Experience

Germer Porcelanas

• Brazil
• Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Supervisor Comercial

  • Nov 2022 - Present

  • Supervisão dos representantes comerciais de vendas em São Paulo Capital e região metropolitana. Reestruturação e contratação de novos representantes, visando o aumento da positivação e abertura de clientes. • Desenvolvimento de novos canais dentro a área de atuação, prospecção de clientes junto com o time de representantes, planejamento, ações comerciais de vendas. • Supervisão dos representantes comerciais de vendas em São Paulo Capital e região metropolitana. Reestruturação e contratação de novos representantes, visando o aumento da positivação e abertura de clientes. • Desenvolvimento de novos canais dentro a área de atuação, prospecção de clientes junto com o time de representantes, planejamento, ações comerciais de vendas.



Full Fit Indústria Importação e Comércio

• Brazil
• International Trade and Development
• 1 - 100 Employee

• Key Account Manager

  • Jul 2022 - Oct 2022

  • Responsável pela gestão da carteira de clientes ativos no canal alimentar ( redes de supermercados nacionais e regionais). • Análise mix de produtos, formação de preços, acompanhamento dos pedidos gerados via Neogrid e outros portais, controle de VPC. Visitas presenciais nos clientes visando estreitar o relacionamento e nas lojas para verificar a exposição dos produtos, concorrência e novas oportunidades. • Atendimento no showroom e participação na feira ABCasa. Prospecção de novos clientes do segmento. Show less



Grupo Rojemac

• Brazil
• Wholesale Import and Export
• 200 - 300 Employee

• Coordenador Key Account

  • Apr 2021 - Dec 2021

  • Responsável pelo atendimento das contas especiais com foco no canal alimentar e redes de lojas de presentes em todo o território brasileiro. • Acompanhamento da evolução e dos produtos, monitoramento do Sell in e Sell out garantindo o abastecimento de forma assertiva evitando rupturas e encalhe, formação de preços, aprovisionamento de verbas das grandes redes e fechamento de contratos. • Participação em feiras, viagens com foco na prospecção de novos clientes, visitas semanais verificando a exposição, arrumação e pontos extras dos produtos nas lojas. Show less



Martins Café

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Gestor de vendas corporativas

  • Dec 2020 - Mar 2021

  • Responsável pela abertura e atendimento de rede de Restaurantes, rede de Docerias, Escritórios e Supermercados regionais. • Desenvolvimento junto ao cliente de melhores soluções para o seu estabelecimento ou negócio, aumentando o faturamento ou satisfação dos funcionários. • Consultoria e entrega de métodos de preparo com o modelo mais adequado, treinamentos para brigada, degustações e harmonizações, criação de blends exclusivos. exclusivos. • Responsável pela abertura e atendimento de rede de Restaurantes, rede de Docerias, Escritórios e Supermercados regionais. • Desenvolvimento junto ao cliente de melhores soluções para o seu estabelecimento ou negócio, aumentando o faturamento ou satisfação dos funcionários. • Consultoria e entrega de métodos de preparo com o modelo mais adequado, treinamentos para brigada, degustações e harmonizações, criação de blends exclusivos. exclusivos.



MCassab

• Brazil
• Wholesale Import and Export
• 700 & Above Employee

• Executivo de vendas / Supervisor Comercial

  • Nov 2009 - Mar 2020

  • Responsável pelo atendimento das principais Empresas de Refeições Coletivas e Hotéis, abertura de novos canais dentro da empresa com foco em Hospitais e Escolas. • Introdução e desenvolvimento de utensílios exclusivos para os clientes de acordo com as suas necessidades. Participação em feiras, divulgando novos produtos e prospectando novos clientes. • Suporte aos clientes desde o inicio da negociação, passando pelas etapas de cotação, apresentação física dos produtos, fechamento do pedido, monitoramento da entrega e pós-venda. • Decisão no portfólio de produtos para a confecção de catálogos. • Coordenação e contratação de representantes, abertura de novos clientes em todas as regiões do Brasil. Show less



BS Maui Comércio de Gêneros Alim. e Bebidas Ltda.

• São Paulo e Região

• Supervisor de vendas

  • Apr 2008 - Nov 2009

  • Coordenação de equipe de vendas com dez pessoas, atribuindo as seguintes atividades: liderança de equipe, supervisionar a execução de mercado, feedback, negociação em clientes e eventos. Criação de política comercial e abertura de novos canais dentro da empresa. • Responsável pela reestruturação e expansão da equipe de vendedores, que compreende toda a Grande São Paulo, fornecendo dados essenciais para execução de mercado, controle de mark-up, rupturas, entre outras, garantindo êxito das vendas e aumento do faturamento. Show less



Nestlé Waters

• France
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Vendedor senior

  • Mar 2004 - Mar 2008

  • Vendedor responsável pela venda e pós - venda dos principais Distribuidores da Nestlé Waters, supervisionando as vendas e o giro dos produtos, monitorando aumento do volume e distribuição numérica. (Gerenciamento da margem praticada, estoque e a tendência de vendas, rota com vendedor e supervisor das equipes nos pontos de venda e posicionamento do produto no mercado). • Especialista na Distribuição de produtos pelas marcas Premium da Nestlé Waters, desde o fechamento de preços dos produtos até a verba de marketing no local, supervisionando a qualidade no atendimento e dos produtos, com foco na divulgação da marca em novos canais. • Atendimento em Auto-Serviço Regional sendo o responsável pelo gerenciamento de preços e qualidade de produtos desde a negociação até o consumidor final. Aprovisionamento da verba do marketing para o fechamento de tablóides, pontos extras e introdução de novos produtos Nestlé Waters. Monitoramento de promotores garantindo o abastecimento e o posicionamento dos produtos nas lojas. Responsável também pelos Key Accounts de todo o litoral Sul Paulista. • Participação no lançamento da marca Nestlé Aquarel, negociando sua introdução nas redes de Auto-Serviços regionais e distribuidores, definição da política comercial e estimativa de vendas – Sell in e Sell out. Show less



Ambev

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Vendedor

  • Apr 2000 - Feb 2004

  • Responsável pelo mapeamento de novas áreas da Ambev, garantindo a manutenção e instalação de materiais de merchandising no PDV, prospecção e abertura de novos clientes no segmento bar, boteco e restaurante. • Comercialização dos produtos Ambev, garantindo o atendimento e pós-venda, fidelização e satisfação dos clientes. • Constante análise de desenvolvimento de clientes com o objetivo do aumento de faturamento e vendas. • Pesquisa e análise do mercado, da concorrência e seus produtos, política comercial e preços. Show less