Experience

CAPAC ASOCIADOS

• Peru
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Ventas

  • Aug 2022 - Present

  Logros: • Récord histórico de ventas • Récord histórico de cuotas iniciales • Reestructuración de la gerencia de ventas • Efectividad 1% de prospectos a minutas Logros: • Récord histórico de ventas • Récord histórico de cuotas iniciales • Reestructuración de la gerencia de ventas • Efectividad 1% de prospectos a minutas



Profesional independiente

• Lima, Perú

• Consultor Comercial

  • Jan 2017 - Present

  Servicios: • Diagnosticar e identificar oportunidades de mejora en los procesos de gestión comercial. • Corregir las causas de la desviación del objetivo mediante talleres, capacitaciones y/o seminarios. • Metodologías y esquemas de medición, reconocimiento y compensación. • Reclutamiento y selección de equipos comerciales. • Supervisión de equipos comerciales. • Tercerización de promotores, mercaderistas y vendedores. Servicios: • Diagnosticar e identificar oportunidades de mejora en los procesos de gestión comercial. • Corregir las causas de la desviación del objetivo mediante talleres, capacitaciones y/o seminarios. • Metodologías y esquemas de medición, reconocimiento y compensación. • Reclutamiento y selección de equipos comerciales. • Supervisión de equipos comerciales. • Tercerización de promotores, mercaderistas y vendedores.



Actual Inmobiliaria Perú

• Peru
• Real Estate
• 1 - 100 Employee

• Jefe Comercial

  • Feb 2020 - Aug 2022

  Logros: • Record de ventas • Fuerza de ventas consolidada Logros: • Record de ventas • Fuerza de ventas consolidada



Senda Inmobiliaria

• Peru
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Jefe de Ventas

  • Nov 2017 - Feb 2020

  Funciones: • Diseñar e implementar la estrategia de ventas. • Elaborar y supervisar el cumplimiento de las metas comerciales. • Seleccionar, capacitar, motivar y supervisar las acciones de la fuerza de ventas. • Elaborar y controlar el presupuesto de ventas. • Participar en la elaboración de las listas de precios de los proyectos. • Participar en la elaboración de campañas de promoción para el lanzamiento y mantenimiento de proyectos. Logros: • Logramos la preventa del edificio de viviendas mas alto del país (MET). • Récord de colocaciones y minutas en el lanzamiento de un proyecto. • Récord histórico de ventas en la Feria Inmobiliaria del Perú, ExpoUrbania y Adondevivir. • Récord histórico de ventas en la Feria Digital 3 Días de Locura. • Récord histórico de ventas en eventos propios. • Récord histórico de venta anual, semestral, trimestral y mensual. Show less



Auna

• Peru
• Wellness and Fitness Services
• 700 & Above Employee

• Supervisor Formador

  • May 2017 - Oct 2017

  Funciones: • Planificar, implementar y controlar el plan de formación de los nuevos consultores de salud. • Desarrollar estrategias de formación y potenciar habilidades comerciales alineadas a los objetivos de la empresa. • Incrementar la productividad promedio de las promociones nuevas. • Cumplir con la cuota de ventas presupuestada, durante el proceso de formación. • Identificar, crear estrategias y acciones para mejorar el proceso de selección e inducción con un equipo multidisciplinario. Logros: • Definición del proceso de formación alineado a la estrategia comercial. • Redefinición del proceso de selección, controlando procesos claves que nos permitan incrementar productividad • Productividad promedio de nuevos consultores de salud creció 314% con el nuevo proceso de formación • Cumplimiento de cuota de ventas presupuestada Show less



Interseguro Compañía de Seguros

• Peru
• Insurance
• 700 & Above Employee

• • Jul 2015 - Jul 2016

  Funciones:• Planificar, diseñar, implementar y ejecutar el plan anual de capacitaciones para las divisiones: rentas vitalicias, vida individual, seguros generales y atención al cliente. • Diagnosticar necesidades de capacitación para la VP Comercial.• Diseñar el programa de líderes comerciales para asegurar la calidad del perfil de los ejecutivos.• Desarrollar y diseñar el modelo de gestión comercial para la división de seguros de vida.• Desarrollar estrategias de acuerdo a los objetivos y metas de la empresa.• Realizar la coordinación, entrenamiento y elaboración de material de apoyo para el lanzamiento de nuevos productos.• Realizar la administración del conocimiento comercial y expertise del negocio mediante un sistema de administración de argumentos y evidencias.• Asegurar el cumplimiento de los estándares de las normas ISO 9001:2008.Logros:• Elaboración, diseño, ejecución y aseguramiento del plan anual de capacitaciones alineando el calendario de la VP Comercial, logrando que la fuerza de ventas de rentas vitalicias capte el 25% del mercado de jubilaciones, pensiones de invalidez y sobrevivencia en los 6 últimos años. • Creación, elaboración y desarrollo del Programa Plan Mentor para ejecutivos nuevos de seguros de vida, logrando incrementar la productividad promedio en 80% durante sus primeros 6 meses.• Optimización de los procesos administrativos y operativos de retención y planeamiento de incentivos del recurso humano, logrando la disminución del índice de rotación de agentes de seguros de vida de 10% a 6% a partir del 2016. Show less

