Experience

Monaco Digital

• Monaco
• IT Services and IT Consulting
• 100 - 200 Employee

• Ingénieur commercial IT

  • Nov 2016 - Present

  Aix en Provence - Assurer le développement commercial de l'agence d'Aix/Marseille sur les régions PACA et LR en proposant l'ensemble du catalogue de solutions et services de la société - Développer et fidéliser un Secteur de Vente de comptes clients nommés (publics et privés) - Détecter en amont les opportunités, comprendre les besoins et les enjeux des clients - Elaborer en étroite collaboration avec les équipes d’experts les propositions techniques et financières - Répondre aux Appels d’Offres… Show more - Assurer le développement commercial de l'agence d'Aix/Marseille sur les régions PACA et LR en proposant l'ensemble du catalogue de solutions et services de la société - Développer et fidéliser un Secteur de Vente de comptes clients nommés (publics et privés) - Détecter en amont les opportunités, comprendre les besoins et les enjeux des clients - Elaborer en étroite collaboration avec les équipes d’experts les propositions techniques et financières - Répondre aux Appels d’Offres - Suivre les réponses jusqu’au closing - Réaliser un suivi commercial des projets - Entretenir avec les clients une relation de qualité basée sur la transparence, la confiance et le sens du service - Développer la relation commerciale avec les partenaires éditeurs et constructeurs - Participer à la création et à l'animation d'évènements marketing - Réaliser les objectifs de marges et tenir les engagements de prévision - Effectuer un reporting régulier de l’activité (KPI ) à la Direction au travers du CRM - Assurer une veille technologique et concurrentielle Ventes de solutions, services et projets digitaux : - Infrastructures : virtualisation , stockage, continuité d'activité, sauvegarde, réseau , sécurité ,management , messagerie, VDI ... - Cyber Sécurité : audit sécurité PASSI, RGPD, test intrusion, analyse de risques, homologation, accompagnement RSSI/DPO, gouvernance de données, protection des EndPoints, EDR, MDR, gestion des vulnérabilités, sensibilisation utilisateurs … - Infogérance, délégation de personnels - Cloud privé/public ( IAAS, PAAS ,SAAS ) , Microsoft Office 365 , Microsoft Azure - Collaboratif ( SharePoint , Teams ) - Décisionnel ( Microsoft SQLServer , Power BI , QlikSense ) Principaux partenaires : Dell, Lenovo, DataCore, Microsoft , StormShield, Fortinet, VMware, Veeam, Citrix, Cisco, Aruba, F-Secure, Sophos, Trend Micro, Varonis , NetWrix, VadeSecure ... Show less



SCALA

• Ingénieur Commercial solutions IT et Digitales

  • Jul 2014 - Oct 2016

  Marseille • Assurer une forte activité de prospection en région PACA et LR • Développer et fidéliser un Secteur de Vente de comptes clients nommés (publics et privés) • Détecter en amont les opportunités, comprendre les besoins et les enjeux des clients • Elaborer en étroite collaboration avec les équipes d’experts les propositions techniques et financières • Répondre aux Appels d’Offres • Suivre les réponses jusqu’au closing • Entretenir avec les clients une relation de qualité… Show more • Assurer une forte activité de prospection en région PACA et LR • Développer et fidéliser un Secteur de Vente de comptes clients nommés (publics et privés) • Détecter en amont les opportunités, comprendre les besoins et les enjeux des clients • Elaborer en étroite collaboration avec les équipes d’experts les propositions techniques et financières • Répondre aux Appels d’Offres • Suivre les réponses jusqu’au closing • Entretenir avec les clients une relation de qualité basée sur la confiance et le sens du service • Développer la relation commerciale avec les partenaires éditeurs et constructeurs • Réaliser les objectifs de marges et tenir les engagements de prévision • Effectuer un reporting régulier de l’activité à la Direction Commerciale Ventes de services et projets digitaux : - Infrastructure sur site : virtualisation , stockage, sauvegarde, réseau , sécurité ,management , messagerie, VDI - Cloud privé/public ( IAAS, PAAS ,SAAS ) , Microsoft Office 365 , Microsoft Azure - Développement d’applications métiers , TMA, TRA , mobiles, réalité augmentée - Sites internet ( corporate, e-commerce ) sur CMS Drupal, EzPublish, Prestashop, Magento - Collaborative ( portail intranet, extranet ) sous SharePoint , CMS , Jalios - Décisionnel ( Microsoft SQLServer , PowerBI ) Principaux partenaires : Microsoft, VMware, Citrix , NetApp, Dell , Veeam, Trend Micro, Olfeo, Atempo ASG Show less



Nextec-Systems ( filiale Groupe SCALA )

• Ingenieur Commercial IT

  • Mar 2012 - Jun 2014

  Marseille Area, France • Assurer une forte activité de prospection en région PACA et LR • Développer et fidéliser un Secteur de Vente de comptes clients nommés (publics et privés) • Détecter en amont les opportunités, comprendre les besoins et les enjeux des clients • Elaborer en étroite collaboration avec les équipes d’experts les propositions techniques et financières • Répondre aux Appels d’Offres • Suivre les réponses jusqu’au closing • Entretenir avec les clients une relation de qualité… Show more • Assurer une forte activité de prospection en région PACA et LR • Développer et fidéliser un Secteur de Vente de comptes clients nommés (publics et privés) • Détecter en amont les opportunités, comprendre les besoins et les enjeux des clients • Elaborer en étroite collaboration avec les équipes d’experts les propositions techniques et financières • Répondre aux Appels d’Offres • Suivre les réponses jusqu’au closing • Entretenir avec les clients une relation de qualité basée sur la confiance et le sens du service • Développer la relation commerciale avec les partenaires éditeurs et constructeurs • Réaliser les objectifs de marges et tenir les engagements de prévision • Effectuer un reporting régulier de l’activité à la Direction Commerciale Vente de services et solutions Infrastructures : virtualisation, stockage centralisé, sauvegardes, PRA/PCA, systèmes et management, virtualisation d’applications / du poste de travail, mobilité,messagerie, réseaux, sécurité, infogérance .... Principaux partenaires : Microsoft , Citrix, VMware, NetApp , Dell Show less



RICARD

• Responsable d'Exploitation Informatique

  • Oct 2008 - Feb 2012

  Marseille • Gérer le budget du service (1M €) • Négocier les achats et contrats de prestations IT • Manager l'équipe (6 personnes) • Piloter au quotidien la production informatique, Fournir les indicateurs de service • Veiller à la sécurité et à la continuité de service • Assurer une veille technologique • Piloter les projets techniques de type Infrastructures ( PRA , migration messagerie , renew réseau ....) • Travailler en collaboration avec les équipes de développement



Spir Communication

• Advertising Services
• 100 - 200 Employee

• Responsable d'Exploitation Informatique

  • Apr 2000 - Sep 2008

  Aix en Provence



bp

• United Kingdom
• Oil and Gas
• 700 & Above Employee

• Responsable Systemes et Reseaux

  • Oct 1987 - Mar 2000

  Lavéra