Supervisor comercial

• Sep 2021 - Present

Responsável pela carteira do Estado de São Paulo, Gestão de lojas exclusivas e lojas multimarcas; Gestão de carteira; DRE; Contratações; Pesquisa de mercado com cliente oculto em lojas da marca + concorrentes; Prospecção para novas lojas em pontos estratégicos; Responsável pela assinatura de contratos e garantias; Alinhamento entre loja, fábrica e equipes; Treinamento para Gestores, consultores, pós vendas e Administrativo; Responsável pela carteira do Estado de São Paulo, Gestão de lojas exclusivas e lojas multimarcas; Gestão de carteira; DRE; Contratações; Pesquisa de mercado com cliente oculto em lojas da marca + concorrentes; Prospecção para novas lojas em pontos estratégicos; Responsável pela assinatura de contratos e garantias; Alinhamento entre loja, fábrica e equipes; Treinamento para Gestores, consultores, pós vendas e Administrativo;

Supervisor comercial

• Jan 2020 - Feb 2021

Mapeamento das áreas e identificação de oportunidades de negócio;Prospecção de novos parceiros;Gestão da carteira de revendedores, com o objetivo de aumento da rentabilidade das revendas e da Cia;Desenvolvimento da atual rede de revendas;Monitoramento de informações do mercado e ações da concorrência;Controle de indicadores da área;Direcionamento e solução de demandas dos clientes (condições comercias e prestação de serviços);Antecipação e atendimento de possíveis demandas por meio de análise comportamental dos clientes;Gestão da carteira de clientes através da análise de vendas (volume, margem e prazo de faturamento), carteira de inadimplentes e contratos (vencimento do contrato, condições e oportunidades de renovação);Treinamentos para vendas, gestões, administrativos, logística, melhores práticas e sistemas;Orientações quanto as normas legais do mercado e estratégia da empresa;Credenciamento e descredenciamento de revendas com a bandeira Ultragaz;Gestão de abastecimento para abertura da nova revenda;Desenvolvimento e implementação do plano de expansão e locais estratégicos para aberturas;Desenvolvimento do layout da revenda e negociação com fornecedores;Identificar, capturar e ofertar oportunidades de novos negócios e novos produtos (ampliação, verticalização, e soluções para o mercado);Retenção de clientes através do relacionamento comercial, negociações e ações proativas. Promoção de ações de marketing junto a matriz e mercado;Elaboração de propostas de instalações, analisando as dimensões do projeto e tomando decisões de investimentos, acertando condições comerciais junto ao cliente para o estabelecimento do contrato da ação;Líder do desafio dos mercados representando e gerindo o time Grande São Paulo sobre implementação de ideias para melhorias Ultragaz frente ao cliente final e revendedores, apresentando para todo o Grupo Ultra e banca formada pelos Diretores e Gerentes de Mercado, Campeão Desafio dos mercados;Campeão Escalada da inovação; Show less

Consultor Comercial

• Oct 2019 - Jan 2020

Consultor comercial

• Jan 2019 - Jul 2019

Definição de estratégias visando o atingimento das metas estabelecidas, garantindo o crescimento contínuo das vendas do consórcio; Identificação das dificuldades dos grupos para realização das metas e criar meios para o seu atingimento; Treinamento da equipe de vendas, pós-vendas, administrativo e gestão; Uso continuo do método PDCA e análise 5W2H e SWOT para decisões estratégicas e definição de metas; Relacionamento frequente com outras áreas da empresa (análise de crédito, financiamento, financeiro, marketing, seguradora, banco, cobrança; Apresentação de resultados para a diretoria e presidência da Honda Serviços Financeiros e outros setores; Criação de projetos/campanhas regionais de incentivo à venda (viagens, premiações) da criação até a execução; Visitas comerciais às concessionarias para realização de reuniões e alinhamentos com titulares, diretores, gerentes, supervisores, vendedores e administrativo; Controle de qualidade das vendas do consórcio, fazendo a rede de concessionárias entrarem em constante contato com clientes para continuamente realizarem seus pagamentos, garantindo saúde financeira dos grupos e assim, entregando mais motos, consequentemente rentabilizando sua operação; Show less

