria em soluções energética para a aplicação do GLP. Prospecção de novos negócios e formalizando propostas técnica, comercial e contratual. Visitas técnicas para projetos de ampliação, manutenção e adequação da rede de gás GLP dos clientes.



Messer Gases Brasil

• Brazil
• Chemical Manufacturing
• 500 - 600 Employee

• Executivo comercial Nordeste

  • Mar 2019 - Nov 2019

  Gestão de carteira de clientes nos Estados de Pernambuco, Paraíba, Rio Grande do Norte e Ceará(Mercado Industrial). Gestão das vendas através do acompanhamento de equipes envolvidas no atendimento, tais como: produção, logística, financeiro, administrativo, engenharia e assistência técnica. Responsável pela prospecção, desenvolvimento de novos negócios, manutenção da carteira de clientes no segmento Industrial, atendendo as Indústrias de diversos segmentos tais como: Químico, Petroquímico, Farmacêutico, Energético, Automotivo, Alimentos, Off-Shore, indústria naval dentre outras que utilizam gases em processos produtivos ou de manutenção.Gestão de contratos. Alto nível de relacionamento com clientes Elaboração de propostas técnico-comercial e análise da viabilidade dos investimentos em clientes. Treinamento de clientes para assegurar a utilização correta dos produtos e identificar novas oportunidades de para incremento de volume e/ou faturamento.Usuário do Sistema Salesforce e SAP.



Linde

• United Kingdom
• Chemical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Executivo Comercial Nordeste

  • Sep 2018 - Feb 2019

  Gestão de carteira de clientes nos Estados de Pernambuco (Mercado Industrial) e Ceará (Mercados Industrial e Medicinal)Gestão das vendas através do acompanhamento de equipes envolvidas no atendimento, tais como: produção, logística, financeiro, administrativo, engenharia e assistência técnica. Responsável pela prospecção, desenvolvimento de novos negócios, manutenção da carteira nos segmentos Industrial e Medicinal. No segmento industrial, atendendo as Indústrias de diversos segmentos tais como: Químico, Petroquímico, Farmacêutico, Energético, Automotivo, Alimentos, Off-Shore, indústria naval dentre outras utilizam gases no processo produtivo ou de manutenção. No segmento Medicinal, atendimento à hospitais e clínicas em geralGestão de contratos. Alto nível de relacionamento com clientes Elaboração de propostas técnico-comercial e análise da viabilidade dos investimentos em clientes. Treinamento de clientes para assegurar a utilização correta dos produtos e identificar novas oportunidades de para incremento de volume e/ou faturamento.Usuário do Sistema Salesforce e SAP.



Elevadores Atlas Schindler (Brazil)

• Brazil
• Transportation Equipment Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Consultor Técnico Comercial

  • Apr 2016 - Aug 2018

  Consultor Técnico Comercial (Atendimento Avançado)Gerenciamento de carteira de clientes de manutenção avançada dos elevadores Atlas Schindler, Com foco e habilidade na prospecção de relacionamentos comerciais, através da venda por diferenciais. Manutenção da carteira e aumento do portfólio, venda de Modernizações tecnológicas reparos preditivos e corretivos. Pós Venda. Consultor Técnico Comercial (Atendimento Avançado)Gerenciamento de carteira de clientes de manutenção avançada dos elevadores Atlas Schindler, Com foco e habilidade na prospecção de relacionamentos comerciais, através da venda por diferenciais. Manutenção da carteira e aumento do portfólio, venda de Modernizações tecnológicas reparos preditivos e corretivos. Pós Venda.



Diferlub Comercio e Representação Ltda

• Supervisor de Vendas e Suporte Técnico (S-DTS)

  • Jul 2014 - Apr 2016

  Supervisor de vendas atuando fortemente em prospecção de novos clientes/negócios e pós-venda. Elaboração de propostas comerciais. Comercialização de lubrificantes Shell atuando como S-DTS (Shell - Distributor Technical Support), pneus Michelin, filtros Mann e baterias ACDelco. Realização de propostas comerciais avaliando a taxa interna de retorno; desenvolvimento de novas aplicações, palestras e treinamentos em clientes. Acompanhamento da competitividade dos produtos e serviços. Promover incremento de volume de lubrificantes e melhoria no mix de produtos. Gestão de equipe de vendas. Elaboração de planos de lubrificação.



Ipiranga

• Retail
• 700 & Above Employee

• Assessor Técnico Comercial

  • May 2012 - Nov 2013

  Prospectação de novos clientes; Identificar oportunidades de desenvolvimento de novos produtos nos segmentos alvo; Elaboração de propostas comerciais; Identificar ações da concorrência e mapeamento de mercado; Realização de propostas comerciais avaliando a taxa interna de retorno nas negociações que envolvam equipamentos; Acompanhamento da competitividade da linha de lubrificantes; desenvolvimento de novas aplicações, palestras e treinamentos em clientes consumidores e distribuidores autorizados. Acompanhamento da competitividade dos produtos e serviços. Promover incremento de volume de lubrificantes e melhoria no mix de produtos. Elaboração de planos de lubrificação. Atendendo toda a Região NE.

• Engenheiro de Serviços Técnicos

  • Jan 2010 - Apr 2012

  Prospecção de clientes e novos negócios. Suporte ao setor de vendas, pós venda, desenvolvimento de novas aplicações, palestras e treinamentos em clientes consumidores e distribuidores autorizados; homologação de produtos nos clientes; elaboração de planos de lubrificação. Área de atuação: Região NE.



IMPSA

• Argentina
• Renewable Energy Semiconductor Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gestor de Contratos

  • Jan 2009 - Dec 2009

  Responsável pelo acompanhamento de cronogramas da produção e do desenvolvimento dos contratos de peças críticas aos projetos, desde o início da fabricação até a entrega dos itens contratados.Responsável pela qualificação de fornecedores e aprovação dos processos e peças juntamente com os setores de Qualidade, Financeiro e Suprimentos. Redução de 26% nos custos da aquisição de peças que compõem os aerogeradores, através de renegociações e trabalhos de melhorias juntamente aos fornecedores. Participação na implantação dos parques eólicos Parajuru, Morgado e Volta do Rio, no estado do Ceará.Usuário do Sistema SAP.



White Martins

• Brazil
• Chemical Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• Gerente de Negócios

  • Apr 2003 - Jan 2009

  Prospecção de Clientes; vendas de produtos e serviços; desenvolvimento de novas aplicações; palestras; treinamentos na área de soldagem e segurança de produtos oxicombustíveis; cobrança em clientes; participações em licitações/pregões presenciais e eletrônicos; negociação técnica e comercial em clientes cativos; negociações de contratos e atividades na área financeira. Gestão de equipe de Representantes comerciais. Atuando de forma focada na geração de resultados através da satisfação das necessidades dos clientes.