Roberta Tarelho Schitini

Executiva comercial at Layer Up
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us****@****om
(386) 825-5501
Location
São Paulo, São Paulo, Brazil, BR
Languages
  • Inglês Professional working proficiency

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Bio

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Credentials

  • Negociação e Influência
    Escola Conquer
    Nov, 2021
    - Nov, 2024
  • Marketing Digital Expert
    Mirago Marketing Digital
    Jul, 2022
    - Nov, 2024

Experience

  • Layer Up
    • Brazil
    • Advertising Services
    • 1 - 100 Employee
    • Executiva comercial
      • Aug 2021 - Present

      Recebimento do lead e primeira qualificação, levantamento de informações sobre a empresa. Agendamento de reuniões com as equipes de estratégia e comercial. Estruturação dos processos de pré-vendas, montagem de follow-ups (playbook de vendas). Briefing com cada cliente, desenvolvimento e desenho de propostas. Tratativas e negociações com cada cliente. Venda de projetos especiais como patrocínio ao DDD. Construção de novas estratégias comerciais e ativação de contatos. Recebimento do lead e primeira qualificação, levantamento de informações sobre a empresa. Agendamento de reuniões com as equipes de estratégia e comercial. Estruturação dos processos de pré-vendas, montagem de follow-ups (playbook de vendas). Briefing com cada cliente, desenvolvimento e desenho de propostas. Tratativas e negociações com cada cliente. Venda de projetos especiais como patrocínio ao DDD. Construção de novas estratégias comerciais e ativação de contatos.

  • Verzo
    • Brazil
    • IT Services and IT Consulting
    • 1 - 100 Employee
    • Apoio Comercial
      • Sep 2020 - May 2021

      Realizava o primeiro contato com o cliente, prospectando por ligação, LinkedIn e e-mail. Entendia dores e apresentava soluções para problemas com Brasíndice, ANVISA, SIMPRO e tabelas UNIMED, voltado para as áreas de cadastro, recursos de glosa, farmácia e faturamento. Aplicava técnicas de SPIN Selling para agendar reuniões e fechar propostas. Estruturação do setor Comercial junto ao CEO, marcando e participando de reuniões, acompanhando evolução do cliente, montando propostas comerciais, realizando apresentações aos clientes e Follow-Up. Contato com o decisor dos hospitais, normalmente diretores médicos. Show less

  • Docg.
    • Brazil
    • Pet Services
    • 1 - 100 Employee
    • Pré-vendas/SDR
      • Nov 2019 - Sep 2020

      Primeira abordagem com o potencial cliente; Filtragem de leads e identificação de interesse nos produtos; Envio de clientes potenciais para o vendedor; Prospecção de clientes como Hunter; Venda e auxilio para cliente final; Organização, conferência e faturamento de pedidos no Omie; Separação e envio de produtos; Organização básica de estoque. Primeira abordagem com o potencial cliente; Filtragem de leads e identificação de interesse nos produtos; Envio de clientes potenciais para o vendedor; Prospecção de clientes como Hunter; Venda e auxilio para cliente final; Organização, conferência e faturamento de pedidos no Omie; Separação e envio de produtos; Organização básica de estoque.

  • Docg.
    • Brazil
    • Pet Services
    • 1 - 100 Employee
    • Promotor de vendas
      • Jul 2019 - Aug 2019

      Venda e promoção dos produtos, ida a lojas de grandes redes do mercado (PETZ); Realização de atendimento e negociação com clientes; Sanação de dúvidas sobre os produtos; Apoio para os vendedores da loja; Negociação de melhor exposição para os produtos; Mapeamento de pontos-de-venda e geração de relatórios diários atualizando o estoque das lojas. Venda e promoção dos produtos, ida a lojas de grandes redes do mercado (PETZ); Realização de atendimento e negociação com clientes; Sanação de dúvidas sobre os produtos; Apoio para os vendedores da loja; Negociação de melhor exposição para os produtos; Mapeamento de pontos-de-venda e geração de relatórios diários atualizando o estoque das lojas.

  • A.Dias Ar Condicionado e Energia Solar
    • Brazil
    • Retail
    • 1 - 100 Employee
    • Jovem Aprendiz RH
      • Feb 2018 - Feb 2019

      Admissão de pessoal (recolhimento de documentos, agendamento de exames, envio de lista de documentos, etc); Atendimento ao colaborador; Distribuição e controle de uniformes (termo de uso, logística reversa, armazenamento, distribuição, etc); Controle e ajustes de ponto eletrônico no TOTVS (PROTHEUS); Solicitação de benefícios de Assistência médica, odontológica, vale refeição e vale transporte; Atendimento e orientação ao público na recepção; Admissão de pessoal (recolhimento de documentos, agendamento de exames, envio de lista de documentos, etc); Atendimento ao colaborador; Distribuição e controle de uniformes (termo de uso, logística reversa, armazenamento, distribuição, etc); Controle e ajustes de ponto eletrônico no TOTVS (PROTHEUS); Solicitação de benefícios de Assistência médica, odontológica, vale refeição e vale transporte; Atendimento e orientação ao público na recepção;

Education

  • Universidade Paulista
    Graduação, Biomedicina
    2018 - 2022
  • ETEC Profª Dra Doroti Quiomi Kanashiro Toyohara
    Técnico de Segurança do Trabalho, Ensino Médio Completo
    2015 - 2017

Community

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