Experience

Starrett Brasil

• Brazil
• Industrial Machinery Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• Key Account Representative NE

  • Jul 2021 - Present

  Atuação em clientes atacadistas nos Estados PE / PB / AL. Rota com RCAs, visibilidade de oportunidades de crescimento, preço, presença, exposição; Ações com clientes na ponta; Acompanhamento de crescimento, faturamento e Mix; Campanhas de vendas com equipes e clientes; Acompanhamento da concernência: preços, ações, lançamentos; Negociações com compradores, ações Sellin / Sellout, estoques, positivações, ticket médio. Desenvolvimento de mercado; Treinamentos, ações MKT Atuação em clientes atacadistas nos Estados PE / PB / AL. Rota com RCAs, visibilidade de oportunidades de crescimento, preço, presença, exposição; Ações com clientes na ponta; Acompanhamento de crescimento, faturamento e Mix; Campanhas de vendas com equipes e clientes; Acompanhamento da concernência: preços, ações, lançamentos; Negociações com compradores, ações Sellin / Sellout, estoques, positivações, ticket médio. Desenvolvimento de mercado; Treinamentos, ações MKT



Cia Muller de Bebidas

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 400 - 500 Employee

• Executivo de Vendas

  • Nov 2017 - Mar 2022

   Responsável pelo Estado da PB e Juazeiro do Norte – CE .  Assegurar o cumprimento das vendas em principais Distribuidores, atacadistas, grades redes( Makro, Atacadão, Assaí) da Região.  Canais especiais, eventos, feiras, degustações.  Planejar e desenvolver estratégias para garantir nosso portfólio em todos os canais de atuação, junto a nossa força de vendas (Promotores) com as equipes de vendas Dist.  Faturamento, Volume, Dist. numérica, Share, execução de mercado.  Gestão de equipe e Verba táticas. Show less



Brasil Kirin

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Gerente Vendas Execução

  • Aug 2014 - Mar 2016

   Assegurar o cumprimento das vendas da Distribuição Própria, mediante ao planejamento, estratégias, gestão e elaboração de planos de ações, merchandising, visibilidade e força da marca; Garantir com que as marcas dos produtos do Grupo estejam presentes em todos PDVs possíveis (distribuição numérica e cobertura); Gerenciar equipe de vendas, acompanhando e avaliando o desempenho individual, das vendas, do atingimento de metas e promovendo treinamentos e orientações, realizando ações motivadoras; Avaliar o desempenho da Distribuição Própria, através de análise de volume de vendas, composição de mix de produtos, abertura de novos pontos de vendas, bem como obtenção de informações de mercado para análise; Prestar suporte a área ADM e DHO, Feedback e coaching, Avaliação de colaboradores; Maximização do volume, preço médio, coberturas, KPIs, assim como minimizar os custos operacionais de vendas e distribuição; Implantar a cultura de desempenho por resultado, mediante a promoção de reuniões periódicas. Show less

• Gerente de Vendas e Trade

  • Dec 2012 - Jul 2014

  Gerente de Vendas e Trade (REVENDEDORES) Planejamento, desenvolvimento, gestão e controle das políticas e diretrizes comerciais direcionadas aos canais de Vendas Mercado Frio, Tradicional e Autosserviço Indireto dos Distribuidores; Acompanhamento e desenvolvimento de planos de vendas, visando atingir as metas comerciais (Sell IN e Sell OUT) e de market share estabelecidos, zelando pela prestação de serviços com foco do cliente; Planejar, desenvolver, gerir e controlar as políticas e diretrizes comerciais direcionadas às distribuidoras; Acompanhar o desenvolvimento das vendas e das ações de trade marketing; Gerenciar equipes de vendas e distribuição, treinando e orientando-as conforme objetivos da indústria; Identificar e analisar novas oportunidades de mercado em rota juntos as equipes; Auditoria/avaliação em revendedores (PGD); Assegurar o planejamento e cumprimento do Plano Anual de Investimento das Revendas - compra de material e orçamento planejado de investimento em ações de mercado - através do acompanhamento da inserção do material pesado no mercado; Suportar a gerência regional com informações atualizadas da concorrência relacionadas à ações, volume e preços, através de relatórios e propostas de ações corretivas possibilitando a regional decidirem junto com a diretoria;  Liderar/Desenvolver :Gerentes de Vendas, Supervisores de Vendas e Vendedores; Garantir que a política de preço ( PVC e do PVV) seja praticada de forma correta, através de orientações de preço ao mercado, designando o correto Mark UP definido pela Companhia; Show less

• Supervisor de Vendas ASD Regional - PE

  • Nov 2009 - Jan 2013

  Supervisão de contas de Autosserviço Direto regionais e nacionais (Atacado, Varejo e distribuidores) Grande Recife e Interior.



Schincariol

• Food and Beverage Services
• 500 - 600 Employee

• Supervisor de Execução

  • Nov 2009 - May 2011

   Liderar/Desenvolver: 80 promotores;  Multiplicar e EXECUTAR as atividades de Merchandising e Promoções ao Trade nas diversas Redes / canais de vendas, multiplicando tais atividades e seus conceitos para a Força de Vendas e de Execução (AS / KA , Clientes Regionais );  Atividades no mercado de acordo com necessidade de ajustes em determinadas ações ou procedimentos, visando otimizar tais ações com as práticas adotadas comercialmente pelo Grupo;  Construir a Melhor EXECUÇÃO das práticas e procedimentos adotados comercialmente pela CIA;  Capacitar , motivar , Inspirar e Desenvolver a Força de EXECUÇÃO para a formação de Novos Talentos em Vendas – Promotor HOJE Vendedor AMANHÃ;  Avaliar e atuar junto a Força de Vendas garantindo a EXECUÇÃO MÁXIMA do Programa de Excelência da EXECUÇÃO PERFEITA no Mercado;  Coordenação interina dos demais da equipe de 3 Supervisores. Show less



Solar Coca-Cola

• Brazil
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Coordenador de Distribuição

  • Mar 2006 - Aug 2009

   Gestão de grandes equipes e da distribuição diária ao mercado;  Treinamentos constantes das equipes, analise de rotas para melhor distribuição;  Apoio e acompanhamento logístico e comercial, elaboração de relatórios, rastreamento e visita ao cliente e ao Mercado;  Responsável pelos resultados crescente em nossas metas;  Por varias vezes Gerente interino com report. ao Gerente Regional;  Tempos e movimentos.  Gestão de grandes equipes e da distribuição diária ao mercado;  Treinamentos constantes das equipes, analise de rotas para melhor distribuição;  Apoio e acompanhamento logístico e comercial, elaboração de relatórios, rastreamento e visita ao cliente e ao Mercado;  Responsável pelos resultados crescente em nossas metas;  Por varias vezes Gerente interino com report. ao Gerente Regional;  Tempos e movimentos.