Experience

T-safe

• Denmark
• Medical Equipment Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Country Sales Director

  • Nov 2022 - Present

  - Mise en place de la filiale T-safe France SAS. - Lancement commerciale de la marque T-safe dans la filtration médicale de l’eau au point terminal pour les établissements de santé pour limiter et contrôler le risque infectieux d’origine hydrique - Organisation et structuration des appels d’offres : réponses aux marchés publics. - Référencement groupes privés. - Relation avec la société savante SF2H / KOL et partenaires privés dans l’environnement de la filtration de l’eau au point terminal. Show less



Rocamed SAM

• Monaco
• Medical Equipment Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Directeur commercial France

  • 2020 - May 2022

  - Management et développement des compétences d’une équipe de territory sales manager. Mise en place et suivi des KPI.- Réalisation du Business Plan- Mise en application de la stratégie du Groupe avec une tactique commerciale offensive auprès des groupements privés.- Gestion de grands comptes et supervision des AO (GHT-groupement de commandes). Relation++ avec acheteurs médicaux.- Relation de proximité avec les KOL et chef de service.- Plan d’action : target - forecast - prix.- Orientation terrain+++. Show less

• Sales Manager France-Benelux-Suisse

  • Mar 2014 - Jan 2020

  - Business Development France, Benelux et Suisse.- Management et coaching FDV France.- Animation du réseau de distribution à l’export : target et forecast achat + accompagnement des vendeurs au bloc pour support technique.- Lancement de la marque ROCAMED en Belgique avec un succès commercial+++.- Gestion des AO France et référencement dans les groupements privés.- Recrutement en France.- Relations KOL France (workshops, congrès, symposium,…)- Top performer 2018 : +1M€ de croissance.- Croissance annuelle chaque année comprise entre +20 et +30%. Show less

• Sales Manager France

  • Mar 2012 - Mar 2014

  - Business développement - lancement de la marque ROCAMED (DM/DMI et équipement chirurgical en urologie) dans le traitement de calcul urinaire en France.- Présence au bloc opératoire - support technique, service, essais. Vente.- Relation commerciale : bloc - pharmacie - urologue.- Augmentation du CA rapidement avec peu de moyens.- Gestion AO et gestion grands comptes (groupements privés).- Congrès AFU.



CR Bard

• United States
• Medical Equipment Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Responsable commercial régional uro-gynécologie

  • Mar 2009 - Mar 2012

  - Chef de région Nord-Est + moitié Nord-France. - Lancement de l’implant Ajust®️: implant mini-invasif dans le traitement de l’IUE. - Présence au bloc pour formation et apport technique. - Meilleur vendeur Europe 2011. - Analyse ventes BI, 365. Target - Forecast - Plan d’action sectoriel. - Relation avec les KOL (mise en place de workshops, staff CHU). - Participation au congrès AFU (France) et EAU (Europe). - Chef de région Nord-Est + moitié Nord-France. - Lancement de l’implant Ajust®️: implant mini-invasif dans le traitement de l’IUE. - Présence au bloc pour formation et apport technique. - Meilleur vendeur Europe 2011. - Analyse ventes BI, 365. Target - Forecast - Plan d’action sectoriel. - Relation avec les KOL (mise en place de workshops, staff CHU). - Participation au congrès AFU (France) et EAU (Europe).



Pfizer

• United States
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Visiteur médical

  • Mar 2006 - Mar 2009

  - Promotion et développement des ventes auprès de MG et spécialistes (urologue, pneumologue, cardiologue). - Lancement Spiriva®️ et Exforge®️. - plan d’action (segmentation - ciblage) couverture et fréquence de visite pour impacter commercialement : travail en binôme et en équipe pour un résultat collectif. - Promotion et développement des ventes auprès de MG et spécialistes (urologue, pneumologue, cardiologue). - Lancement Spiriva®️ et Exforge®️. - plan d’action (segmentation - ciblage) couverture et fréquence de visite pour impacter commercialement : travail en binôme et en équipe pour un résultat collectif.



Solvay

• Belgium
• Chemical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Visiteur médical

  • Mar 2003 - Mar 2006

  -Promotion et développement des ventes gamme gastro-entérologie, cardiologie auprès des MG et spécialistes. - Top performer France 2004, 1er vendeur. Meilleure EVCA tout produit. - Mise en place du plan d’action : ciblage, segmentation, couverture et fréquence de visite. - Relations professionnelles, congrès, symposium dans le cadre du respect de la charte VM. -Promotion et développement des ventes gamme gastro-entérologie, cardiologie auprès des MG et spécialistes. - Top performer France 2004, 1er vendeur. Meilleure EVCA tout produit. - Mise en place du plan d’action : ciblage, segmentation, couverture et fréquence de visite. - Relations professionnelles, congrès, symposium dans le cadre du respect de la charte VM.