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Grupo Innovación Icona

• Mexico
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Director Comercial

  • Jul 2022 - Present

  * Gestión de todos los ejecutivos de ventas.* Trato con clientes directos y agencias de medios.* Manejo de presupuesto total del área* Elavoración de cotizaciones y estrategias comerciales funcionales con cada cliente. * Coordinación con áreas financieras y administrativas de procesos de facturación).* Coordinación con áreas operativas, de diseño y campo en la ejecución de campañas publicitarias.

• Gerente comercial

  • Feb 2019 - Dec 2022

  * Gestión de Cuentas Clave. * Relación conAgencias de Medios y Clientes Directos. * Creación de presentaciones y estrategias comerciales para incremento, cierre y nuevos prospectos.* Creación de presupuesto (proyección de venta). * Cierres de Ventas.



Grupo Publica

• Mexico
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Gererente Comercial Sr. (Medios OOH & Digitales)

  • Jan 2022 - Jun 2022

  * Gestión de Cartera clientes directos y agencias de medios. * Prospección de clientes e incremento de ventas con cuentas asignadas. * Cierres de ventas anuales, de cuentas clave de gran inversión. * Negociación con agencias, áreas de compra. * Gestión de Cartera clientes directos y agencias de medios. * Prospección de clientes e incremento de ventas con cuentas asignadas. * Cierres de ventas anuales, de cuentas clave de gran inversión. * Negociación con agencias, áreas de compra.



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• Book and Periodical Publishing

• Director comercial (Medios Off & Digital)

  • Feb 2015 - Jan 2019

  * Dirección / gestión de equipo de ventas. * Análisis del área (ejecutivos, carteras, procesos, etc.) y restructuración. * Creación de estrategias de venta e implementación de las mismas. * Responsable del presupuesto del área. * Presentación de resultados. * Negociación con clientes directos. * Control de presupuestos del área. * Asignación de objetivos de ventas. * Dirección / gestión de equipo de ventas. * Análisis del área (ejecutivos, carteras, procesos, etc.) y restructuración. * Creación de estrategias de venta e implementación de las mismas. * Responsable del presupuesto del área. * Presentación de resultados. * Negociación con clientes directos. * Control de presupuestos del área. * Asignación de objetivos de ventas.



Klikanews

• Mexico
• Online Audio and Video Media
• 1 - 100 Employee

• Director Comercial (Medios Off & Digital)

  • May 2014 - Feb 2015

  * Gestión de Fuerza de Ventas. * Direccion de la fuerza de ventas para el logro de objetivos. * Análisis de resultados de ventas, tendencias, oportunidades de mejora (estrategias) y proyecciones de ventas. * Apoyando a los vendedores para cierre de negociaciones. * Control de presupuestos. LOGROS: Durante mi gestión se han alcanzado y superaron los objetivos establecidos por la compañía en un 30%. * Gestión de Fuerza de Ventas. * Direccion de la fuerza de ventas para el logro de objetivos. * Análisis de resultados de ventas, tendencias, oportunidades de mejora (estrategias) y proyecciones de ventas. * Apoyando a los vendedores para cierre de negociaciones. * Control de presupuestos. LOGROS: Durante mi gestión se han alcanzado y superaron los objetivos establecidos por la compañía en un 30%.



G21 COMUNICACION

• Mexico
• Online Audio and Video Media
• 1 - 100 Employee

• Subdirector Comercial y Marketing (Medios Off & Digital)

  • Mar 2011 - May 2013

  * Gestión de Fuerza de Ventas. * Análisis de estudios de posicionamiento de marca, entorno, etc. * Liderazgo, evaluación y gestión de un equipo de venta. * Análisis de resultados de ventas, tendencias, oportunidades de mejora (estrategias) y proyecciones de ventas. * Apoyando a los vendedores para cierre de negociaciones. * Control de presupuestos. LOGROS: Durante mi gestión se alcanzaron y superaron en meses por más de un 14% las ventas objetivo de la compañía. * Gestión de Fuerza de Ventas. * Análisis de estudios de posicionamiento de marca, entorno, etc. * Liderazgo, evaluación y gestión de un equipo de venta. * Análisis de resultados de ventas, tendencias, oportunidades de mejora (estrategias) y proyecciones de ventas. * Apoyando a los vendedores para cierre de negociaciones. * Control de presupuestos. LOGROS: Durante mi gestión se alcanzaron y superaron en meses por más de un 14% las ventas objetivo de la compañía.



IPSOS

• France
• Market Research
• 700 & Above Employee

• Gerente de Proyectos (EGM Investigación de Mercados)

  • Jun 2006 - Mar 2011

  GERENTE DE PROYECTOS: * Responsable de una de las principales cuentas (FEMSA). * Diseño de cuestionarios para obtener información con el objetivo de evaluar a la fuerza de ventas de FEMSA, así como sus marcas y tendencias. * Creación de presentaciones de resultados al cliente (FEMSA). EJECUTIVO SENIOR: * Responsable de la atención y seguimiento a los diferentes clientes del área. * Elaboración de presentaciones para mostrar el análisis de posicionamiento en el mercado. * Capacitación y asesorias a clientes. LOGROS: Mantener la cartera de clientes satisfecha, lo cual contribuyo en la contratación de nuevos estudios de mercado, así como mantener los existentes. Show less



Philip Morris México

• Mexico
• Legal Services
• 1 - 100 Employee

• Líder de Ventas (Productos Consumo)

  • Jun 2005 - May 2006

  * Responsable de una de las zonas de ventas, con una cartera de 100 clientes a detalle, autoservicios y mayoristas. * Supervisión de vendedores en mi zona (2 personas), estableciendo objetivos y evaluando las diferentes oportunidades en la zona. * Estar en campo (rutas de detalle), el 90% de mi tiempo. * Responsable directo de las ventas en autoservicio y tiendas de conveniencia (Oxxo, Extra, etc.). * Entrega de resultados mediante software internos de la compañía, así como análisis mediante el manejo de Excel y PowerPoint. LOGROS: Todos los meses logre los objetivos establecidos. Asi mismo, incrementé con los clientes el consumó de nuevas marcas que no creían poder desplazar. Show less



L'Oréal

• France
• Personal Care Product Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Representante de Ventas (Productos de Consumo)

  • Jan 2002 - Dec 2004

  REPRESENTANTE DE VENTAS: * Responsable de zona de ventas, con una cartera de 180 clientes a detalle. * Responsable de negociación directa y de nuevos productos. * Búsqueda y seguimiento de nuevos clientes. TRADE MARKETING: * Apoyo a todos los gerentes de marca en la organización de eventos, tratos con agencias de medios, publicidad e investigación, así como en la creación de presentaciones solicitadas. LOGROS: Todos los meses alcancé el 100% del objetivo fijado, así como recuperar la venta en su totalidad (cobranza). Show less


Bridgestone
• Accounting
• 1 - 100 Employee
• Becario Publicidad y Relaciones Publicas (Llantera)

  • Mar 1998 - Mar 2000