Experience

COPAG - Cartamundi Entertainment

• Brazil
• Entertainment
• 200 - 300 Employee

• Coordenador Comercial

  • May 2021 - Present

• Executivo de contas sênior

  • Jan 2019 - Present

  » Gestão de vendas (carteira de clientes, retenção e captação de novos clientes).» Responsável pelo processo de vendas e visitas a clientes, manter a equipe engajada, ativar as estratégias de produtos, marca e incentivos dentro da área de atuação, garantindo a entrega de resultados.» Coordenação de equipe (responsável por treinamentos de produtos e competências, para equipe interna de vendas e representantes comerciais, direcionar baseado em todas as iniciativas e estratégias da empresa). » Preparar e conduzir apresentações, e propostas comerciais. » Clusterização e segmentação de clientes e canais de vendas.» Executar planos comerciais de acordo com políticas pré-definidas.» Desenvolver Business Plan para avaliar rentabilidade do cliente e propor ações.» Análise de margem x preço objetivando propostas comerciais competitivas e saudáveis.» Acompanhamento de Budget de vendas x Forecast.» Acompanhamento de Budget de Despesas.» Gestão diária de indicadores chave de vendas por meio de ferramentas de B.I.» Head em gestão de projetos Make to Order.» Responsável por desenvolver reports com indicadores de performance de vendas a diretoria.» Desenvolver e acompanhar o ciclo de venda do produto, e operacional.» Monitorar Sell In e Sell Out das contas, prezando o bom relacionamento e futuros negócios.» Prospecção / fluxo de cadência, tratamento e qualificação de leads em todas as fases do funil.» Estabelecer relação construtiva com clientes para geração de negócios. » Método Canvas departamental para assegurar transmitir proposta de valor.» Reuniões semanais S&OP com Supply Chain e PCP para assegurar produção e estoque saudável.» Análise da estrutura de negócio para desenvolvimento de novos produtos (Interfacear com departamentos de Criação, Marketing, Digital e P&D, sendo um facilitador).» Análise da concorrência bem como tendências de mercado. » Participação ativa de feiras e eventos multi setoriais para captação de clientes potenciais. Show less

• Executivo de contas Pleno

  • Jan 2015 - Jan 2019

• Vendedor B2B

  • Apr 2013 - Jan 2015



Montana Química

• Brazil
• Chemical Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Assistente de vendas JR

  • Mar 2011 - Mar 2013

• Auxiliar de vendas

  • Mar 2010 - Mar 2011

• Estagiário em administração de vendas

  • Mar 2009 - Mar 2010



Club Athletico Paulistano - CAP

• São Paulo, Brasil

• Atendente de alimentos e bebidas / Bartender

  • Feb 2006 - Jan 2009