Trainee

• Jun 2017 - Jan 2019

Job Rotation na área comercial: Vendas, Vendas Diretas, Pós-Vendas, Qualidade e Marketing; Programa de destaque de desenvolvimento: Projeto jovens talentos formação de consultores; Problemas encontrados com o lançamento de novos produtos – “Torre”, visando solucionar problemas encontrados para entrega dos veículos ao consumidor final, antes da retirada da concessionária, garantindo a qualidade do produto e segurança do consumidor; Acompanhamento da rotina da Rede de concessionárias em campo, propondo melhorias com analíses em cada quesito necessário, criando estratégias de vendas; Treinamento das equipes de vendas, visando melhor aproveitamento das negociações, e suprindo dúvidas ou necessidades do time; Back office nas áreas de vendas a rede e coordenação comercial, criando melhorias em cima da base de dados e análises; Negociação de carros para cliente tipo venda direta – B2B, entendendo a necessidade do cliente e buscando soluções de produtos e serviços (venda do carro 0km, seguro, financiamentos, revisões e manutenções); Renault Selection – Estratégia dos seminovos Renault, propondo homologação aos dealers SELECTION trazendo benéficos a quem adquirir, trazendo valor ao produto semi novo para o consumidor final, otimizando assim a rentabilidade do dealer na venda, além de melhores taxas e garantia dos seminovos; negociação com o bando RCI para taxas e bônus de incentivo; Renault Sport – Linha Sandero RS propondo eventos junto ao marketing e tratando com o perfil diferente do cliente que procura um carro esportivo para o dia a dia e trackday; Show less

Estagiário

• Aug 2016 - Dec 2016

Fechamento Mensal; acompanhamento de despesas e vendas; construção orçamentária; análise de desvios; análise de DRE. Fechamento Mensal; acompanhamento de despesas e vendas; construção orçamentária; análise de desvios; análise de DRE.

Estagiário

• Mar 2015 - Aug 2016

Análise de falhas de trens e implantação de melhorias e soluções; gestão de processos de manutenção ; acompanhar a manutenção preventiva e corretiva dos trens ; elaboração de planilhas de acompanhamento da manutenção e controle ; elaboração de mapas de acompanhamento de falhas de TUE’s ; elaboração de relatórios de supressão de TUE’s. Análise de falhas de trens e implantação de melhorias e soluções; gestão de processos de manutenção ; acompanhar a manutenção preventiva e corretiva dos trens ; elaboração de planilhas de acompanhamento da manutenção e controle ; elaboração de mapas de acompanhamento de falhas de TUE’s ; elaboração de relatórios de supressão de TUE’s.

Assistente Comercial

• Mar 2014 - Aug 2014

Compra de material para montagem do ambiente; venda de projetos; Recepção e orientação dos convidados. Compra de material para montagem do ambiente; venda de projetos; Recepção e orientação dos convidados.

Executivo de vendas

• Jun 2012 - Feb 2013

Vendas de veículos de marcas Premium; Analise de processos administrativos em blindagem e documentação; avaliação de veículos de troca. Vendas de veículos de marcas Premium; Analise de processos administrativos em blindagem e documentação; avaliação de veículos de troca.

Assistente comercial

• Mar 2011 - Apr 2012

Responsável de marketing pela divulgação de produtos; vendas de veículos importados semi novos e 0km; Manter relações de proximidade com os clientes Responsável de marketing pela divulgação de produtos; vendas de veículos importados semi novos e 0km; Manter relações de proximidade com os clientes

VENDEDOR

• Oct 2008 - Feb 2011

Vendas de veículos nacionais, posteriormente importados; Responsável pelo departamento de compra de peças e manutenção dos veículos em estoque; Cobrança do pagamento das financeiras e liberação de documentos para o cliente. Vendas de veículos nacionais, posteriormente importados; Responsável pelo departamento de compra de peças e manutenção dos veículos em estoque; Cobrança do pagamento das financeiras e liberação de documentos para o cliente.