Experience

Ecofibra

• Brazil
• Chemical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • May 2022 - Present

  Responsável por definir o planejamento comercial, prospectar novos negócios, analisar tendências do setor elétrico, gerenciar equipe de vendas, escolher e gerenciar representantes comercias atuantes em Concessionárias de Energia, mercado privado, Prefeituras e Telecomunicações . Principais Responsabilidades: • Prospecção de negócios, com responsabilidade de atingir as metas de vendas • Análise dos requisitos técnicos/comerciais no atendimento das exigências requeridas aos novos negócios (normas técnicas, ensaios, capacidade produtiva, recursos necessários, prazo de entrega, etc. • Acompanhamento das mudanças de legislação técnica visando uma melhor análise do risco, benefício do negócio e tomada de decisão • Coordenação das atividades dos representantes comerciais • Coordenar o Cadastramento como Fornecedor junto aos Clientes • Coordenar as Homologações de Produtos junto aos clientes • Montagem do planejamento anual de vendas e metas em conjunto com a Diretoria • Prover a empresa com informações comercias e de mercado, subsidiando a tomada de decisão • Manter contato com o cliente desde a entrada do pedido/serviço até a entrega/execução; (pós-vendas) • Negociar junto ao cliente antecipações e postergações de entrega • Receber e delegar junto as áreas responsáveis as possíveis reclamações dos clientes • Acompanhar com as áreas responsáveis o tratamento das reclamações dos clientes • Negociar com clientes isenção de penalidades, antecipações de pagamento, desconto de duplicata, etc Show less



ENMAC

• Brazil
• Industrial Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Vendas

  • Jun 2018 - May 2022

  Responsável por definir o planejamento comercial, prospectar novos negócios, analisar tendências do setor elétrico, gerenciar equipe de vendas, escolher e gerenciar representantes comercias atuantes em Concessionárias de Energia, mercado privado, Prefeituras e Telecomunicações . Principais Responsabilidades: • Prospecção de negócios, com responsabilidade de atingir as metas de vendas • Análise dos requisitos técnicos/comerciais no atendimento das exigências requeridas aos novos negócios (normas técnicas, ensaios, capacidade produtiva, recursos necessários, prazo de entrega, etc. • Acompanhamento das mudanças de legislação técnica visando uma melhor análise do risco, benefício do negócio e tomada de decisão • Coordenação das atividades dos representantes comerciais • Coordenar o Cadastramento como Fornecedor junto aos Clientes • Coordenar as Homologações de Produtos junto aos clientes • Montagem do planejamento anual de vendas e metas em conjunto com a Diretoria • Prover a empresa com informações comercias e de mercado, subsidiando a tomada de decisão • Manter contato com o cliente desde a entrada do pedido/serviço até a entrega/execução; (pós-vendas) • Negociar junto ao cliente antecipações e postergações de entrega • Receber e delegar junto as áreas responsáveis as possíveis reclamações dos clientes • Acompanhar com as áreas responsáveis o tratamento das reclamações dos clientes • Negociar com clientes isenção de penalidades, antecipações de pagamento, desconto de duplicata, etc Principais conquistas: Participação em todo setor elétrico brasileiro, abertura do mercado de telecomunicações, expansão dos negócio para América do Sul, América Central, África e Europa. Show less



Ribeiro Guerra Consultoria e Representações Ltda.

• Gerente comercial

  • Feb 2018 - Jun 2018

  Responsável por consultorias na área comercial de vendas, com foco em empresas que atuam para o setor elétrico. Responsável por consultorias na área comercial de vendas, com foco em empresas que atuam para o setor elétrico.



Technofix Indústria e Comércio de Postes em Fibra de Vidro

• Brazil
• Oil and Gas
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • Apr 2011 - Feb 2018

  Responsável por definir o planejamento comercial, prospectar novos negócios, analisar tendências do setor elétrico, gerenciar equipe de vendas, escolher e gerenciar representantes comercias atuantes em Concessionárias de Energia, mercado privado e Prefeituras (público alvo dos nossos produtos e serviços). Experiência: 04 anos Principais Responsabilidades: • Definir Planejamento Comercial anual, com metas e estratégias de vendas • Prospecção de novos negocios • Monitorar o mercado e a concorrência. • Gerenciar equipe de vendas. • Definir e acompanhar o trabalho dos representantes comerciais. • Acompanhamento dos contratos comerciais existentes Principais conquistas: • Expansão na área de atuação, tanto na abertura de novos mercados, como Prefeituras, Construtoras, Empresas de telecomunicações, bem como atuação em todo território nacional e América do Sul. • Homologação dos produtos em todas as concessionárias de energia do Brasil, Chile, Peru e Colômbia garantindo a participação comercial para os próximos anos nos processos de compras. • Aumento de quase 200% no faturamento nos últimos 3 anos, tornando-se a segunda maior fabricante de postes do Brasil. • Diminuição da dependência do setor elétrico no faturamento, bem como aumento significativo no número de clientes, fazendo com que a maior representação no faturamento não ultrapassasse os 20%. Show less



Rainbow Serviços de Eletricidade Ltda.

• Diretor Comercial

  • Oct 2006 - Mar 2011

  Principais Responsabilidades: • Gerenciar Departamento Administrativo-Financeiro (contas a pagar, contas a receber, cobrança, fechamento mensal, folha de pagamento, relatórios administrativos e acompanhamento do orçamento anual) • Implementação e gerenciamento do Sistema da Qualidade do Laboratório PEA (Posto de Ensaio Autorizado), incluindo as auditorias de acreditação e demais contatos com o Inmetro. • Gerenciamento da produção. • Administrar contratos de Recuperação de medidores de Energia; • Prospecção de novos clientes • Negociação junto aos clientes Principais conquistas: • Fechamento de novos contratos que proporcionaram um aumento no faturamento de 500% (R$ 50.000,00 para 250.000,00 mensais), abertura de 02 filiais (Bahia e Pernambuco), e a criação de 94 empregos diretos. • Criação de novos negócios relacionados ao Objeto de contrato da Empresa como Verificação a pedido do consumidor, inspeção de campo para combate a irregularidades, medição de fronteira, instalação de medidores eletrônicos e gerenciamento de energia que proporcionaram um faturamento mensal de R$ 80.000,00. • Aumento de 48% na produtividade de Recuperação de medidores. • Acreditação do Laboratório pelo Inmetro para Posto de Ensaio Autorizado (PEA) de 08 Concessionárias de Energia Elétrica. . Show less



Landis+Gyr

• Switzerland
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Assistente Administrativo

  • Apr 2000 - Sep 2006

• Auxiliar de produção

  • Jan 1998 - Mar 2000

  Montagem de medidor de energia