Experience

Vorwerk Polska

• Poland
• Consumer Goods
• 200 - 300 Employee

• Dyrektor Okręgu

  • Sep 2021 - Present



Polpharma

• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Kierownik Regionalny Konsultant

  • Jan 2017 - Dec 2020

  • Utrzymałem stały zespół przedstawicieli medycznych budując go poprzez określenie kluczowych kompetencji kandydatów, osobisty udział w rekrutacji, prowadzenie szkoleń i coachingów oraz determinowanie celów sprzedażowych i rozwojowych w dialogu z pracownikami.• Zapewniałem, rozwijałem, dopasowałem i weryfikowałem wdrożenie cyklicznej strategii regionalnej do strategii ogólnofirmowej poprzez analizę wyników sprzedaży, danych o warunkach terytorialnych, liczbie lekarzy i dostępie do nich, usieciowieniu aptek oraz wprowadzaniu zasad współpracy pomiędzy przedstawicielami medycznymi.• Wprowadzałem na rynek nowe lunche produktów we współpracy z działami informacji medycznej, marketingu, dystrybucji, działem aptecznym oraz z KOL poprzez budowanie długotrwałych relacji z głównymi ośrodkami referencyjnymi.• Wypracowałem wysoki poziom zaangażowania i motywacji w zespole poprzez regularne spotkania indywidualne i grupowe podsumowujące bieżące aktywności, wspólne wypracowywanie sposobów działań dostosowanych do zaistniałej na danym terenie sytuacji oraz sprawne przeprowadzanie zespołu przez proces zmiany.• Realizowałem cykliczne i roczne plany sprzedażowe poprzez regularne analizy danych sprzedażowych, trendów rynkowych z jednoczesnym wspieraniem przedstawicieli w przygotowaniu do planowanych wizyt, ich realizacji oraz coachingu po wizytach.• Zapewniałem stały rozwój i możliwość uzyskania bardzo dobrych wyników podczas Development Center u wytypowanych przeze mnie przedstawicieli poprzez indywidualne plany rozwojowe, dopasowanie coachingu do naturalnych predyspozycji poszczególnych przedstawicieli oraz delegowanie zadań poszerzających ich kompetencje również w systemie pracy zdalnej.

• Starszy Kierownik Regionalny

  • Jan 2013 - Dec 2016

• Kierownik Regionalny d

  • Apr 2010 - Dec 2012



Bayer

• Chemical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Area Business Manager

  • May 2006 - Mar 2010



Bristol Myers Squibb

• United States
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• District Manager

  • Jan 2004 - Apr 2006

• Starszy Przedstawiciel Medyczny

  • Jan 2003 - Dec 2003

• Przedstawiciel Medyczny

  • Aug 1999 - Dec 2002

  Promocja leczenia żywieniowego dla dzieci z alergią pokarmową na terenie woj. dolnośląskiego i lubuskiego w środowisku lekarzy POZ oraz u alergologów i gastroenterologów.Współpraca z aptekami na w/w obszarze ( w tym sieci) oraz położnymi środowiskowymi.Reprezentowanie firmy podczas konferencji, warsztatów, organizacja eventów.Tworzenie bazy lekarzy, analiza danych sprzedażowych, wprowadzanie z sukcesem nowych produktów żywienia specjalistycznego dla dzieci.Organizacja/ przeprowadzanie prezentacji i warsztatów produktowych.