Ricardo Ocaña Vela
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Inglés -
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Bio
Leonardo Fonseca Brenner
Por medio de la presente, me permito recomendar ampliamente al Licenciado Ricardo Ocaña como una persona íntegra, trabajadora y honesta, colaborando directamente o indirectamente con un servidor durante más de 13 años. Tiempo durante el cual demostró profesionalismo, gran desempeño laboral, dedicación y disponibilidad, además de ser un excelente compañero de trabajo por su flexibilidad y enfocado a los resultados de la compañía. Se extiende la presente para los fines que el Licenciado Ricardo Ocaña convengan.
Yosdi Arcos
Liderazgo, entrega, análisis y resultados son sólo algunas de las cualidades que Ricardo tiene. Tuve la oportunidad de trabajar con el dentro de BI y además de siempre estar comprometido con los resultados es una persona que está comprometida con la gente a su cargo. Trabajo en equipo así como alto desempeño son otras de las cualidades que puedes denotar cuando estás en otras áreas, siempre conté con su compromiso y recomendaciones para lograr que las marcas fueran un éxito.
Leonardo Fonseca Brenner
Por medio de la presente, me permito recomendar ampliamente al Licenciado Ricardo Ocaña como una persona íntegra, trabajadora y honesta, colaborando directamente o indirectamente con un servidor durante más de 13 años. Tiempo durante el cual demostró profesionalismo, gran desempeño laboral, dedicación y disponibilidad, además de ser un excelente compañero de trabajo por su flexibilidad y enfocado a los resultados de la compañía. Se extiende la presente para los fines que el Licenciado Ricardo Ocaña convengan.
Yosdi Arcos
Liderazgo, entrega, análisis y resultados son sólo algunas de las cualidades que Ricardo tiene. Tuve la oportunidad de trabajar con el dentro de BI y además de siempre estar comprometido con los resultados es una persona que está comprometida con la gente a su cargo. Trabajo en equipo así como alto desempeño son otras de las cualidades que puedes denotar cuando estás en otras áreas, siempre conté con su compromiso y recomendaciones para lograr que las marcas fueran un éxito.
Leonardo Fonseca Brenner
Por medio de la presente, me permito recomendar ampliamente al Licenciado Ricardo Ocaña como una persona íntegra, trabajadora y honesta, colaborando directamente o indirectamente con un servidor durante más de 13 años. Tiempo durante el cual demostró profesionalismo, gran desempeño laboral, dedicación y disponibilidad, además de ser un excelente compañero de trabajo por su flexibilidad y enfocado a los resultados de la compañía. Se extiende la presente para los fines que el Licenciado Ricardo Ocaña convengan.
Yosdi Arcos
Liderazgo, entrega, análisis y resultados son sólo algunas de las cualidades que Ricardo tiene. Tuve la oportunidad de trabajar con el dentro de BI y además de siempre estar comprometido con los resultados es una persona que está comprometida con la gente a su cargo. Trabajo en equipo así como alto desempeño son otras de las cualidades que puedes denotar cuando estás en otras áreas, siempre conté con su compromiso y recomendaciones para lograr que las marcas fueran un éxito.
Leonardo Fonseca Brenner
Por medio de la presente, me permito recomendar ampliamente al Licenciado Ricardo Ocaña como una persona íntegra, trabajadora y honesta, colaborando directamente o indirectamente con un servidor durante más de 13 años. Tiempo durante el cual demostró profesionalismo, gran desempeño laboral, dedicación y disponibilidad, además de ser un excelente compañero de trabajo por su flexibilidad y enfocado a los resultados de la compañía. Se extiende la presente para los fines que el Licenciado Ricardo Ocaña convengan.
Yosdi Arcos
Liderazgo, entrega, análisis y resultados son sólo algunas de las cualidades que Ricardo tiene. Tuve la oportunidad de trabajar con el dentro de BI y además de siempre estar comprometido con los resultados es una persona que está comprometida con la gente a su cargo. Trabajo en equipo así como alto desempeño son otras de las cualidades que puedes denotar cuando estás en otras áreas, siempre conté con su compromiso y recomendaciones para lograr que las marcas fueran un éxito.
