inside sales manager and business development

• Dec 2022 - Present

Business Develop Manager

• Sep 2021 - Present

Explorar novas categorias de negócios com uma avaliação de oportunidade, criar parcerias estratégicas e sustentáveis, orquestrar junto com a equipe de especialistas (Engenharia, Produto, Marketing, Finanças, Jurídico e Executivo).Liderar vários contratos simultaneamente em uma variedade de categorias de negócios, desde a conceituação até a entrada no mercado.

Regional Key Account Manager

• Aug 2017 - Jun 2021

- Planejamento e acompanhamento de ações relacionada às estratégias da empresa;- Gestão de equipe e acompanhamento diário de produtividade;- Atuação em parceria com áreas de apoio, propondo melhorias nos processos;- Análise de resultados do time e criação de planos de ação individuais;- Estruturação e acompanhamento de processos da área comercial- Capacitação e desenvolvimento do time para o atingimento das metas da empresa;- Organização de atividades do time de acordo com as necessidades;- Avaliação de condições comerciais e exceções, visando o atingimento das metas;- Estratégias para reduzir inadimplência, churn e aumento da rentabilidade da carteira;- Campanhas de incentivo de vendas para a equipe;- Identificação de deficiências e necessidades de treinamento para equipe;- Criação, implantação e gestão dos KPIs da área;- Elaboração de relatório e documentos gerenciais para report dos números para os heads daárea;- Criação e participação de projetos internos.

Key Account Sales Executive

• Apr 2016 - Aug 2017

- Mapear a área de atuação com os clientes potenciais;- Atuar na prospecção, agendamento de visitas, follow-up, gestão de pipeline;- Estabelecer fortes relações com os participantes do processo decisório;- Fazer o cliente compreender o quão é nossa ferramenta, estrategicamente, para o negócio dele;- Montar apresentações de vendas consultivas e propostas comerciais abrangendo todo o leque de produtos;- Atuar de forma estratégica com o time de Trade MKT;- Atingimento dos KP's definidos;- Ajudar o cliente avaliar os resultados;- Acompanhar inadimplência;- Descobrir necessidades de projetos especiais;- Ser o ponto focal do cliente e receber todas as dúvidas e/ou reclamações com retorno breve;- Aplicar treinamento nos clientes;- Cumprir rotina de administrativo de vendas; análise e acompanhamento do mercado.

Account Manager Key Account

• Mar 2012 - Mar 2016

- Atendimento de carteira exclusiva de clientes; - Gerenciamentos dos Índices de Retenção, Penetração e Faturamento; - Captação de Grandes Clientes; - Vendas de produtos de mídias disponíveis; - Treinamento das equipes de venda dos parceiros; - Venda de Ferramentas de gestão para acompanhamento de performance do cliente; - Venda de Sites e Google Adwords para melhoria do posicionamento da loja na internet; - Função de Backup dando apoio a liderança na gestão da equipe comercial de Key Accounts na gestão dos índices de performance.

Operador financeiro

• Apr 2010 - Dec 2011

Área comercial no atendimento ao cliente intermediário (revendas de automóveis novos e semi novos). Atuando junto ao Gestor em análises estratégicas e acompanhamento de resultados junto a equipe. Área comercial no atendimento ao cliente intermediário (revendas de automóveis novos e semi novos). Atuando junto ao Gestor em análises estratégicas e acompanhamento de resultados junto a equipe.

Gerente de aquisições

• Aug 2002 - Dec 2005

Prospectar novos corretistas PFs para a rede de agencias HSBC. Agencia Palácio Avenida Agencia Passarela Agencia centro São José dos Pinhais Prospectar novos corretistas PFs para a rede de agencias HSBC. Agencia Palácio Avenida Agencia Passarela Agencia centro São José dos Pinhais