Experience

Aiwa Brasil
• Brazil
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 1 - 100 Employee
• Gerente Nacional Vendas

  • May 2023 - Present

FComex Negócios Internacionais
• Brazil
• International Trade and Development
• 1 - 100 Employee
• Gerente de desenvolvimento de negócios

  • Mar 2023 - Present


Britânia Eletrodomésticos

• Brazil
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente Nacional de Vendas Senior

  • Mar 2017 - Feb 2023

  Gestão da Regional São Paulo de clientes como Magazine Luiza (Físico e Online), Martins, Amazon, Fast Shop, Polishop, Presenteiros – Canal Físico, Online e Atacado nas categorias de Portáteis, Cuidados Pessoais, Linha Branca e Ferramentas. Responsável pelo AOP do canal e ativar o plano com Marketing, Supply e Logística; Entrega de performance de vendas, desenvolvimento do Business Plan junto a clientes, rentabilidade, desenvolvimento de produtos, plano de compras e crescimento de market share do canal; Gerenciamento de budget da regional de vendas; Alinhamento com Marketing do Pipeline de lançamentos e oportunidades por canal; Acompanhamento mensal de dados do mercado e concorrência; Visita a Campo Semanal. Team work diário junto a marketing, supply e logística; Gestão geral do canal: estudo de sell-in / sell-out mensal, índice de ativação no PDV, ativações de Trade Marketing, negociação do calendário promocional e gestão da receita de vendas por categoria. Show less



Philips Health Systems

• United States
• Medical Practices

• Gerente Nacional de Vendas - Personal Health na Philips

  • Jun 2015 - Mar 2017

  Responsável pelo projeto GoToMarket no Brasil; Gestão das contas de Casino Nacional (Casas Bahia, Ponto Frio, GPA e Nova.com) – Canal Fisico, Online e Hipermercado. Responsável pelo AOP do canal e ativar o plano com MKT, Supply e Logística;Entrega de performance de vendas, desenvolvimento do Business Plan junto a clientes, rentabilidade e crescimento de market share do canal;Gerenciamento de budget por ativações e investimentos;Alinhamento com Marketing do Pipeline de lançamentos para oportunidades por canal;Acompanhamento mensal dados mercado e concorrência;Team work diário junto a marketing, supply e logistica;Liderança da gestão geral do canal: estudo de sell-in / sell-out mensal, indice de ativação no PDV, ativações de Trade Marketing, negociação de calendário promocional e gestão da receita de vendas por categoria. Gestão de time com dois reports diretos, os quais eram responsáveis pelas contas regionais: Pernambucanas, Lojas Cem, Máquina de Vendas e Cybelar. Show less

• Gerente de KA

  • Aug 2013 - May 2015

• Consultor comercial

  • Aug 2011 - Jul 2013



Philip Morris International

• Switzerland
• Tobacco Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Executivo de KA Nacional

  • Sep 2010 - Aug 2011

  • Gerenciamento Nacional das contas Sam´s, Maxxi, Atacadão, Assaí e Makro.• Volume de vendas anual das contas, rentabilidade e market share do canal / estratégia de novos projetos de trade marketing e Distribuição;• Gerenciamento de inventário, sell in e sell out de cada cliente e prospecção de novos negócios junto aos clientes; • Gestão de budget das contas e investimentos do canal;

• Supervidor de Vendas

  • Feb 2010 - Sep 2010

  • Volume e budget sob a área de atuação;• Gerenciamento de equipe de 8 vendedores com foco total em resultado; • Orientação e desenvolvimento da equipe de vendas; • Seleção de vendedores;• Definição de objetivos regionais de volume, distribuição e outros indicadores de desempenho; Estratégias de vendas em diferentes canais do varejo tradicional;• Atuação na rotina geral de vendas

• Trade Marketing Analyst

  • Apr 2008 - Jan 2010



Anhanguera Educacional S.A.

• Brazil
• 1 - 100 Employee

• Compradora

  • Jan 2005 - Mar 2007

  • Volume e budget sob a área de atuação; • Gerenciamento de equipe de 8 vendedores com foco total em resultado; • Orientação e desenvolvimento da equipe de vendas; • Seleção de vendedores; • Definição de objetivos regionais de volume, distribuição e outros indicadores de desempenho; Estratégias de vendas em diferentes canais do varejo tradicional; • Atuação na rotina geral de vendas • Volume e budget sob a área de atuação; • Gerenciamento de equipe de 8 vendedores com foco total em resultado; • Orientação e desenvolvimento da equipe de vendas; • Seleção de vendedores; • Definição de objetivos regionais de volume, distribuição e outros indicadores de desempenho; Estratégias de vendas em diferentes canais do varejo tradicional; • Atuação na rotina geral de vendas