• • Jan 2015 - Jul 2015

  Funciones:• Dirigir a los equipos de rentas vitalicias en la región norte (Trujillo, Cajamarca, Chimbote y Huaraz y Huaral).• Desarrollar estrategias para cobertura en la cartera de clientes de rentas vitalicias y pensiones de invalidez y sobrevivencia. • Manejar el presupuesto y costos de intermediación.• Planificar las acciones conjuntas con marketing para asegurar la calidad y el branding de la marca• Cumplir con el calendario comercial e identificar oportunidades de negocio en cada región geográfica a cargo.Logros: • Ejecución del plan comercial de desarrollo de mercados, logrando obtener el liderazgo en esta región en rentas de jubilación, pensiones de invalidez y sobrevivencia, con 25.4% de participación de mercado.• Especialización de ejecutivos comerciales por categorías, logramos captar 19% del mercado de invalidez y sobrevivencia en ciudades con participaciones de mercado entre 0% y 5%.• Negociación y acuerdo con empresas funerarias, clínicas y hospitales de la zona para obtener información antes que la competencia. Show less

• • Jan 2013 - Jan 2015

  Funciones: • Ejecutar el programa de capacitación comercial para dos de las tres divisiones de la compañía (seguros de vida y rentas vitalicias y seguros masivos) para Lima y provincias.• Realizar la capacitación, evaluación y formación de candidatos de agentes de rentas vitalicias y seguros de vida.• Asegurar la calidad de los procesos de capacitación y retención del concepto para el alineamiento de la estrategia corporativa.• Planificar el calendario de capacitaciones en base al calendario de desarrollo propuesto por la VP Comercial.Logros: • Ejecución del plan comercial de desarrollo de productos, logrando a través del lanzamiento de la plataforma virtual de capacitaciones en provincias y de consulta de data en Lima, obtener el liderazgo en el mercado de rentas vitalicias con 25% de participación de mercado.• Ejecución del plan de formación integral de los ejecutivos comerciales de seguros de vida, logrando obtener un crecimiento en captación de primas de 19% y 21% en 2013 y 2014 respectivamente. Show less

• • Feb 2010 - Jan 2013

  Funciones: • Asesorar a afiliados del Sistema Privado de Pensiones para jubilarse mediante régimen de jubilación anticipada.• Administrar y proponer plan de cobertura de cartera de clientes asignada.• Atender casos de invalidez y sobrevivencia que se encuentren en la etapa final de su proceso de pensión.Logros: • Captación del 30% de cartera de clientes asignada durante los 3 años.(S/ 5.5 MM)• Creación de herramientas tecnológicas para brindar asesoría, la misma que fue compartida con toda la división. Show less



TELEFONICA CENTROS DE COBRO

• Lima

• Asesor de Negocios

  • Jul 2009 - Jan 2010

  ASESOR DE NEGOCIOS 2009 - 2010 Funciones: • Comercializar productos y servicios de Telefónica Negocios, al sector corporativo (Pymes y Mypes). • Administrar cartera de clientes asignada • Recuperar clientes que optaron por finalizar contrato y se fueron con la competencia. Logro: • Renovación del 70% de la cartera de clientes y se recuperación del 40% clientes que habían optado por la competencia. ASESOR DE NEGOCIOS 2009 - 2010 Funciones: • Comercializar productos y servicios de Telefónica Negocios, al sector corporativo (Pymes y Mypes). • Administrar cartera de clientes asignada • Recuperar clientes que optaron por finalizar contrato y se fueron con la competencia. Logro: • Renovación del 70% de la cartera de clientes y se recuperación del 40% clientes que habían optado por la competencia.



FINANTEL CAC

• Lima

• Asesor Integral de Servicios

  • Oct 2008 - May 2009

  Encargado de captar nuevos socios y mantenimiento de cartera. Sobre cumplimiento de metas, de captación de depósitos y colocación de créditos principalmente a la cartera de Telefónica del Perú. Encargado de captar nuevos socios y mantenimiento de cartera. Sobre cumplimiento de metas, de captación de depósitos y colocación de créditos principalmente a la cartera de Telefónica del Perú.



Profuturo AFP

• Peru
• Financial Services
• 400 - 500 Employee

• Asesor Corporativo

  • Jun 2007 - Sep 2008

  Como Asesor Corporativo, mi responsabilidad era captar clientes Top para la cartera de clientes del área corporativa. Formé parte del equipo líder del área, gané todos los bonos e incentivos lanzados por la gerencia . Como Asesor Corporativo, mi responsabilidad era captar clientes Top para la cartera de clientes del área corporativa. Formé parte del equipo líder del área, gané todos los bonos e incentivos lanzados por la gerencia .



Prima AFP

• Peru
• Financial Services
• 500 - 600 Employee

• Asistente Zonal de Ventas

  • Oct 2005 - Apr 2007