Credentials
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Liderazgo Integral en Ventas
Tecnológico de MonterreyNov, 2021- Nov, 2024 -
Coaching Ejecutivo y Alineación de Equipos de Trabajo
International Coaching Technologies USAJan, 2017- Nov, 2024 -
Certificación Internacional en Coaching
Tecnológico de MonterreyNov, 2016- Nov, 2024
Experience
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medix®
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Mexico
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Pharmaceutical Manufacturing
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200 - 300 Employee
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Gerente Territorial
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Sep 2019 - Present
- Gestión Fuerza de Ventas, desarrollo de competencias promocionales, comerciales y desarrollo de talento - Coach Ejecutivo y alineación de equipos de trabajo - Influencia y liderazgo regional: FV, Clientes y Canal Comercial - Análisis de información de mercado, productividad de territorios y cobertura del plan anual de ventas - Diseño e implementación de estrategias de Marketing - Implementación de CRM & Targeting - Gestión Fuerza de Ventas, desarrollo de competencias promocionales, comerciales y desarrollo de talento - Coach Ejecutivo y alineación de equipos de trabajo - Influencia y liderazgo regional: FV, Clientes y Canal Comercial - Análisis de información de mercado, productividad de territorios y cobertura del plan anual de ventas - Diseño e implementación de estrategias de Marketing - Implementación de CRM & Targeting
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HiPo Potencializando Personas
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Monterrey y alrededores, México
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Coach de Liderazgo
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Apr 2018 - Present
Coaching Ejecutivo, Alineación de Equipos de Trabajo y Efectividad de Equipos Gerenciales Coaching Ejecutivo, Alineación de Equipos de Trabajo y Efectividad de Equipos Gerenciales
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Laboratorios Sanfer
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Mexico
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Pharmaceutical Manufacturing
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700 & Above Employee
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Gerente Desarrollador
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Sep 2018 - Aug 2019
Desarrollo de habilidades y competencias en la fuerza de ventas, Coaching y Mentoring. Implementación de estrategias y tácticas de Marketing Desarrollo de habilidades y competencias en la fuerza de ventas, Coaching y Mentoring. Implementación de estrategias y tácticas de Marketing
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Boehringer Ingelheim
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Germany
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Pharmaceutical Manufacturing
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700 & Above Employee
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Gerente Regional
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Jul 2012 - Mar 2018
Asegurar implementación de inversiones y asegurar el retorno de la inversión por producto / Target MédicoFomentar el trabajo en equipo entre las áreas con la finalidad de implementar iniciativas que permitan la generación de nuevos negociosDiseñar e implementar estrategias y tácticas para asegura la cumplimiento de los resultados en crecimiento y MSIdentificar oportunidades de crecimiento. Impulsar la generación de nuevos negocios a través del análisis de distribuidores en la RegiónLograr el ingreso / acceso a Cuadros Básicos Privados y GobiernoDesarrollar a los posibles sucesores de las Gerencias de DistritoAsegurar la transparencia promocional y comercial y evitar desviaciones en la política. Show less
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Gerente Regional y Cuentas Clave
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Jun 2010 - Jun 2012
Garantizar el cumplimiento del presupuesto de VentasGestión y desarrollo de relaciones con Mayoristas y Distribuidores para garantizar niveles óptimos de inventarios tanto en en canal como en PDVAsegurar implementación de inversiones de acuerdo al potencialidad Territorio / Target médico y valore de la marca para asegurar el retorno de las inversiones. Realizar los análisis de crecimiento para diseñar planes de acción para incrementar las ventasImpulsar la generación de nuevos negocios a través del análisis de distribuidores en la Región y negocios de oportunidad (privado y gobierno)Desarrollo de Líderes de Opinión y relaciones con KOP y Decisores en Instituciones de GobiernoFomentar el trabajo en equipo entre las áreas con la finalidad de implementar iniciativas que permitan la generación de nuevos negocios y el logro de resultadosImplementación de los planes de acción en sintonía con la estrategia promocional de Fuerza de Ventas Show less
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Gerente de Distrito
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Nov 2009 - May 2010
Responsable por la efectividad de la fuerza de ventas y cobertura de objetivos de participación de mercado (MS)Asegurar la eficiencia en la implementación de MMP´s y herramientas de valor agregado (disciplina y liderazgo en la ejecución)Responsable de la productividad de las inversiones de acuerdo a médicos TOP y auditoríasAsegurar las competencias de la fuerza de ventas en conocimientos y dominio de los productos, así como de la técnica de ventasGarantizar la transparencia comercial y promocional del equipo y su plan de acción (COMPLIANCE) Show less
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Gerente de Distrito y Cuentas Clave
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May 2005 - Oct 2009
Responsable por la efectividad de la fuerza de ventas y cobertura de objetivos de participación de mercado (MS)Asegurar la eficiencia en la implementación de MMP´s y herramientas de valor agregado (disciplina y liderazgo en la ejecución)Responsable de la relación con clientes: comerciales, cadenas de farmacias, supermercados, mayoristas y sub distribuidoresLograr el acceso a Cuadros Básicos privados, gobierno y maquiladoras (PC y Alta Especialidad)Colocación, catalogación y garantizar existencia de nuevos productos y del portafolio asignado a la FFResponsable de la productividad de las inversiones de acuerdo a médicos TOP y auditoríasAsegurar las competencias de la fuerza de ventas en conocimientos y dominio de los productos, así como de la técnica de ventasGarantizar la transparencia comercial y promocional del equipo y su plan de acción (COMPLIANCE) Show less
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Representante Médico
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Oct 2002 - Apr 2005
Alcanzar la cobertura de Ventas y MS ObjetivoGarantizar la eficiencia en la ejecución de estrategias de marketingAlcanzar la cobertura de Visita Médica y Volumen de RecetasLogré lanzamiento exitoso Micardis® & Micardis Plus® superando al líder del mercado
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Eli Lilly and Company
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United States
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Pharmaceutical Manufacturing
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700 & Above Employee
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Representante Médico
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Mar 2000 - Jul 2001
Logré lanzamientos exitosos con Zactos® y Humalog Mix25® alcanzando primera posición en el ranking nacional Primer Territorio con Inclusión de Pioglitazona 15mg en el IMSS Durango Lograr la cobertura de Ventas y MS Objetivo del portafolio de Diabetes Garantizar la eficiencia en la ejecución de estrategias de marketing y mensaje promocional Alcanzar la cobertura de Visita Médica y Volumen de Recetas Logré lanzamientos exitosos con Zactos® y Humalog Mix25® alcanzando primera posición en el ranking nacional Primer Territorio con Inclusión de Pioglitazona 15mg en el IMSS Durango Lograr la cobertura de Ventas y MS Objetivo del portafolio de Diabetes Garantizar la eficiencia en la ejecución de estrategias de marketing y mensaje promocional Alcanzar la cobertura de Visita Médica y Volumen de Recetas
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Education
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2004 - 2005
Universidad Autónoma de Durango
Maestría en Mercadotecnia y Comercio Internacional, Empresa, gestión, marketing y disciplinas afines -
1995 - 1999
Universidad Juárez del Estado de Durango
Licenciatura en Administración, Ventas generales, promoción comercial y actividades de marketing afines
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