Experience

PARS

• Brazil
• Software Development
• 100 - 200 Employee

• Gerente de canais

  • Jul 2019 - Present

  Gestão e liderança do time de Canais na companhia; Estruturação do departamento com todas as diretrizes para os canais da companhia; Estratégia de go-to-mkt para o time de field sales ao atendimento de revendedores; Responsável pela criação do programa de canais oficial da companhia contendo todas as regras, benefícios e diferenciais da empresa; Definição de estratégia de aproximação para aquisição de novos canais; Elaboração de plano de negócios para os canais estratégicos com atendimento personalizado do time de canais; Visita aos canais estratégicos para a companhia para desenvolvimento de plano de negócios; Alinhamento de estratégias junto aos fabricantes da companhia para potencializar negócios; Análise de mercado para busca de novos fabricantes a integrar o portfólio; Apresentação dos diferenciais da companhia para novos fabricantes e parceiros de negócios; Show less



Ingram Micro

• United States
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Account Manager

  • Jun 2015 - Jul 2019

  Estreitamento do relacionamento comercial dos principais parceiros da empresa utilizando uma visão estratégica sendo indispensável para o canal; Ser o ponto focal no recebimento da solicitação na relação revenda, distribuidor e fabricante; Desenvolvimento e treinamento de novos canais ou de canais focos (governo ou privado); Pesquisa de mercado para identificar potenciais parceiros que atuam no mercado Advanced Solutions, Automação comercial e Commercial & Consumer; Elaboração de Acordo de Colaboração, forecast, cross-selling e promoções; Realização de visitas a parceiros ou clientes finais; Foco em revendedores potenciais e consagrados nos fabricantes de atuação; Sugerir soluções financeiras que viabilizem o fechamento do projeto junto ao revendedor. (BNDES, HP Financial, Oracle Financial, Banco IBM) ou outro disponível; ​Atuação com as Brands: IBM, Dell, Cisco, VMware, Oracle, Symantec, Mcafee, Microsoft, APC, HPE, HP Inc e CLOUD. Show less



Officer S/A

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 100 - 200 Employee

• Gerente de Canais Valor

  • Aug 2009 - Jun 2015

• Consultor de Negócios Valor

  • Jan 2011 - Mar 2012

   Realizar cotações de projetos para revendedores; Acompanhar negociações de projetos; Ser o ponto focal no recebimento da solicitação por parte do revendedor; Verificar, encaminhar, monitorar e manter-se como ponto focal em todo o ciclo da venda entre o revendedor e o time de apoio (Vendas, Produtos, Financeiro e/ou Logística); Responsável por manter a clareza da informação dos projetos no CRM; Cadastrar e fornecer status sobre o estágio atualizado da oportunidade com frequência; Solicitar apoio interno ou externo sempre que necessário; Reunir-se com o time e/ou com o revendedor quando necessário, com oobjetivo de finalizar a oportunidade; Prover reunião de apresentação da área valor para novos parceiros (Quando solicitado); Sugerir soluções financeiras que viabilizem o fechamento do projeto junto ao revendedor. (BNDES, HP Financial, EMC, IBM) ou outro disponível; Show less