Experience

TRYBA Mâcon

• France
• Retail
• 1 - 100 Employee

• Responsable Commercial & Marketing / Co-gérant

  • Sep 2016 - Present

  Mâcon, Bourgogne-Franche-Comté, France



All Sport Speedo France

• France
• Software Development

• Field sales account manager

  • Feb 2016 - Jul 2016

  Région de Rhone-Alpes, France



Puma France

• 1 - 100 Employee

• Field Sales Account Manager

  • Jan 2014 - Feb 2016

  Région de Rhone-Alpes, France Relation client: - Gérer un portefeuille de 25 clients (magasins de sport affiliés). - Assurer un suivi du portefeuille en tant qu'interlocuteur exclusif pour la marque Puma. - Gérer les litiges / facturation / commande client - Assurer et gérer les partenariats dans le cadre de nos accords commerciaux Vente: - Négocier le référencement de la collection Puma (chaussure / textile) par saison - Négocier les emplacements vendeurs sur les lieux de vente -… Show more Relation client: - Gérer un portefeuille de 25 clients (magasins de sport affiliés). - Assurer un suivi du portefeuille en tant qu'interlocuteur exclusif pour la marque Puma. - Gérer les litiges / facturation / commande client - Assurer et gérer les partenariats dans le cadre de nos accords commerciaux Vente: - Négocier le référencement de la collection Puma (chaussure / textile) par saison - Négocier les emplacements vendeurs sur les lieux de vente - Négocier les opérations commerciales en accord avec la stratégie de marque Puma. - Assurer un chiffre d'affaire en accord avec le ROI de Puma (environ 580K€ à date) - Négocier les commandes complémentaires et réassort au quotidien lors du suivi client - Assurer le respect des accords et conditions commerciales négociés avec les centrales Marketing: - Analyser les données de mon secteur pour définir et mettre en place une stratégie adaptée - Analyser les statistiques de vente des magasins de mon portefeuille (taux de sortie / marge / ROI / taux de marque / coefficient) - Veille stratégique / concurentielle / de marché / opportunités - Assurer la visibilité de la marque au sein des magasins clients (PLV, ILV, promotions) - Analyser la typologie clientèle afin de proposer les collections adaptées par magasin. - Etudes de marché (résultats nationaux / vente au M2 / zone de chalandise...) Assurer un reporting régulier et une plannification à longue durée pour toutes les actions à mener sur mon portefeuille. Show less



Coca-Cola Enterprises

• United States
• Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Attaché commercial Nord Isère

  • Feb 2013 - Sep 2013

  Gérer un portefeuille de 37 points de vente Négocier et réaliser des mises en avant promotionnelles Négocier le référencement de tous les produits du portefeuille Coca-Cola ainsi que leurs diffusions numériques. Assurer l'absence de rupture produit sur mon secteur Augmenter le chiffre d'affaire généré par mon secteur Gérer le projet de management "été"

• Responsable de marque Vitaminwater Lyon et Univers Montagne

  • Sep 2011 - Feb 2013

  Assurer la visibilité et le lancement d'une nouvelle marque (Vitaminwater) sur mon secteur Gérer le portefeuille client de la marque Vitaminwater sur Lyon, Clermont-Ferrand et l'univers Montagne Assurer le référencement et la commercialisation de Vitaminwater sur mon secteur Prospecter de nouveaux clients hors-foyer (ouverture de Clermont-Ferrand avec 34 nouveaux clients sur 1 mois) Management indirect de l'équipe commerciale montagne pour assurer la commercialisation de… Show more Assurer la visibilité et le lancement d'une nouvelle marque (Vitaminwater) sur mon secteur Gérer le portefeuille client de la marque Vitaminwater sur Lyon, Clermont-Ferrand et l'univers Montagne Assurer le référencement et la commercialisation de Vitaminwater sur mon secteur Prospecter de nouveaux clients hors-foyer (ouverture de Clermont-Ferrand avec 34 nouveaux clients sur 1 mois) Management indirect de l'équipe commerciale montagne pour assurer la commercialisation de Vitaminwater sur les stations de ski Assurer un R/O positif de Vitaminwater sur mon secteur (environ 80% de réussite avant mon départ) Assurer la coordination et la connaissance produit des équipes commerciales Rhônes-Alpes au sujet de Vitaminwater



Happytime

• France
• Travel Arrangements
• 1 - 100 Employee

• Responsable commercial Nord-Est France

  • Sep 2010 - Sep 2011

  Paris Gérer un portefeuille d'environ 150 points de vente GMS (quart Nord-Est France) pour une société de coffrets-cadeaux Négocier le référencement des produits, le balisage linéaire et la mise en place de mécanismes d'animation promotionnelle. Réalisation et mise en application du plan merchandising Assurer la coordination et la connaissance produit pour les équipes commerciales des points de ventes, ainsi que les techniques de commercialisation, par le biais de formations Prospecter et… Show more Gérer un portefeuille d'environ 150 points de vente GMS (quart Nord-Est France) pour une société de coffrets-cadeaux Négocier le référencement des produits, le balisage linéaire et la mise en place de mécanismes d'animation promotionnelle. Réalisation et mise en application du plan merchandising Assurer la coordination et la connaissance produit pour les équipes commerciales des points de ventes, ainsi que les techniques de commercialisation, par le biais de formations Prospecter et négocier avec les enseignes indépendantes (Leclerc) Show less