Sales Executive

• Feb 2023 - Present

Seguimiento y consecución de ventas en base a las oportunidades de negocio proporcionadas por la empresa Comprensión de requerimientos técnicos del cliente para determinar la mejor solución de Google a ofrecer. Conocimiento de las soluciones digitales ofrecidas por Altostratus Realización de ofertas y seguimiento de las mismas Gestión de las cuentas de cliente asignadas (fidelización cross-selling) Comunicación y colaboración con equipo técnico Seguimiento y consecución de ventas en base a las oportunidades de negocio proporcionadas por la empresa Comprensión de requerimientos técnicos del cliente para determinar la mejor solución de Google a ofrecer. Conocimiento de las soluciones digitales ofrecidas por Altostratus Realización de ofertas y seguimiento de las mismas Gestión de las cuentas de cliente asignadas (fidelización cross-selling) Comunicación y colaboración con equipo técnico

Inside Sales Manager

• Sep 2022 - Present

Como parte de las funciones a realizar, Identificar clientes potenciales en el mercado español y LatAm, donde con ello producir nuevas oportunidades de negocio para la venta de plataforma OTT (PaaS) Generar clientes potenciales a partir de diferentes canales y/o de redes sociales (por ejemplo: marketing, ferias comerciales, clientes potenciales de terceros, etc.)Liderar y gestionar todas las fases del proceso comercial de la oportunidad, impulsando la consecución de los objetivos marcados, llevando la negociación desde la detección de la oportunidad, la respuesta, hasta la implantación y facturación del mismo.Identificar a posibles tomadores de decisiones y partes interesadas clave, descubrir problemas comerciales críticos, estimular el interés y comunicar la propuesta de valor Participar de la estrategia del plan comercial y de los acuerdos con partners, para conseguir los objetivos de la cartera asignada.Conectar con los leads y realizar un seguimiento de actividades (llamadas telefónicas, correos electrónicos, visitas y demás gestiones comerciales) Mantenerse actualizado sobre los problemas/tendencias de la industria y las propuestas de la competencia.Tener responsabilidad sobre la zona asignada, efectuando seguimiento de resultados, evolución del negocio y proponer medidas correctoras ante desviaciones. Representar a la compañía en los eventos y foros. Show less

Sales Development Representative (SDR)

• Apr 2022 - Sep 2022

Country Sales Manager

• Jun 2019 - Dec 2020

Cloud Consultant para Amazon Web Service (AWS) y Google Cloud para el Caribe, Rep. Dominicana y Puerto Rico Principal función es crear y desarrollar relaciones comerciales sostenibles en organizaciones corporativas del segmento B2B medio, grande y cuentas claves, sobre todo en sector Financiero, Salud, Manufactura, Energía, Retail, entre otros, para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Además así como gestionar cartera de cuentas existentes para establecer la retención y el crecimiento de las cuentas, construyendo relaciones sólidas y duraderas con estos clientes. También como parte de las funciones será establecer una interacción directa con las marcas (AWS y Google) y sus equipos regionales para planes de ventas y eventos corporativos en conjunto y otras actividades. Fabricantes involucrado en las proyectos implementados y comercializados: Cloud: Amazon Web Service (AWS), Google y en ciberseguridad Trend Micro Show less

Business Development Manager

• Apr 2017 - May 2018

Ventas consultivas de servicios basados en Microsoft principalmente en Azure, ofimática de O365, así como también Dynamic en varias de sus versiones. He diseñado estrategias para el desarrollo de nuevos negocios en clientes existentes. He Desarrollado estrategias y eventos de posicionamiento de marca. participado en Conceptualizar e implementación de plan de fidelización de cartera. Coordinado y ejecutado plan de impulso de marca. Fabricantes involucrado en las proyectos implementados y comercializados: Microsoft, Citrix, VMware, Nutanix, Oracle, AWS, Commvault, IBM, Red Hat, Adobe, Sophos, McAfee, Kaspersky además de acuerdos comerciales de ventas de productos de mas 200 marcas de tecnología Show less

Ejecutivo Senior de Cuentas Claves

• Mar 2014 - Jan 2017

Coordinar la estrategia de apertura de negocios en nuevos mercados y sectores para servicios de Datacenter, servicios de internet dedicado nacional o internacional, conexión microondas. Conceptualizar y coordinar actividades y eventos de promoción y asesoramiento para cuentas claves. Coordinar estrategia de aperturas de negocio en nuevos mercados y sectores. Crear y fortalecer las relaciones del área con el resto de la organización para hacer más eficiente el proceso comercial. Fabricantes involucrado en las proyectos implementados y comercializados: Dell, Microsoft, Cyxtera Business (Easy Solutions) Show less

BlackBerry Sales Consultant

• Nov 2011 - Sep 2013

Brinde asesoramiento técnico-comercial de la marca a la fuerza de ventas del área de B2B. Capacite al equipo de ventas y clientes sobre productos y servicios de la marca. Impulsar en clientes de cuentas claves al manejo y uso de los productos servicios de la marca. Coordine e implemente mecanismos de incentivos al equipo de ventas negocios. Coordinar eventos para el posicionamiento de la marca. Identificar potenciales clientes de cuentas claves. Brinde asesoramiento técnico-comercial de la marca a la fuerza de ventas del área de B2B. Capacite al equipo de ventas y clientes sobre productos y servicios de la marca. Impulsar en clientes de cuentas claves al manejo y uso de los productos servicios de la marca. Coordine e implemente mecanismos de incentivos al equipo de ventas negocios. Coordinar eventos para el posicionamiento de la marca. Identificar potenciales clientes de cuentas claves.

Ejecutivo de Captación y Fidelización Departamento de Negocios

• Apr 2006 - Jan 2011

Supervisar y coordinar de equipos de fidelización.Expandir nuevos productos a la cartera de clientes existentes.Desarrollar de funciones de fidelización, implementando y desarrollando estrategias de posventa.

Teleoperador de Vodafone España

• Dec 2004 - Mar 2006

Asistencia técnica sobre productos y servicios de clientes de Empresas y Particulares de Vodafone España

Key Account Manager

• Jan 2000 - Dec 2000

Apertura de cuentas nuevas Responsable en atención al cliente Asesoría técnica y personalizada en la realización de llamadas internacionales “Call back” Gestión administrativa y cobranza Apertura de cuentas nuevas Responsable en atención al cliente Asesoría técnica y personalizada en la realización de llamadas internacionales “Call back” Gestión administrativa y cobranza