Head of Global Sales #RHTECH #RPO

• Feb 2023 - Present

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Manager of Sales

• Dec 2022 - Jan 2023

Head of Sales BtoB

• Jan 2021 - Dec 2022

Membre du Comité de direction et Comité produit Dvpt de l’offre SaaS (Procure to Pay, Order to Cash, GED) => Vente complexe​ Animation du réseau ambassadeurs et partenaires (conseils, intégrateurs, éditeurs)​ Gestion d’équipe multi-site (Valence, Paris, Lyon), 20 à 30% de déplacement​ Définition des KPI et optimiser le processus sales => tps de vente, ratios, étapes, nbre d'opportunités... Membre du Comité de direction et Comité produit Dvpt de l’offre SaaS (Procure to Pay, Order to Cash, GED) => Vente complexe​ Animation du réseau ambassadeurs et partenaires (conseils, intégrateurs, éditeurs)​ Gestion d’équipe multi-site (Valence, Paris, Lyon), 20 à 30% de déplacement​ Définition des KPI et optimiser le processus sales => tps de vente, ratios, étapes, nbre d'opportunités...

Directeur Business Unit

• Sep 2020 - Jan 2021

Management d’une équipe de 6 personnes (Sales, RH et Growth Hacker)​ Développement du portefeuille client (PME & ETI principalement niveau France)​ Développement d’un produit en Saas (CRM pour cabinet de conseil) Management d’une équipe de 6 personnes (Sales, RH et Growth Hacker)​ Développement du portefeuille client (PME & ETI principalement niveau France)​ Développement d’un produit en Saas (CRM pour cabinet de conseil)

Sales Manager

• Jan 2020 - Sep 2020

Membre des comités de pilotage (commerce, recrutement, structure)Organisation et animation du territory management de l’équipe (13 comptes clés)​Construction du business plan de la structure (costs, bp sales, objectifs…)​Management de 3 Business Managers, et coaching de l’équipe sales (10 managers)​Management d’une BU de 60 consultants (UX, PO, Data, Dev) ​

Responsable Business Unit / Business Unit Leader

• Sep 2017 - Sep 2020

Business Manager / Ingénieur d'Affaires

• Jan 2016 - Sep 2017

Business Developer // Chef de projet E-commerce

• Dec 2014 - Jul 2015

Suivi et pilotage de 14 projets d’évolution de la plateforme Benchmark et recommandation d'évolutions (clients, vendeurs, enjeux stratégiques) Analyse et pilotage des 17 KPI vendeurs (évolution, business développement…) Coordination avec le service client Fnac pour les litiges (fraudes, sanctions…) Suivi et pilotage de 14 projets d’évolution de la plateforme Benchmark et recommandation d'évolutions (clients, vendeurs, enjeux stratégiques) Analyse et pilotage des 17 KPI vendeurs (évolution, business développement…) Coordination avec le service client Fnac pour les litiges (fraudes, sanctions…)

Business Developer // Chargé du Développement Marketing

• Jul 2014 - Dec 2014

Gestion site internet, espace client, campagne adwords, SEO & SEA Re-Branding strategy (salon, dossier de presse, communiqués, naming…) Suivi et pilotage des projets avec les 4 agences (presse, web, naming…) Coordination des opérations avec le siège social à Dresde en Allemagne (9 projets) Élaboration des stratégies de communication et de marketing opérationnel Gestion site internet, espace client, campagne adwords, SEO & SEA Re-Branding strategy (salon, dossier de presse, communiqués, naming…) Suivi et pilotage des projets avec les 4 agences (presse, web, naming…) Coordination des opérations avec le siège social à Dresde en Allemagne (9 projets) Élaboration des stratégies de communication et de marketing opérationnel

Business Development

• Oct 2013 - Apr 2014

Création et gestion des réseaux sociaux et annuaires professionnels Création de 5 fichiers de prospection, relation clientèle, développent Responsable du développement auprès des grandes écoles et administration Création et gestion des réseaux sociaux et annuaires professionnels Création de 5 fichiers de prospection, relation clientèle, développent Responsable du développement auprès des grandes écoles et administration

Responsable Marketing et Evenementiel

• Mar 2013 - Jul 2013

Création identité graphique, Négociation / relation fournisseur textiles et objets publicitaires Création calendrier des associations, Organisation et planification d'événements Création identité graphique, Négociation / relation fournisseur textiles et objets publicitaires Création calendrier des associations, Organisation et planification d'événements

Business Development

• Jul 2009 - Jul 2012

Responsable de l’image internet de l’entreprise Conception / gestion de comptes sur les réseaux sociaux et les annuaires pro Administration du site internet (charte graphique, contenu, interactivité....) Amélioration du référencement de l’entreprise (campagne Adwords, SEO...) Réception des clients pour déterminer les besoins et effectuer un chiffrage de devis Suivi de la relation des clients et prospects (lettres de relance, prospection, enquêtes qualités..) Gestion des fournisseurs (site internet, référencement, matériel...) Commande de fournitures Création et gestion des campagnes de prospection pour les nouveaux produits Création de nouvelles plaquettes commerciales (produits et entreprise) Lien entre tous les services (note interne, diffusion de rapports, note d’informations...) Organisation de réunion avec les points précédemment abordés et ceux à venir. Brainstorming autour du lancement de nouveaux produits (nom, délais de conception et commercialisation, fonctionnalités, objectifs) Prise en charge de stagiaires avec affectation de diverses taches Traitement des Appels d’Offres Téléchargement et traitement de tous les documents à rendre pour poser candidature (DC1,4..) Entretien avec l’organisme demandeur en cas de problèmes de faisabilité Chiffrage (matériels, déplacement, formation) des prestations proposées Création d'un système d’archivage plus simple dans l’entreprise Création d’une forme de devis plus attrayante et simple à comprendre Déclaration de TVA Enregistrement des factures fournisseurs et clients Benchmark concurrents et salon professionnel Organisation de salon d'exposition Campagne Newsletter Show less